本报记者 韦三水 北京报道

　　6月12日，新疆美克国际家具股份有限公司(600337)董事会隆重发表了一份公告：美克公司近日与美国康涅狄格州丹伯瑞依森.艾伦股份有限公司签定了《合作协议书》，双方将合作在中国国内开发连锁家具零售店。

　　据介绍，依森.艾伦股份有限公司是美国家具业内高品质产品的主要制造商和销售商，通过300多家零售店形成的销售网络销售产品，其零售店遍及英国、加拿大、墨西哥及其它20多个国家，2000年销售总额达到11·９3美元。而新疆美克公司则是亚洲最大的松木家具出口基地之一，也是新疆唯一产品100%出口创汇企业。

　　在谈到双方在国内合作连锁经营的计划时，美克公司的许树人先生对本报记者表示，初步的目标将是在北京、天津等地区开设5家或10家专卖店，将营销两种品牌产品：美克品牌和依森.艾伦品牌。

　　其实，早在1993年，欧洲的北欧风情家具公司最初进入中国市场时，就在销售环节上采取了连锁经营的方式，短短的几年内，就已经在全国十几个城市开办了几十家经营连锁店，从设计到配货、送货、安装、售后服务等各个环节实行一条龙服务。

　　据中国家具协会预测，未来10年，家具市场的营销方式将出现重大变革，连锁店、专卖店、特许经营点、邮购公司等应运而生，分布各地。而这些营销方式的相互融合，有一个根本的作用，就是有助于品牌竞争力的提升，而这恰恰是外国家具厂商抢占中国家具市场的主要策略。品牌：竞争的支撑点

　　中国木材进出口股份公司的副总裁冉春祥预测说，5年后的中国家具生产总值要达到2000亿人民币。在外国家具巨头纷纷抢滩中国的同时，国内本土企业如何才能实施有效反击，守住更大的市场呢？

　　我国家具生产企业绝大多数是中小型企业，据不完全统计，全国较正规的家具企业有3万多家，加上各种小厂达到六七万家，年产量6亿件左右。这些企业至今未走出粗线条生产、简单化造型、模仿化设计的窠臼，而在营销方式上，往往是通过大型商场或家具城销售的办法，或者是在拓展外地市场时，采用异地经销商的办法，而经销商又只是把目标锁定在销售量上，很少对品牌推广实施投入，这些都必然造成了消费者对其品牌的无认知度。同时，越开越多的家具城给了消费者更大的选择空间，也让商家尝到了在一条独木桥上低品牌竞争的残酷。2000年家具存货就达200左右亿元的现实，足以说明了这一切。

　　中国家具协会秘书长曹赢超对记者表示，我国的家具企业一般都是生产型企业，在营销与管理两方面的竞争力相对较弱，这就给外国品牌可乘之机。中国家具企业要想图存和发展，就必须使自己成为一个管理型和营销型的企业。

　　有分析人士指出，本土企业唯一的出路就是必须勇敢地“走出去”：首先，中国家具制造业要从模仿中走出来，以中国民族文化为载体，建立起中国现代风格，丢弃所谓的“新潮家具”；其次，要从价格导向和僵化单一的营销模式中走出来，加强品牌的策划和推广，提升产品的核心竞争力；第三，要主动寻找与消费者直接沟通的机会。开放的成长

　　在我国加入WTO后，国际家具市场的开放度将进一步加大，到2005年1月1日，家具进口关税将由目前的22%降到零，中国家具业将失去所有的保护，将与国外企业处在一个相对平等的地位参与国际竞争。在看似危机重重的情况下，本土企业已经开始有战略地开展反击了，并致力于提升自己的品牌知名度和核心竞争力。

　　据可靠消息称，一直在业界很有知名度的北京曲美公司除了在北京地区已经开设8家连锁店之后，6月28日即将再开一家专卖店，主要是打造自己的品牌认知度。而东方家园也上马了4、5个大型家具超市的项目，并计划再开设几家，以期在规模效益上提升自己的竞争力。此外，一直以销售别人品牌著称的吉盛伟邦在长春、杭州与上海等地开设了6家经营店，有消息称，今年将计划开拓北京市场。

　　新疆美克公司集团办王亚琴给本报记者发过来的一份传真资料表明，美克公司的产品已经出现在美国几大家具零售商ROOMSTOGO、SEAMON、WICKES的店内。

　　有分析人士指出，一方面外国“军团”的直接介入，必然迫使国内本土家具企业合纵连横，增强实力，共御外敌。同时，“入世”也使家具行业进入资本营运和规模竞争阶段，并吸引大量的海外资金，在双方的竞争与合作中，使中国的家具产业无论内销外销，都会朝着一个充满生机的方向发展。