寻找说同一种语言的人

　　本报记者 李 超

　　上海报道

　　方宇锋和陈鹏辉、吴筠的背景多少有着些相似，国内本科，而后是美国名校的MBA，再回国寻找发展机会。方宇锋现在的身份是“罗澜俱乐部”的合伙人之一，而后两者是前者 创业的天使投资人，相似性吸引是双方达成协议的关键，如同方宇锋自己说的那样，“我们能够用同一种语言对话。”

　　都用同一种语言

　　陈鹏辉现在的身份是杜邦中国氟产品部副总经理，他表示自己现在主要的工作是做并购投资这块,因而有很多金融界的朋友。而之前他的经历主要是在南京大学毕业后，去美国读了制药学的博士，然后在一家名为WBTECH的新公司工作，并投入了相应的资金。在修完了美国西北大学的MBA之后，到了一家投资银行工作，回国后，就是在杜邦做并购投资的业务。

　　吴筠则是陈鹏辉在美国西北大学凯洛格商学院读MBA时候的同寝室同学，之前的主要专业是地理信息系统，在手机定位系统方面(GPS、GIS),做了很多销售和产品开发,所以对IT行业还是很有兴趣的。“因为之前读的是工科,现在读商学院是为了以后把握商业机会时能够选得更准一点。”毕业之后吴在芝加哥的一家私募基金做,投资过佛罗里达的一家农产品公司。他现在是得时纺织制品(上海)有限公司的总经理。他们均表示，自己投在方宇锋项目上的资金完全是个人的钱，和公司没有任何关系，是真正的天使投资。

　　他们认识方宇锋是在2004年上海的一个美国MBA同学聚会上，方宇锋是那种典型的有强烈创业冲动的人。“我去美国读MBA就是为了将来创业。”国内本科毕业，方在东软做营销渠道，后来为了创业，去美国普渡大学读MBA。“对我而言，学习是辅业，主业就是要把学习的东西用到创业中去，学生当中当时只有我一个这么干。”方宇锋在读MBA其间，还销售过便携式DVD、自动填表软件，“每年大概都有七八个想法，不过最后都因为市场的因素放弃了。”

　　陈鹏辉表示很欣赏方宇锋的“冲动”，“一般MBA回国后是倾向于在大公司找一份好工作，他敢于直接创业，我想一是需要勇气，第二他一定是发现的一些有价值的机会。”即使如此，陈鹏辉和吴筠在平时聚会时，对方宇锋也仅仅是保持沟通了解的阶段，“我们从来没有跟他说我们要投资。但是我们对他的个性,思维方式和工作态度都有个了解。”

　　有“做大”的计划

　　方宇锋真正成形的创业灵感也是来自MBA的圈子，“当时我们美国MBA同学每月聚会一次，我发现这里面很多都是单身的，因为单身的有更多时间来社交。我觉得国内的交友婚恋这块是很大的一个市场。”

　　真正打动陈鹏辉和吴筠还是方宇锋的交友网模型分析法，“美国市场上典型的模式有三种,一是规模最大的MATCH.com,一个是YAHOO的PERSONAL,另外还有一个主要是做心理分析的,这在美国市场是有一定的效果。我们学习的主要是MATCH的模式，就是提供一个接触的平台,然后辅助一些保持粘性的频道,包括BLOG。但是我们强调线上线下的交流，而MATCH主要是线上的活动。”

　　方宇锋最初是将俱乐部的推广重心放在MBA同学圈内，强调不只是一般的交流，还包括以婚姻为导向的各种沟通方式，以保证目标的达成。“包括

心理测试，欣赏共同的音乐、照片，还有BLOG等，以及线下的各种交流，实际上我们是给他们创造灵感产生的机会，或者当灵感到来时，不要让它轻易就溜走了。”

　　但这样的方式显然只是做“高端”，限制了规模和范围。

　　“所以我们一开始并没有进入，而是到2005年下半年才进来的，因为当时他有做大的计划，如果光‘做强’，我们是不会投的，因为从投资回报率来看，还不太够高。”陈鹏辉直言。而方所谓的“做大”计划，一方面是4月份要推广的一个专门的网站，同时与一些WEB2.0的网站合作；另外可能的计划还包括电视节目的制作和无线终端的运用。“我们希望我们的会员能够时刻保持互联互通。”

　　甚至夸张一点的想法还包括，“对于一见钟情者，我们可以在会员里面推行GPS定位系统。”

　　只要能在做强的基础上做大，陈鹏辉的退出就不是问题，“美国有个WEB2.0的公司，他们就是做图片共享，做得很精细，最后被雅虎以5000万美元收购。”由于方宇锋跟风投(VC)的人脉关系，“已经有好几家VC来询问我们了，但是我们还要挑一挑，不仅看资金，还看他们的想法是否跟我们一致，看他们是否有跟我们匹配的资源。”

　　作为天使投资，陈鹏辉和吴筠投入的资金大约合计100万人民币，即使融到VC，他们依然不打算这么早退出，“后面还有得赚，当然不排除特别高的价格，我们可以部分退出，以规避风险。”

　　眼光是最重要的

　　陈鹏辉表示，“美国和中国是颠倒的,美国市场的天使投资很多,很活跃,中产阶层都会去做天使投资;而中国你只要做起来,市场上VC是一大把,但是天使投资很少。现在小项目很多,但是天使投资很少,应该是倒过来的,天使投资应该比较多。公司真正长大后,需要有风险投资进来的毕竟还是少数。”

　　尽管扮演了在中国是“少数”的天使投资者，陈鹏辉觉得在中国做天使，其操作方式和美国的天使投资者依然不能相同，“国外市场把行业关联度放在第一位的，中国的信任还是第一位的,而倒不一定是在一个行业内投资。中国的天使投资人缺乏法律法规的保护,同时诚信度也不是特别高，而且个人是很难规范的。”

　　“我们本来就是投资自己的钱，钱也不是多到可以随便投的地步，所以我们是不会交给投资管理公司去做的。我们宁愿自己做，我更相信自己的判断。”

　　而对于所投行业的选择，陈鹏辉分析，“国外很多人回来投互联网,因为这些人适合，互联网可能在不同领域能找到不同成功的模式。而我的专业——制药——在中国可能就没有什么投资的机会，因为中国制药真正创新的还是少，多数是在做服务，而服务能做上规模的也只有那么几家，竞争很激烈。”

　　“而本土投资者的机会在于另外一些机会,比如

化工,可能只有一些扎根本土的人才能发现其中的机会。从资金角度你是没办法跟外资比。你作为本土的天使投资者,你只能靠超前的眼光,流通性也没有那么好,你只能凭眼光,和行业的关系,勇气也很重要,眼光是最重要的。”