|
林如涵 32岁 大专学历
现任：永安期货公司北京营业部经理
历任：金安期货公司北京营业部副经理
交易员的培训至关重要
本人是1994年夏天进入期货行业，当时是作为公司的一名出市代表而被派驻北京，没想到一呆就是将近十年。而从事的工作也由最初的红马甲变成负责对公司北京营业部的管理。
这十年，我几乎没离开过这个行业，我相信，我的同行们，也有很多的，跟我同龄的从业人员，同样对我们的期货事业忠爱一生，不离不弃，正如一本畅销书的书名所言：〈我把青春献给你〉。的确，我把青春献给你，我们把我们的青春献给了我们的期货事业。
我，我们，对我们的期货事业都抱有一个坚信的信念，同样，这也是一个在行业里的老人对期货的感情所在：“我相信，象这个真正体现市场经济特征，具有顽强生命力的行业一定有它非常光明的前途。”而我同时也深刻地认识到，期货行业虽是高收益的行业，同时更是一个高风险的行业，而它可能出现的风险落实到具体工作上即是风险无处不在，稍有不慎，皆会铸成大错，更会产生一些不必要的经济损失，严重的会损害公司，甚至整个行业的声誉。正因如此，牢记风险控制这根弦已成为营业部日常管理的一项最重要的工作思想，它要求我们必须在管理规范，风险控制有效的基础上才能提发展，才能搞创新。
由于公司对期货风险的认识深刻，期货公司管理的重中之重就是风险控制的意识非常明确，有关风险控制的各项措施也是非常到位有效，北京营业部也是积极地配合公司各项风险控制办法的实施，并且也非常明确地禁止个别客户的一些非合理要求，杜绝为追逐利益而纵容违规操作，正因为经营思想的明确，管理措施的有效，北京营业部至经营以来从未发生客户暴仓事件，也未发生与客户的重大纠纷，从而有效地保障了客户的自身利益，同时也保护了公司的利益不受损害。
从营业部的开立，我就一直参与营业部的建设及管理，应该来说从事的是第一线的业务，而在行业里服务了多年，也让我深刻地体会到要提高营业部的竞争力，除了日常管理的规范，风险控制有效这些先决条件外，最根本也是市场开发最核心的就是如何提高营业部客户赢利群体的范围，也即如何展开对客户的日常维护。经过多年的业务接触，并结合营业部自身条件，我们提出了精英交易师的概念，以精英交易师来带动整体客户的交易水平，这些交易师的共同特点是具有较强的赢利能力，同时又具备较强的风险控制能力。他们的出现，汇集，不仅带动了营业部客户由对行情的钻研深化到对交易水平提高的探索热情，形成了良好的学习氛围，而且正因为他们的良好的风险控制能力，也给客户树立起理性交易的典范，并且有效地降低了期货公司风险控制的压力，使得营业部能够将更多的精力用于经营管理的深化，反过来又促成对客户更到位的服务，从而提高了对客户的维系能力。这些努力的结果不仅是较为成功地解决了客户流失的问题，同样也是将营业部的经营以及最终的业绩体现固定在了一个长期稳定的局面当中，较好地实现了多方位的共赢，使营业部的经营规模有了较大的飞跃。北京营业部也由此在浙江省各期货公司驻外营业部当中名列第一，同时在北京的营业部当中也名列前茅，较好地达到了公司对北京期货市场的战略性部署的基本要求。
展望未来我们的事业，有了“九点意见”的方向指引，我们更有信心去工作，去做大做强我们所从事的这一份极具激情的事业，去网聚我们所有的力量，为期货，这一朝阳行业做出我们应有的贡献。
| 
