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邓茗俸 31岁 大专学历
现任：万汇期货公司北京营业部经理
历任：首创期货公司市场部经理
对营业部经营管理的体会
万汇期货北京营业部是2002年开始正式在北京设立营业部的异地期货公司，而北京营业部的初创阶段是艰苦的，没有现成的人员，没有成型的管理模式，没有客户群体。同时，万汇期货当时在全国期货行业内也是一家知名度很低的公司，全国排名才85位。无论是谁想要在北京这个中国金融行业的总部基地干出一番事业来都有难度，就更不用说一家崭新的什么都没有的营业部了。
2002年底，我进入了这个崭新的公司，接手了万汇期货北京营业部经理的职位，同时，肩膀上也扛下了重重的担子。
一年以后，万汇期货北京营业部在固定成本胶高的情况下实现了盈利，在北京期货营业部综合排名第七名。在北京期货市场中有了自己的初期定位。而整个万汇期货公司在2003年也取得了可喜的成绩：全国排名25位，同时获得了“上海期货交易所优秀会员”的称号，公司经营管理全面走上正轨。
对于在期货行业内从业，我有着自己的理解：天道酬勤。
创业伊始，人才的矛盾就摆在了面前，各个部门的人员都没有。这是当然，在这个行业大发展的开始哪个公司都会把自己的人才把握的紧紧的，现成的上来就能够独当一面的人才更是稀缺。想要打造一只过硬的队伍需要花费的心血更大。从招聘开始，每天都是在推敲和筛选中度过的。现有的不合适的岗位也在调整。在这方面我投入了很大的精力。有的部门的工作甚至要手把手的去教去讨论，在经过人员培训和整合上付出的不懈的努力，得到的是一支训练有素勤恳工作的员工队，从而为营业部业务的拓展奠定了坚实的基础。
在开发客户的问题上，营业部的思路一度出现过摇摆：是招揽新鲜血液还是把别人公司的客户找来呢？站在立志于期货行业发展的角度上，面对全社会的宣传是刻不容缓的，只有行业发展了，营业部的进程才能快，也只有行业整体扩大了，那么行业内的营业部和从业人员才能得到真实惠。开发的思路定下以后，营业部开始认真的按照这条路进行部署：广告措辞的推敲，广告媒体的选择，培训教材的选订，讲课人员的准备，经过这一年来的努力，公司大部分客户都是由这个途径开发出来的，这期间包含了多少心血和精力的付出。公司加班人员也从没有过多的要求，为了公司初期的发展大家是同舟共济，毫无怨言。到了新的一年开始的时候，很多公司也因为我们的方式得到了市场的认同而纷纷过来取经。
对于风险控制，可以说着一年多以来，北京营业部做的很细致。针对于不同类型的客户，不同性格的客户，不同理念的客户，我公司都有着不同的风险控制方式。从初期培训开始，我们就在这个问题上下大力气进行风控教育。这期间中国的期货市场上有着巨大的变化：天然橡胶的巨幅振荡，大豆的暴涨，铜，铝的暴涨，市场风险极大，这期间也不乏听说这样那样的风险事故，但是对于我们营业部来说，没有一起风险事故出现，迄今没有一个客户出现大幅亏损，为了能够稳定、安全地开展营业部的各项经营，能够在行业内外做出自己的信誉，这项工作我们还会继续认真的坚持下去。
对于这个行业，我有着深厚的感情，从业数年来，视信誉为从业生命，我是在行业大调整时进入期货市场的，经历了整个行业最萧条的时候，但我对期货市场最终会大发展的信念从未动摇过。我认为，只要我们业内每个同仁都珍惜爱护我们的行业，勤奋努力、兢兢业业，随着国家政策面的好转、中国资本市场的发展，我们期货行业一定会有一个美好灿烂的明天。
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