■三天的饭一天吃，能说日子好吗？■打折招得来三天热闹，却打不开新的市场

　　几天前的人流如潮还历历在目，转眼间却门前冷落车马稀。节后，京城众商家的销售额出现了巨大的落差，不及节日 期间的１／５甚至１／１０。一方面，消费者过足了打折购物瘾后捂好钱包回家过日子去了，另一方面，商家还没从假日商机 的眩晕中回过神来，就又要在雪中迎来新的尴尬。 面对这样的大起大落，绿屋百货公关部经理李克让分析，节日消费高潮过 后，商场销售额的回落是意料中的事，完全正常。下雪增加了人们出行的难度，只是表面现象。百货商场的业态形式决定了它 并不是每天都能有顾客蜂拥而至。因为它经营的是附加值比较高的文化、时尚商品，它们不是人们日常生活的必需品，而是需 要创造需求的产品。 事实上，节日期间销售额的巨大增幅并不像商家报出的数字那样乐观。一位经营者自嘲，不是我现在卖 得太好，而是我原来卖得太坏。因为一天或几天的高销售额并不能掩盖全年的不景气。正如一位业内人士所说的：“假日商机 好像兴奋剂，虽然暂时让商场过一把销售额猛增的瘾，但药劲过后，必然会恢复常态。” 那么，假日经济为什么能火三天而 不能火三个月呢？对此，北京商业管理干部学院副院长杨谦副教授指出，假日经济只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集 中在几天进行，是消费时间区域的移动变化，并没有激发新的需求。假日的延长，除了增加消费者的消费时间，解决“没有时 间消费”的问题外，并没有挖掘潜在的消费市场。因而假日经济只能对拉动消费提供一个可能，并不能成为商家的救命稻草。 这就难怪在历次的假日消费热潮中，少有商场能创造出相应的节日主题商品，热卖的商品与平日并无差别，消费者之所以“胃 口”大开，无非是为了大幅度的折扣。因此，没有特色商品，不开辟新的消费领域，只靠折扣促销，对商家来说是件很悲哀的 事。 此外，销售额数字上的繁荣并不能与利润成正比。形形色色的促销虽然暂时激活了人气，但往往不过是赔本赚吆喝。激 增的销售额就像药片的糖衣，里面的苦处只有商场自己消化了。 可以预测的是，这一次商场的冷落并不会像去年国庆过后那 样，两个月低迷不振。因为再过一个月就是春节，各大商场又该忙起来了，但怎么忙活商家该好好寻思寻思了。 实习记者 香子