素有“天堂”美誉的杭州，正以其秀美的居住环境和四季分明的宜人气候，逐渐成为异地置业者的“天堂”，杭州楼 市在日渐升温的外来购买力支撑下，呈现出一路飙升的势头。

　　杭城楼市异地置业者占三成

　　有数据显示，外地人已在杭州购买了大约5万套商品房，这个数字相当于目前杭州2－3年的商品房开发量。权威部 门还统计，自1999年5月1日外地人购买杭州的内销商品房可办产权的政策后，5－8月份外地购房金额达6106万元 。据估计，杭州楼市的消费者中外地人要超过三成。

　　杭州房市起步虽落后于北京、上海、广州等城市，但近几年来却颇有“后来居上”的势头。业内人士说，杭州房市的 发展大致经历了起步、发展、繁荣三个阶段。在这三个阶段，异地置业者的贡献“功不可没”。1993－1996年的起步 阶段，真正意义上的“商品房”开始在市场出现。人们现在还记得，最早在杭州城西蒋村商住区出现的“紫金小区”，刚开盘 时就出现了排队购买的现象；据统计，这批最早的“散户购房族”有半数以上是在杭经商、工作而户籍却不在此的“外地人” 。同一时期的康乐新村、南都花园、南中国新城等楼盘，半数以上的房子也都被来自浙江省内和国内的购房者所“瓜分”。1 996年－1998年的发展阶段，开发商针对前一阶段外地人购房占较高比例的特点，主动向省内温州、义乌等经济发达地 市出击，打出教育、购房入户牌，吸引了一些不在杭州工作，但具备较强经济实力的个人购买者。在金都新城、桂花园、沁雅 花园、世纪家园等小区，非杭籍购房者比例高达五成之多。1998年开始以来至今，杭州的房地产开发又进入了一段新的发 展时期，“品牌开发”被大部分开发商所接受，购房者在比较价格、环境之外，格外注重房产商的品牌形象，许多外地人开始 通过买房作投资了。

　　三类异地置业者撑起大市场

　　业内人士在总结这段历史时，把来杭州的异地置业者分成了三类：一类是户籍不在杭州，但人在杭州经商、打工的购 房者，严格来说，他们只能算作“准外地人”，早期的购房者中，这些人特别多。第二类是省内如温州、义乌、台州等个私民 营经济发达地区的大小老板们，出于对子女教育、经商需要来杭州买房，这样的购房者对杭城楼市发展作用较大，他们不仅买 了房子，而且带来的投资还推进了杭州的城市化进程。第三类是因向往“住在杭州”的良好环境和独有西湖情结的海内外各类 成功人士，他们并不一定会来杭州居住，买房只作为投资手段，实现保值、增值。

　　大打“住在杭州”品牌意在长远

　　据分析，异地置业者在杭州比例较高，一方面是因杭州有独特的自然和人文环境，即通常所说的“西湖情结”；另一 方面是因为浙江省发达的个私经济造就了众多的大小老板。一些资深人士指出，由于杭州楼市真正发展要比其它城市略晚，所 以杭州城西、城东不少优秀物业的价格均在3000元／平方米以下，增值空间大；而开发商们根据杭州特有的人文自然环境 开发的物业，力图营造良好的居住环境，国家级、省级住宅小区赢得了各类消费者的信赖和认同，良好的物业管理则使其保值 功能较强。据统计，杭城不少优秀的楼盘从期房到现房的周期内平均价格上涨500－1000元／平方米不等，这使得许多 购房者体验到房产增值所产生的兴奋，促使他们去买第二套、第三套房子，并鼓动其亲友们到杭州来投资、置业。

　　面对异地置业在杭州不断高涨的热情，杭州市政府对此也因势诱导，适时地于去年在国内外打出了“住在杭州”的品 牌，并相继出台了允许外地人购买内销房、购房入户等政策，及“素质移民”、“投资移民”政策，力图通过各种渠道来吸引 优秀的外来人士。

　　张银曙