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周轶涛 31岁 研究生学历
现任：金宝期货公司总经理兼北京期货商会秘书长
历任：河南中期期货公司总裁助理、瑞奇期货公司总裁助理
《自信，自强，自立》--我的期货成长之路
1993年，涉世未深的我看到一家香港人开的顾问公司正招聘投资顾问，条件设置颇为苛刻。我抱着试一试的心态前去应聘，过五关斩六将，层层选拔，最初1千多人经面试笔试后只剩下12人。我有幸成为其中一员。
一星期后参加了培训。讲课的是几个台湾人，年轻而帅气。授课内容是国际金融市场，美国商品期货。一周培训结束我们算是出师了，自此开始了一年穿衬衫打领带夹着人造革皮包穿梭于各大写字楼无数次被人赶出来的扫楼经历。
虽然一周的培训不可能产生什么奇妙的功效，能让我们透彻地理解期货的精要，能让我们熟练掌握交易方法，但外盘顾问们自始至终饱满的激情和富有感染力的语言，以及他的多年金融市场经验提炼出来的经典感悟却确实打开了我心灵上的一扇窗，改变了我这个自小生活在内陆的孩子的人生观，无形中为我开辟了一条充满风险和旖旎风光的道路。可以这么说，后来在我的人生道路上对我帮助颇大的生存观念创业理念以及自信自强自立精神的树立都和这一段的培训及扫街的经历有关。特别是顾问们关于“趋势”理论的阐述几乎成了指导我今后工作每个不同阶段操作思路的依据。
1994年停外盘入河南中期，我依旧是经纪人身份。为了先从理论上武装自己，我把市面上有关金融期货类书全找来看了。每天除了盯盘就是在交易大厅里画K线图，算各类指标。尽管这时我仍没有找到做盘的窍门，但至少知道了不管哪一行，没有智力勤力耐力是不可能成功的，金融业尤其如此。当时我只有一个6万元的小客户，但是我虚心刻苦的认真劲儿让公司颇为看好，公司开始把一些费劲难缠的客户交给我带，锻炼我。而我也不负众望拿出的成绩一次比一次好。这样，除了为公司创造了一些利润外，在客户中也逐渐建立起了信任。很偶然的一个机会，其中一个客户把自己的哥哥介绍给了我——这是一个200万的客户。这200万成了我期货生涯的首次飞跃。我的个人价值首次得到了体现，我终于迈上了第一层台阶。这时的我更不敢松懈了，仍旧是智力勤力耐力缺一不可。很自然收效也是显著的，我一度成了公司的新星和热点人物。慢慢地象滚绣球似的汇集到我门下的客户群越来越大，资金一度接近两千万。在资本操作上，我迈上了第二层台阶。正当我春风得意之时，厄运也悄悄的向我走来。95年底，一次不慎看错趋势的交易，造成了几乎毁灭性的打击，一群客户，近两千万的资金几乎全军覆没。我遭到了入行以来的首次重击。但我是一个不服输不轻言放弃的人。重新反思后我用很短的时间调整自己的精神状态，一切从零开始，我开始给客户写投资报告交易计划，一次又一次地递到他们手中，我的想法很简单，从哪里跌倒就从哪里爬起来。96年初，当我拿到客户一笔6千万的入金单时简直不敢相信自己的眼睛：命运如此关照我。我终于迎来了第二次创业的高峰，我独特的市场观念，操作思路赢得了客户数以亿计资金的信赖，自己也配合客户在数次战役中获得了成功。
失败后的崛起，使我更加清醒冷静，在当年多次“事件”“风波”中我屡次化险为夷，并由此进一步认识了市场，体验了风险理解了规范运作的重要性，而我也从此走上了管理岗位。从一个普通的经纪人到中期交易部经理、总裁助理，江西瑞奇期货经纪公司的总裁助理，到今天金宝期货经纪公司的总经理，我的人生轨迹和中国期货市场的每个发展阶段吻合同步，也是中国期货市场的全程参与者。
至今，我最看好的一个词仍是“趋势”。所有技术分析都会讲到这个词。所有事物的发展都离不开这个词。中国有句俗话叫“大势所趋”。做人做市场都一样。发展市场经济，完善市场体系，是当前资本市场的首要任务。而期货是市场体系的一部分，从宏观面到个人发展，都应该顺应趋势，及时调控和调整才能与市场同步前进。能准确认清趋势，及时把握机会，才让我一步一个台阶走到今天。总结我的期货生涯，“趋势”理念和“自信自强自立”信念一直是我手中的两大法宝。
2000年2月，我出任金宝期货经纪公司总经理一职。说实话，刚刚接手时我是忐忑不安的。因为当时的期货业正陷入低谷状态，金宝干脆是零客户零保证金。而管理岗位所面临的环境与使命，与当年做经纪人哪怕是操作数以亿计巨资的经纪人恐怕也难以同日而语；还有一个部门的管理和一个公司的管理也有较大差异。各方面因素纠结在一起，不管是心理层面的感受还是制度层面的现实都使我倍觉形势严峻。如何理顺思路调整心态找到方向和突破口尽快打开局面是当务之急。
这时的我因时势的变迁和年龄的成熟，少了一份激情，多了一份思想。这时的我不会象过去那样单打独斗靠个人能力去拼搏了，我要用巧力借合力群策群力。业务的开拓依赖团队，我把主要的精力放在了管理团队上。这时“趋势”理念再一次地成就了我。根据当时低迷的市场环境，我没有把精力放在靠高额返佣争夺客户源等一系列的恶性竞争上，而是把技术创新，全员业务素质培训和高层互动放在首位。就这样，在金宝全体员工的努力下，以科学严谨诚信合规的管理和手段在不同的市场条件下顺势而为，终于使业务水平取得了一定的发展——据中国期货业协会统计，2001年公司三家交易所的总代理成交额为156.6亿元，为全国188家期货经纪公司第69位，同年，在大商所列全年成交量排行榜第47位。2002年公司总代理成交额为2186亿元，列全国期货经纪公司第61位，同年公司总代理成交量为961701手，位居全国第50位。同时在郑交所取得了第20名的优异成绩。去年公司业绩再上新台阶。
由于我从业时间长，年纪轻，又比较积极努力，2001年，筹建期货联谊会后我出任秘书长，随后在北京期货商会第一次会员代表大会上又全票当选为秘书长。
期货市场的特征决定了它充满风险和机遇，也决定了它必定是为那些有创新意识并勇于创新的人预备的。当前期货市场的发展潜力和不可替代的作用越来越得到政府主管部门和广大投资者的认可和重视。面对新的发展机遇，我把“认清形势，顺势而为”作为唯一的方向性选择，经营思路和操作策略则围绕“业务创新”这个主题进行多方位多领域的探索。一方面，我们通过一些实战和宣传活动，拓展网上交易，让期货这个概念不再仅仅是部分人的专有，而是随着电子网络深入到每个人的生活中成为人们的生活方式之一——这种理念的先行植入将使我们未来的市场浩瀚无疆。另一方面，我们同时推进银期合作、期证合作等几项大的战略部署，这种以服务带动开发的管理模式将是未来期货发展的方向，也是我对金融领域共同繁荣前景的期待。
今天的期货市场方兴未艾，对应世界经济一体化的要求，我希望自己和期货市场一起发展成长。
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