对于那些理财顾问来说，取悦顾客是通向成功殿堂的唯一门票

　　34岁的汉森在做了两年的人寿保险后开始了他现在的事业。他曾连续好几年每周投入70个小时，一边管理他的客户投资，一边建立属于自己的客户群。现在他已经拥有了一个团队，周五可以休息了，但是他还是经常打电话并用一半的时间来浏览那些客户的证券投资组合。他每个月组织一次论坛，推动新业务的进展，还在当地一家电台的谈话节目当主持人并为一家报纸撰写专栏。

　　去年，他单从他管理的退休证券投资组合里获取的酬金就达90万美元。他是汉森-麦克兰公司的合伙人，这家投资顾问公司创建于1993年，他现在管理着6亿美元的基金，这意味着每个客户平均资产约50万美元，一年要付给他1%的酬金，也就是5000美元。

　　汉森的经纪人生涯已经做到理想状态———他收入的支柱不再依赖于起伏不定的佣金。一般来说，零售股票经纪人一年到手的佣金约为17.4万千美元。

　　举个例子，比如你在爱德华·琼斯交易一只股票，你将支付2%到3%的佣金，爱德华·琼斯从中提取60%而40%归经纪人所有。这个比例同样适用于债券、共同基金和养老金。

　　而莎莉·格雷特则称自己是一个“应需理财人”，这就是说当你需要建议的时候你才去咨询她。她在堪萨斯市郊区的办公室里为你评估你的退休计划、你的投资策略和你的证券投资组合，或是分析你的生活保险需求。她既不必推销给你理财产品，也用不着管理你的金钱。

　　格雷特每个小时收费150美元，大多数的工作处理起来需要2到10个小时，一年的工作时间为40周，但她周末和晚上决不工作。她利用剩下3个月的时间为她的职业充电、滑雪和野营。除去一般的管理费用，格雷特一年的收入是8万美元。对于一个有14年工作经验的资深理财人士而言，这是一种算不上积极的做法。

　　目前越来越多的理财者不再从销售共同基金、养老金或生活保险中提取佣金，但像格雷特这样只专注于提供咨询的也不在少数。而像格雷特这样不涉及个人财务管理业务的顾问，在美国大城市的服务收费为每小时154美元。

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