股海心得：兄弟齐力断金

　　春秋/上证报

　　青田石最适合雕刻,有石雕手艺的青田人小俞和哥哥大俞一起在商海搏击,同时也在不断"雕塑"着自我------兄弟齐力断金

　　浙江人的家乡观念似乎不强。改革开放初期,许多浙江人开始全国跑码头。我的朋友青 田人小俞,很少听他说家乡事,他只一门心思做业务挣钱。青田人离不开青田石,他的生意就是贩卖加工过的青田石。

　　青田石是种乳化石,石性较软,适合印章篆刻、石质雕塑等。小俞的手艺就是石质雕塑,他擅长平雕与镂刻。那年他还不到十八岁,是个沉默寡言的少年。他在我们家乡的一家工厂做外件加工,盘锯锯出的石粉常常让他一头白雾。其实他长得很白净。小俞有个帮手,也是他老乡。业务忙了,他会回趟青田,找些人来。业务清淡,就剩下他俩。我向他购买过印章石,五元一个,很便宜,有块冻石我至今还保存着。小俞只有初中文化。

　　青田多山石,不走出家乡是活不好的。做青田石外加工能挣点钱。

　　有次小俞与厂长聊天,说他的亲友是在海边的,那里的海鱼品种丰富还新鲜。这个信息让厂长动了心。我们家乡徽州是山区,但海鲜还是有人吃的,五六十年代曾有许多上海人下放到那里；而浙江的绍兴、余姚籍的人很多。厂长就对小俞说,我们一起开个冷冻海鲜店吧------小俞负责进货,工厂负责店铺和冷冻设备。说干说干,店开张了,小俞多了一项业务。小俞忙不过来就找来了哥哥大俞加入。小俞是手艺人,不擅长与人打交道。恰好大俞是跑码头做生意的,丢下杂货业务就来到了徽州。

　　开创一个事业需要良好的合作基础。听说他们开始合作顺利,但由于是与国营工厂合作,在经营理念、经营方式上理解不同；而这项业务很容易被克隆,加之经营不灵活,他们的合作一年后就散伙了。这样,小俞和大俞就回青田去了。

　　当时,他们积蓄不多,但已经有了强烈的财富意识。在财富的道路上,需要摸索,需要勇气,需要集腋成裘的智慧,方能成事。有人说,青田人一般喜欢远征海外,那是因为有海外的亲友相携。可是,他没有,他只能靠自己闯世界。过去他们弟兄俩各做各的,通过做海鱼生意,发现了自家人在一起更方便,机会也更多------兄弟同心,其力断金嘛。

　　这样,小俞兄弟带着做工的积蓄开始找发展项目。这笔钱约四万。九十年代初,冰箱生产红火,广东的容声、科龙冰箱广告铺天盖地。其实他们的冰箱生产多数是外协件配套来的。小俞得知这个信息,决心进入这一行。他们兄弟投入四万元开设加工工厂,在余姚购置了做冰箱零件垫圈生产的机器。他们借了一部分钱,用于购买图纸和原料,兄弟俩自己当工人,试生产后,就开始跑厂家。大俞一开始就认定了容声,容声见了他们的零件,说质量不行,精度不够,不要。大俞要了容声的合格零件,打道回府。

　　小俞负责垫圈加工,他是手艺人,原本就心细,垫圈再次经过精细加工,与原件质量基本一致。他做了1600个,交大俞再次去东莞容声厂。容声冰箱怎么着也是大公司,打入公司配套进货不是容易的,而小俞兄弟的工厂没有规模,质量难以稳定。这次垫圈生意,大俞只拿到一个承诺,即:质量好可以收购,不好不要；收购价格被压得很低。

　　怎么办?做不做?他们已没有了退路,只能做。

　　大俞继续跑其它冰箱企业找定单,而小俞就在工厂里埋头苦干,凡事他都自己做。过去他吃石粉,现在他吃塑料粉。

　　正在最艰苦的时候,大俞接到容声厂的电话,问他们有没有现货?原来容声厂扩大生产。

　　小俞说,有,需要多少给多少。

　　容声厂说,需要12万只大小不一的垫圈,他们可以立即给样品。

　　大俞说,好,按时交货。达不到质量退货。

　　大俞带着做好的35000只垫圈赶到东莞,拿到货款后立即购置原料,回到余姚。他们再借钱购买了扩大生产需要的机器设施。小俞是厂长和工程师,而大俞是供销负责人。他们还是搬运工人。足有两个月,哥俩没有好好睡过,才做好8万只。大俞带货到东莞后再次带回原料。小俞负责招工培训工人。兄弟俩配合十分默契,最后他们按时完成了容声厂的定货。不过,账算下来,除了大量的废品和还清了欠债外,没有更多的赢余。然而,这一次经历却使兄弟俩积累了生产经验；工厂还增加了生产设备；对于进入生产垫圈行业有了信心。这一年,垫圈业务扩大到其它冰箱厂家,年底获利10万元,这是小俞兄弟的第一桶金,也是一个全新的行业。

　　第二年继续扩大业务,到年底时已经盈利50万,获利速度比做青田石加工和海鲜不知高多少倍。于是他们招大学生进工厂,搞科研,科学地生产垫圈,力求产品质量稳定,品种丰富。好的垫圈抗磨损、抗高温、抗腐蚀------经过十年不断摸索发展,工厂规模上去了,小俞兄弟也已成了百万富翁。兄弟俩在余姚十分低调,他们的主营业务就是生产各种规格的工业垫圈。垫圈看似不起眼,但在许多工业产品中却十分重要……

　　这个财富故事告诫我们,没有第一步就没有第二步。

　　大道至简,悟者大成。找准机会,发挥自己最大的特长,信心百倍地踏实进取,就一定有所收获。