中美六日谈判揭密
http://finance.sina.com.cn 1999年11月16日 09:10 和讯中金网
从巴尔舍夫斯基抵达北京开始，中美世贸谈判的“世纪之战”进入最后冲刺阶段，在一场又一场欲擒故纵、欲拒还迎
的攻防心理战之后，终于达成双方满意的协议。
据香港报纸报道，有“铁娘子”之称的巴尔舍夫斯基九号抵京前先放气球说：“美方带了最大诚意和最大让步”
，克林顿也开腔说：此行“有希望，但不预期一定会有结果。”美方首先摆出一副满不在乎的架势。
第二天双方刚一交手，美方就以时间不多相要胁。但中国“老谈判手”石广生则重申两个立场不变，即要以发展
中国家身分加入，要坚持权利和义务平等。石广生老谋深算的微笑让美国人难以捉摸。因为北京深知美国色厉内荏，急欲成功
。中国不能错过砍价机会，不到最后一秒，决不轻易妥协。美方对中国谈判策略也素有研究，在随后的谈判中一再施展“最后
时刻”的伎俩。
以退为进
所以当谈判进入第二天时，传媒以“气氛诡秘”形容，实际上是大家在各说各话。第二天上午，美方铁娘子见机
不妙，出动撒手──走人离场！但中方又临时以电话通知已上路的美代表团，将磋商时间延长到下午。但谈判毫无进展，白茜
芙马上表示，称谈判时间用完了，决定第二天即十三日返国。传媒均以“无功而返”报道似乎见底的谈判。
峰回路转
但当美国人的行李装模作样运到机场时，中国总理朱熔基十三日突然接见巴尔舍夫斯基，令谈判峰回路转。但当
打惯硬仗的巴尔舍夫斯基在见完朱总理后满怀信心坐回谈判桌时，又被石广生和龙永图哼哈二将的强硬姿态激怒，在十四日下
午第三轮谈判进行时，美方代表退掉王府饭店房间，将行李再次搬上车子，但最终还是留了下来。
事实上巴尔舍夫斯基一行的房间订到十六日，她是在以退为进，欲走还留，这为最后达成协议留下曙光。
斗智斗勇
当十三日晚上中新社预告说翌日中午十二点有重要消息公布时，表明中方抛出最后时限，成败与否，会到此为止
。这是中方的最后出击，事实证明颇为成功，好消息终于公布。一场斗智斗勇的“中美大战”落下帷幕，再次证明兵不厌诈的
道理。
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