点亮万家灯火叱咤地产风云

　　点亮万家灯火叱咤地产风云——记同致地产顾问集团、同致行物业顾问有限公司董事长王波

　　郑健美 刘广亚

　　采访王波不容易，我们是通过他的项目合作伙伴及朋友的屡次相约才得以实现的。

　　他实在是太忙了。作为深圳市地产中介行业先行者之一，不是经常出席各级地产研讨峰会，便是率队考察房地产市场，开发新的研究课题，及与相关机构进行业务交流活动。用他自己的话说“没有过一个节假日”。

　　作为中国房地产估价师学会的常务理事、广东省房地产协会副会长的王波，在2002年下半年中，他和他的同致地产顾问集团连获殊荣。首先是2002年9月5日，国土资源部公布同致集团下属同致诚评估顾问有限公司为“国家土地评估机构A级资质等级”，具备在全国范围内从事土地评估业务的资格。9月21日，国家建设部在《关于第二批评定合格的一级资质房地产价格评估机构名单的公告》中，同致诚评估顾问有限公司是深圳市唯一一家评定合格的一级资质房地产评估机构。12月下旬，王波本人被国家建设部、《中国建设报》等权威机构推举为“2002年度中国楼市推动力人物”。

　　3月12日下午，在位于深圳市华强北路现代之窗大厦宽敞明净的办公室里，我们终于见到了这位8年来为点亮万家灯火四处奔波的地产传奇人物。

　　从穿着上看，坐在我们对面的王波是一个追求极致完美的人。充沛的精力加上得体的衣着，始终给人一种洒脱干练的感觉。较之一般的儒商他倒更显大家风范。他语调平和，旁征博引，从建筑设计的独特风格到广告行业的唯美主义，思路清晰，逻辑严瑾；回答提问应对从容，简洁明确。

　　在长达3个多小时的采访中，我们了解到了他8年来的创业经历及辉煌业绩。

　　审时度势携同致从风雨走向辉煌

　　王波最初是一名建筑设计师。良好的专业知识为他日后步入房地产中介行业奠定了坚实的基础。中国的房地产行业发展到1992年，与之配套的服务机构如规划设计、地产评估、营销策划、销售代理、物业管理及咨询等凸现明显的不足及匮乏。房地产市场对这些需求太迫切了。对房地产市场有敏锐洞察力的王波，马上意识到这是一个不容错过的良机。于是他结合其专业建筑设计，毅然选择了房地产中介服务行业，开始了前途未卜的追求与探索。

　　为适应飞速发展的房地产行业需要，王波于1995年12月25日正式创立同致房地产交易评估有限公司。从此开始了他在房地产市场的纵横挥阖。

　　市场是无情的，它在不停地过滤及淘汰不遵循规律的人。曾经非常辉煌的中介机构终旧难免要接受市场经济优胜劣汰的洗礼。王波非常清醒地意识到这一点，准确地握市场脉搏，不失时机地推出新的管理及服务理念。在市场自身发展过程中，同致渐渐成熟与壮大起来，赢得了一个又一个辉煌。

　　我们首先看同致操作的楼盘：

　　江苏大厦、中央商务大厦、赛格广场等甲级精品写字楼经同致点化，脱颖而出，熠熠闪光。

　　群星广场、星海名城、中城康桥花园、格兰情天、青春家园等商务公寓及住宅项目与同致携手，卓然不凡，名扬四方。

　　我们再来看同致评估的典型项目。

　　价值近20亿元人民币的广州中城广场，受广东省高级人民法院委托，同致的评估终为最高人民法院认可。

　　价值25亿元人民币的盐田港集团港口码头场地及岸线评估，同致一锤定音。

　　价值8亿多元人民币的中国电信重组上市项目深圳地区土地评估，也已成了同致的昨日辉煌。

　　也许以下几组数字更能使业内人士震憾。

　　2001年，同致地产完成销售代理额20多亿元人民币，在深圳内资同行业中居第二位。

　　房地产评估总值超过65亿元人民币，居深圳第一位。

　　2002年，同致地产深圳代理面积超过200万平方米，总销售面积达到40多万平方米，总销售金额突破17亿元。

　　房地产评估业务完成评估报告1300份。

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　　随着房地产热的内移，以王波为统帅的同致集团也挥师西征北伐，同样取得了骄人的成绩，如无锡银仁豪邸，武汉江城华庭，贵阳常春藤花园，江苏东台金鼓楼商业步行街等都成为王波的得意之作。

　　经过8年的风风雨雨，摸爬滚打，同致集团进一步发展壮大起来，从最初业务单一的公司发展为集团，从最初的10多人发展到现在的200多人。目前麾下机构有：深圳市同致行物业顾问有限公司、深圳市同致业房地产顾问有限公司、深圳市同致诚评估顾问有限公司、同致地产(香港)有限公司等六间，业务遍及长江南北、香江两岸，服务项目基本涵盖了地产中介行业的所有内容。

　　至诚至信为开发商和置业者架起金桥

　　目前在深圳地产中介行业中，最有名气的当数中原、世联和同致了。当问及这三家的经营特点时，王波笑了，他说：“最近有人在网上这样评价，说世联是专业精诚，中原是主打外销，我们同致是掏心掏肺。对我们的评价最‘土’，但也最实在。我们就是通过这种至诚至信的服务，来赢得开发商和消费者的信任的。”

　　同致成立8年来，能取得如此辉煌的成就，王波认为是“以专业为主、服务为先、诚信为本”经营理念的胜利。

　　地产中介夹在开发商与消费者之间，稍有不慎便会被开发商清理出局，或者被消费者指责投诉。无论得罪任何一方，中介公司都会处在非常尴尬的境地。长期以来，王董的“诚信”真是感动了上帝。在8年的中介生涯中，最让王董引以自豪地是不但没有被清理和指责，相反他和开发商及消费者都成了真正的朋友。2002年5月1日，王董应邀参加在高交馆举行的2002年春交会“诚信地产”新闻发布会，并以优秀中介代表身份作“诚信”内容的发言。在会上，他强烈地谴责了不良中介的欺诈作为，并要求相关部门对有欺诈行为的中介进行制裁，以保证房地产行业的纯洁和诚信。

　　当问及开发商与消费者之间存在矛盾冲突时，做为房地主中介应如何对付？王董很爽朗地表态：我们首先站在公平、公正的立场上讲公道话，该是谁的错就是谁的错，我们以诚恳的态度去协调。当然，在道义上，我们更加同情弱势群体。从这些话中又可看出王董善良的一面。

　　与时俱进打造品牌降低风险迎接更大的挑战

　　随着房地产行业在深圳市场呈现多维发展的格局，对连接发展商和消费者的中介代理商也提出了更高的要求。如何规避风险，接受更大的挑战？这已是中介商必须要面对的问题，做为深圳三大中介之一的同致地产是怎么做的呢？

　　“把客户利益放在首位，秉承同心同力，至诚至信的经营理念，与时俱进，不断创新，把同致打造成深圳乃至全国房地产评估、代理行业的知名品牌。”

　　“在地产中介的服务内容和方式同质化的今天，只有实施品牌战略，锐意创新，以知本资源统筹其他优势资源，形成优势互补的跨地区、跨行业联盟式互动运作体系，才能在白热化的市场竞争中立于不败之地。”

　　王董脱口而出的话语说明他对这一问题已深思熟虑，成竹在胸。

　　现在，“同致”已成为地产中介行业的知名品牌，其对抗市场风险的能力已非昔日可比。2002年12月28日，同致地产顾问集团在格兰德大酒店举行庆典活动，正式宣布成立同致行顾问有限公司，并新迁现代之窗大厦A座16楼。这一举动，标志着同致地产已全面走向集团专业化的发展道路，圆了王董8年以来孜孜以求的梦想。

　　采访结束，我们衷心祝愿“同致”这一地产中介旗舰在汹涌而来的房地产大潮中一帆风顺，破浪前进。