进入２０００年以来，房地产界最能引起媒体注意的话题莫过于“房展”。自３月到５月，短短时间，７个房展会， 你方唱罢我登场。除了新兴的网上房展早早推出外，传统的房展会中，最早在国际展览中心举办的“迁喜”房展与北京国际会 议中心的２０００年商品房展示交易会前后仅隔三天，第二届军博房地产交易会与２０００年北京春季房地产展销会更是只隔 两天。今年的房展会刚刚开始，却使人已经感觉到，房展会市场的战火又起来了。

　　房展会办多了吗

　　经过近年陆续举办的一些房展会，京城百姓，早已熟悉并接受了这一“赶大集”式的房屋交易形式。对于开发商来说 ，他们也日益看重这种能够和消费者直接面对面的宣传和销售方式。但是面对今春房展会的热闹场面，开发商和老百姓却也没 有太多的欣喜。

　　是不是房展会真的办得太多了呢？业内人士也有不同的看法。

　　军博房地产交易会承办商北京庞德咨询有限公司董事长甘霖认为，展会越多，竞争越激烈，才会有更多更好的创意出 来，才会提高性价比；从老百姓角度着想，自然是有了更多选择的余地，同时各方面的服务也会更完善。

　　北京城市房地产交易会的承办商之一，新窗口投资顾问有限公司的杜杰则认为，展会并不是越多越好。大家都觉得展 会市场是一块肥肉，一个个都想挤进来，有些承包商根本没有办展的专业技能和房地产的专业知识，这样盲目办展，只会扰乱 展会市场，使市场更难规范。

　　对于房展会来说，开发商则是消费者，他们是怎么看的呢？

　　北京恒松园发展商宋振球总经理说，他们公司一般只参加几个有权威性的展会，现在办展的人太多，展会也太滥了， 服务质量跟不上，造成一些房地产商耗钱费力，还没什么效果。

　　北京方舟苑项目销售经理王海军则认为，房展会应越少越好，越精越好，档次越低越好，别华而不实，“花购房人的 钱，装点自己的脸”。

　　能够在较短的时间内，把开发商和消费者集中在一起，进行面对面的交流，是房展会最大的优势，这是现在条件下任 何媒体都无法做到的，因此，房展会得到开发商的重视自然也无可厚非。但是由于展会的高额利润，各路“神仙”的纷纷介入 ，使得今年房展会虽然看起来热闹非常，众多展商和开发商却也无法乐观起来。展会时间安排的紧密，数量之多，展商的招展 困难已可以想象，仅以“迁喜”房展日期的一推再推就可见一斑。对开发商来说，有些碍于情面，有些听信于宣传，都觉着应 该参展，但展位费、宣传费、人员费用等多项开支却也造成了不小的负担。

　　面对纷杂的房展会市场，其实不仅仅是开发商，连消费者恐怕也都感到无所适从了。那么多的展会，谁有那么大的精 力去无目的、疲于奔命地到处去“赶场”呢？

　　还需打出品牌来

　　由于房展会的频繁推出，绝大多数开发商已经开始有选择地参加房展会了。一个展会办展单位的以往业绩、办展时间 、办展地点，以至于招展人员的素质都会影响发展商是否决定参展。同样，对于一些举办者来说，能否提供良好的服务已成为 展会生存的关键。

　　福源丽景房地产开发公司的的李大庆先生在谈到房展会时说：“我们对于展会还是很挑剔的，我们主要是把展会作为 一个媒介，来宣传自己的项目，销售自己的产品。通过与客户的见面，也能够使我们收集到比较详细的客户资料。因此，我们 要求展会要有一定档次，地点一般选在国际贸易中心。明确了展会的定位，进了展场的人可能就是我们需要的客户，就少了一 层过滤筛选的过程。对于展会的主办单位、招展人员的素质，我们也要有所了解，因为参加一些不太好的展会同时也会影响我 们项目和企业的形象。”

　　同样，在采访朝阳园和雍和花园的发展商时，他们也认为参展的目的主要是为了宣传自身和联络客户，需要展会方面 能够提供良好的服务。他们所参加的展会一般也是选择有影响，有一定品牌的展会。甚至也认为，参加一些不好展会会影响到 自身项目和公司形象。

　　将在５月底举办的北京城市房地产交易会的承办单位北京国际展览中心是一家有多年办展经验的公司，他们认为，展 会并不是人人都能办的，除了必须有专业办展的一些技能和办展经验外，还要具备一定房地产专业知识，对于从业人员，一定 要有这方面的训练。另外还要根据展馆的位置，所针对的客户群找准自己的定位。

　　随着众多房展会的纷纷出现，竞争也越来越激烈，而发展商可选择的余地也更宽。对此，业内人士认为，办一个成功 的房展会，除了首先找准自己的定位外，已经到了必须提高服务，创立品牌，走特色经营的时候了。

　　展会市场走向何方

　　随着房改政策的不断推进，市场的需求也会越来越大，房展会作为开发商与消费者联系的一种纽带，还要持续下去。 但现今的房展，因为市场刚刚形成，其中利润也比较大，在这种利益驱使下，很容易造成市场的无序状态。同时，由于可以审 批房展会的部门过多，相互间没有任何约束力，主办者申请起来相对容易，这也是造成房展会市场无序的原因之一。

　　北京市贸促会会长助理、对外经济贸易大学储祥银教授在分析这一现象时认为，出现这种状况，哪方面都不应责怪， 随着市场的发展，逐步会形成一个规范的市场，一些不合格的展会就会退出市场。但若坐等这种状况发展下去，对市场及消费 者都不利，所以应该采取一些必要的手段，来阻止这种状况的继续蔓延。

　　他说，从政府来讲，房地产主管部门和有关的展会审批部门可以共同制定一个基本的规则，只有达到了什么条件，才 允许介入展会市场，包括展商、参展商、主办单位都得看够不够资格，政府还要对展会进行审查、评估，监督展会产生的最终 效果，看展商是否满意，消费者是否满意，服务是否到位。

　　从展商角度来讲，可成立行业协会，进行交流，并制定一些游戏规则，大家共同遵守。据说，早在１９９８年北京市 就已经成立了“展协”，但因为没有一个强有力的政府部门的介入，它对于市场并没有起到任何的约束力，只能在参与其中的 几个单位中起到一些协调作用。

　　另外，也有人认为，实行强强联合也不失为一种规范市场的手段，可以使一些不规范、不合格的展商知难而退。

　　有多年办展经验的北京新窗口投资顾问有限公司董事长宁欣然先生认为，房展会将从官方办展逐步走向市场化，特别 是中国加入ＷＴＯ后，房展会一定要走向市场化、规范化、权威化。他认为，今后房展会的发展方向是“政府指导和市场行为 相结合”。

　　业内人士的普遍共识是，在房展会市场要形成一个公平的、有序的市场竞争机制，政府主管部门首先应加大对房展会 市场的管理与监控。在努力去除现在房展会市场中计划经济痕迹的同时，尽快建立健全举办者的准入制度。

　　今春的房展已经拉开了序幕，以“新千年北京第一个房展会”作为宣传口号的“迁喜”房展会冲在前面，打了个头阵 ，但与宣传的声势不相符的却是稀疏的人群和放眼便数得清的展台。而紧随其后的２０００年商品房展示交易会，虽然又是电 视直播又是现场讲座，炒得似乎很热闹，但现场情况却也让人乐不起来。不规范的市场所造成的后果已经初露端倪，在这种情 形下，随之而来的众多房展会的举办者们，恐怕也得捏着把汗了。一然