“以旧换新”这个已不时髦的词运用到商品房销售上，是个新鲜事。从迁喜房展的旧房换新房“专区”到近日莲 香园和广华轩两个老牌项目以地产开发商身份推出的“置换”业务， “以旧换新”正在以一个“支点”的形象缓慢转动起今 年的房地产市场。

　　所谓“以旧换新”，就是拿一套旧的二手房（包括个人产权房、旧商品房、以成本价购买并已有产权证的已购公 房、有产权证的经济适用房），补上适量的差额款，从发展商那里直接换购一套崭新商品房。据负责莲香园、广华轩两项目的 北京中兴联地产公司蒋晓华总经理介绍，二级市场启而不动，主要原因就是市场供求悬殊，买的多卖的少。居民不愿卖二手房 的原因在于，先卖旧房、再买新房会面临暂时没地儿住的难题，先买新房、再卖旧房又会有资金压力。另外，传统的一对一撮 合成交的买卖形式，又使二级市场的交易量非常有限。因此，一些希望以小换大、以旧换新、以劣换优的居民，往往因为旧房 难以出售、资金有限而被挡在了市场外面，存量商品房的销售也因此受到阻滞。如果由一些有实力、有信誉的集团“大户”参 与二手房的买卖，大量回购居民的二手旧房，同时将新开发的商品房售出，做吞吐式经营，将卖旧买新一次完成，既能有效放 大二级市场的交易量，又能为希望改善住房条件的居民提供便利。

　　据了解，此次推出以旧换新的两个项目均为较成熟的小区。莲香园位于西三环莲花桥西南侧，整个小区16座楼 今年上半年全部完工，现房入住率已有85％；广华轩位于广安门桥畔，现房销售率达90％。两个小区此次拿出的200余 套“换新房屋”，包括80、90平方米的二居到100多平方米的三居以及180平方米的四居，房屋总价从50万到12 0万不等。此次换新活动面向北京市城近郊八区的二手房，海淀、西城、宣武三区的换新者将享有优先权。凡有意换新房的居 民，应遵循以下程序：

　　1．在3月23日—26日，到亚运村国际会议中心北京商品房展示交易会两项目的展位上，进行预登记；

　　2．4月26日前，带二手房产权证、身份证到中兴联公司办理置换登记；

　　3．经置换资格初验合格后，由公司市场部人员到房屋现场勘察房屋状况，并委托建亚房地产评估中心对房屋价 值作出评估；

　　4．双方议定旧房作价，如同意作价置换即签订房屋以旧换新协议；

　　5．客户选择新房并签订商品房预售协议；

　　6．原房产证置押公司，客户付清差价；

　　7．办理新房预售登记；

　　8．旧房交割并办理立契过户手续。

　　据了解，由发展商收购的旧房将有以下几个“去处”：1．用于开发新项目时的拆迁用房； 2．售给需要二手 房的个人；3．售给拆迁公司、二手房中介等。一些业内人士分析说，如果两个房展会上的“以旧换新”业务能被居民认可， 则整个房地产市场在良性循环上将获得一个有益尝试。

　　本报记者王华