14家开发商大半做了友情客串， 26套房只有四分之一被关注，成交的只有1套卖出好价钱

　　 本报记者孙爱军　4月3日晚8时，搜房资讯有限公司在北京举办的首次大规模房产网上拍卖会宣告结束。电 脑中显示的统计数据并不令人振奋：参加竞拍的26套房产，在长达 6小时的拍卖过程中，只有7套被点击和出价，余者无 人问津。一直在现场监测拍卖的搜房公司副总经理胡康宁却对这一结果表示满意：“哪怕只成交一套，也足以证明一件事：电 子商务也能涉足房地产交易。另一个意义在于，真正在网上买到房的人从此诞生了。”

　　网上竞拍更多的是合了购房者的意

　　所有参加搜房网上拍卖的房产，除了华清嘉园以高于市场价售出外，其余6套有人竞拍的房子最后成交价均低于 市场价数百元不等。几乎所有竞拍成功者都对房产的成交价格表示满意，即使华清嘉园的竞买者们也觉得价格可以接受：“虽 然比市场价高出许多，但华清嘉园这样好的房子市场上根本买不到。”从购房者的心理分析，参与新鲜事物只是一方面，更多 的人是想利用这种现在还少有人知的交易方式捡个便宜。一位不愿透露真实姓名的竞拍人说：“一平米便宜500元，一百平 米就是5万元，你说合算不合算？”

　　但房产商可不这么想，生意人谁不为了卖个好价钱？此次参拍的颐园居一套128平米二室两厅两卫的房子，市 场售价每平米6600元，起拍价为5800元，网上竞拍最后成交价6380 元。作为销售业绩一直不错、一个月能卖出 百八十套的颐园居，到网上来拍卖显然是亏了。项目开发商北京万业源房地产开发有限公司董事长邢晓东说：“原以为竞拍价 会高于市场价，谁知会低这么多，当初把起拍价报高点就好了。我觉得搜房网事先对这次网上竞拍的宣传力度不够，参加竞拍 的人太少。都说网上拍卖是发展趋势，我看现在做还是有点儿超前。” 当被问及今后是否还会参加网上竞拍时，邢晓东回答 得不那么干脆：“这要在总经理办公会上讨论决定，我一个人说了不算。”有收获的卖主尚且这么说，那些在竞拍全程6个小 时中根本无人问津的房产商，除了给搜房网做了回友情客串别无所获，也难怪他们对网上卖房不抱太大希望。

　　网络营销要“夺”售楼员饭碗

　　据了解，参加此次网上竞价活动的14家开发商，长期以来与搜房网有着良好的合作关系，他们对网络这种新事 物怀着好奇与向往的态度。电子商务已经成为社会经济生活的最热点，网上竞价销售也日益引起社会各界的关注，但是房地产 因其价格高、完成交易过程复杂，对网上营销是否能够取得实效人们一直抱观望态度。自搜房网于3月份上海的网上房产竞拍 活动中成功售出17套住房后，北京的房产商们也跃跃欲试了。为了支持搜房网大规模网上住宅竞拍的创举，不少房地产开发 公司的大老板特意从销售部门“抢”出了俏销房。

　　房产销售部门的人对此怨声载道，以致于搜房网的工作人员带着网上竞拍的报名者前去现场看房时频遭冷遇。个 中原因不难揣测：销售部门每售出一套房，房产商都要给部门甚至个人以一定数量的提成，而把房子交由搜房网拍卖，销售业 绩当然不能记在自己头上，销售人员自然要排斥这一无形的竞争对手。

　　搜房网：我们还要再试

　　与一个月前上海搜房网成功售出17套住房的业绩相比，北京搜房网上营销向传统销售挑战此役，无论如何算不 上大获全胜。

　　分析人士认为，搜房网在上海拍卖的住房基本都是尾楼，房产商给出的起拍价只是市场售价七折，吸引了很多有 效竞拍人。但是北京此次参拍的住宅多为现售畅销楼盘，起拍价较高，对参拍者的刺激不够大。

　　搜房网宣传力度不够、准备时间仓促也是原因之一。从3月27日发布消息，网上报名、现场看房登记到4月3 日上网竞拍，前后只有一周多时间。据统计，这期间到搜房网申请注册的竞拍人近400名，而真正到现场看房、正式登记的 只有100多人，许多人还来不及做出反应，或者腾不出时间看房。搜房网副总经理胡康宁表示此次活动的准备时间确实太仓 促，但为了做到竞拍活动不流于形式，搜房网事先还是做了大量精心的准备工作。他们针对房地产拍卖中可能出现的问题，结 合房地产交易的特点，特意制订了两个特殊规则，即门槛规则和入围规则，同时还提供“代理出价”服务，在最大程度上方便 购房者。在保证活动严肃性的同时，搜房网也没有忽视不一定买房的热情参与者，为他们设立了竞价实况转播台，并开设有奖 竞猜活动。但是，房产商在网上“遭受冷落”的根本原因还在于搜房网尝试的是一个新鲜的事物，当其他商品的网上买卖还存 在争议的时候，当房地产传统销售与网上销售渠道还做不到连贯的时候，房地产网上营销之路上当然会有荆棘。

　　不过，搜房网并未因此泄气。“我们要继续尝试，我们的目标是把网上竞卖做成搜房网的定期项目，为购房者提 供实实在在的专业化的服务。”到记者发稿之时，搜房网正在总结经验，准备打好4月10日现代城网上拍卖专场一役。据称 ，这次拍卖是无底价拍卖，对竞拍者的吸引力要大得多。