“拉资金”的故事：看似厚利的中介(连载二)

　　新浪网友：Bonnie

　　当二级市场结束了升势、阴跌不止之时，对行情的日惊夜梦的同行们，转而忙着去联系资金业务。

　　上回说到：中介费大约是0.5-1个百分点，促成一笔5000万元的交易，中介费是25万元 。有读者问了：这种交易几天能做成一笔？其实不是几天做一笔，而是即使运气好，几个月能成交一、两笔。如果这样的话，几十万也并不是一个很大的数目，如何值得那么多公司也赶来拉资金分一勺羹呢？

　　诸位有所不知，上回提到的中介，只能算是最后一道的中介，在他前面，通常还会有几道中介。象那笔12%的资金，这笔资金的初始成本肯定是低于7.5%的，之所以最终形成12%的报价，就是因为经过的中介多，大家都提了价。比如第一道中介加了2个百分点，第二道中介加了1.5个百分点，第三道中介加价半个百分点，到了你，就形成了11.5%的报价，当然你还会再加价半个百分点。

　　显然，你希望找到12%报价的要资金的，或者找到11.5%的要资金的后，说服前面的中介，大家一起把中介费都减点，形成一个11.5%的报价。大家虽然都少赚一点，但成交就容易得多了。然而前一家中介在给你报价的同时，也在四处试着找客户，它提的价就是11.5%的。所以除非它找不到11.5%的要资金的，否则它也不会轻易让利。

　　所以接下来的结果无非这样几种：1、你很有运气，找到家急等着钱用的企业，12%的高价它也要了。这样，你和熙熙还有前面的中介就都能提成了；2、熙熙四下联络，终于找到11.5%要资金的，熙熙和前面几家提成，这笔成交与你无关；3、你找到11.5%的要资金的，并劝说熙熙和你一起各自只加价0.25%，最终报价11.5%以促成交易，各中介提成；4、没有成交。

　　在这样的模式中，位于前面的中介得到的报价低，成交的可能性大，利润厚。位于后面的中介得到的报价高，成交的可能小，利润薄。所以为了争取多赚些钱，各中介争相扩大自己的联络范围，都希望能找到最直接的给资金的和要资金的，以争取位于中介链的前方，多拿些提成。

　　那么如何扩大联络范围呢？

　　可以多跟企业打交道，问问企业是不是正有贷出闲置也愿意借给别人，或者企业是不是需要资金投入项目或者补充流动资金？可以多跟金融机构打交道，了解机构是不是正有贷款计划，条件是什么？可以多跟证券营业部的那些大户打交道，问问他二级市场行情这么不好，与其套住不如将资金借给别人，这样愿不愿意？或者有的大户正在透支做股票，行情一跌需要多追加保证金，不然就要被营业部平仓了，他是不是需要资金？还有就是多跟同行打交道，看看大家手里都有些什么资金，是不是可以做做拉郎配。

　　由此也不难理解为什么“拉资金”的过程中有那么多中介介入，而很少有一家中介直接做成的。要资金的、给资金的地跨不同行业、不同地区，如果不是众多中介的信息面覆盖，真是难以相互知道的。

　　将双方联系在一起后，中介还需要在其间配合商谈贷款数额、期限、和贷款条件等。一直等到协议签完、资金和提成费都打入各方帐户，中介们才终于可以长吁一口气了。

　　但是，更多见的情况是这不过是一个局。欲知后事，且看故事(三)：猜猜谁来入套