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许丙超 34岁 硕士研究生
现任：中钢期货公司营业部副经理
历任：中钢期货公司业务主管
客户的开发与管理
本人自1995年加入中国钢铁工贸集团公司期货贸易部，从出市代表做起，从事过交易、结算、市场开发、研发等多项具体工作，具有十年期货从业经历。从2004年起，我开始担任中钢期货经纪有限公司营业部的管理职务。多年来我伴随中国的期货行业走过了兴旺、低潮、重振的三个阶段，与这一行业建立了深厚的感情也积累了丰富的经验。从业初期我钟情于期货交易工作，随着市场的跌宕起伏判断行情走势，指导客户进行交易，使其资金增长是最令我兴奋的。通过工作经验的积累，我逐渐认识到风险控制工作的重要意义，风险控制是期货经纪公司的生命线，一次风险失控将给经纪公司和客户带来难以估量的损失。因此我在指导客户做单时，将风险控制意识放在首位，并尝试摸索建立套利交易模式。随着期货市场的复苏，期货公司的客户开发工作也不断深化。2004年我开始担任中钢期货上海营业部副经理职务，上任伊始，我认识到中国期货市场迎来了新的发展机遇，因此我将工作重点放在营业部软硬件设施的升级改进上面。一方面加大投资进行了计算机系统的技术改造，使其能够适应市场交易量和客户数量的迅速增长；另一方面我加强了营业部员工的培训，引进了几名具有专业素质和从业经验的员工。高素质人才储备是企业长远发展支柱。作为营业部经理，手续费收入和客户资金量是衡量工作能力的重要指标。我认为客户开发工作不应单纯追求客户的数量和资金量，而应该根据本公司特点建立相应的客户体系。仅依靠投机资金和中小客户支撑的经纪公司是难以长期发展的。因此我将上海营业部的市场开发工作重点放在发展套期保值客户，指导贸易企业参与期货市场进行套利交易上面。由于长期从事期货交易工作，在对市场行情的捕捉和把握上，我具有一定的优势。2004年上半年上海交易所铜、铝、天然橡胶的行情是大起大跌，中钢期货上海营业部的客户没有发生一起爆仓事件，普遍实现了盈利，有些客户还实现了保证金翻倍。伴随而来的是营业部的手续费收入也大幅增加，和2003年同期相比增长了150%。
中国的期货市场正处于飞速发展的阶段，我有幸参与其中，伴随期货行业一同成长，这是人生难得的机遇。“到中流激水，浪遏飞舟”让我们期货界同仁以此共勉。
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