农行北京分行外汇交易室 张东奎

　　以前听起外汇交易，总感觉有几分遥不可及，而作为外汇交易的操盘手—外汇交易员，更是感觉到神秘和高深，随着国家外汇管理体制的改革和银行外汇业务的创新，外汇交易也已经走入了寻常百姓家，外汇交易员也在人们心中退去了神秘的外衣，恢复了自己的本来面目—仅是外汇投资的一个职业或从业群体而已。但是作为与外汇投资联系在一起的一个职 业或一个群体，他们毕竟还有与众不同之处。那么，怎样才能成为一名优秀的外汇交易员呢？在此，我谈一点自己的浅见，权且当作抛砖引玉。

　　首先，从本质上来说，外汇交易是一门艺术，离不开作为个体存在的交易员的感觉。无论各种外汇分析软件再怎么先进，再五花八门，它们永远只是工具而已，在外汇市场中，交易员的感觉永远是最重要的。既然涉及到感觉，那就不得不和天赋联系起来了。天赋对于成为一个优秀的交易员也许并不是那么重要，其实无论做什么事，只要勤奋和持之以恒，超出平均水平，总该是没有问题的，但是要成为超一流高手，那么非有天赋不可，比如足球之马拉多纳，篮球之乔丹。外汇交易也是如此。那么外汇交易员需要哪些天赋呢？我无法回答它的充分条件是什么，但是我知道必要条件至少应该包括数学家对数字的敏感、诗人的想象空间、政治家的坚忍和韧性、军事家的运筹帷幄和果敢刚毅等等。当然，天才交易员必须经过实战的大浪淘沙，是骡子是马须拉出来遛遛才知道。

　　其次，外汇交易也是众人相互博弈的游戏。从众和随大流是外汇交易员的大忌。讨人喜欢、八面玲珑等性格特征反倒是优秀交易员成长过程的障碍。市场永远是对的，是说针对每个时点的汇率而言，它是大多数人选择的结果。从现在时的角度看，“存在的就是合理的”，市场又永远是错的，人的情绪和想法是在时时变化的，而且本身就具有非理性成分，从将来时的角度看，以前的永远是错的，否则汇率就停在一点不动了。一个交易员能抓住市场的重要转折，首先要能感觉到市场的转折即将来临，能在大多数人往一个方向走的时候就感觉到这些人马上就要回头；其次，还要敢于相信自己的判断。能在大多数人相信大多数人还要向前走的时候就固执的相信大多数人一定会马上回头。这两个都要在心理上战胜自己。

　　再次，要克服人性中的贪婪和恐惧。与贪婪和恐惧的对抗，也许要贯穿交易员的整个职业生涯。赚钱了还想赚得更多，赔钱了就开始害怕赔得更多，这是一般人的正常情绪反应。但是这种情绪严重干扰了交易员对市场的独立判断能力，有利于自己的非理性的想象开始在脑袋中逐渐膨胀，交易员的脑子就会变得不再清醒了，对市场的感觉也就麻木了。“兵无常势，水无常形”，市场是时时变化的，无一定之规，但是操作原则却是铁律，应永远坚守。其中止损和见好就收是最重要的。当然，不摔几个大跟头，就无法知道止损和见好就收的意义。

　　还有，就是要建立适合自己的一套分析理念和分析方法。现在有各种各样的分析工具和理念，十八般武艺，样样精通是不可能的，但是必须有几样自己是精通的，能在不变中有万变的。而且对任何分析工具都不要迷信，尤其是技术分析。市场中，只有感觉最重要，感觉来自于长期对大盘走势的跟踪、研读和悟性。例如，所谓的支撑和阻力，都取决于市场的情绪。市场的情绪认可了某一时点的支撑和阻力，它才真正是支撑和阻力。一旦市场的情绪发生变化了，上冲或下挫的力量再增强，市场已不认可此前的支撑和阻力了，那么所谓支撑和阻力也就不存在了。那么把握市场情绪的变化靠什么？当然靠感觉，靠在市场中摸爬滚打中所形成的敏感去嗅了。

　　当然，勤于钻研，善于总结，经验积累是必不可少的，这个不用我多说。我感觉当一个交易员赚钱和赔钱都知道真正是什么原因，而不是盲目的相信主流信息的时候，这个交易员就基本上成长起来了。要想在乱军丛中取上将人头，那就要看交易员自己的造化了。

　　外汇交易，如武功一样，学无止境。最后，用陆游的一句诗“能追无尽景，始是不凡人”，与大家共勉吧。(完)