○按照海尔“先有市场，再建工厂”的拓展国际市场的思路，海尔在意大利收购工厂已表明海尔产品在欧洲市场销售成就显著，已充分具备建厂的市场基础。

　　○在欧洲家电制造中心获得白色家电生产基地、新产品开发基地，可以更好地向欧洲当地的著名大公司学习，可获得更好的部件及设备供应，使海尔成为真正的欧洲制造商。

　　人民网北京6月30日讯在创世界名牌道路上频频主动出击的海尔集团日前又向业界公布了一个令人振奋的消息：这家16年前依靠从欧洲引进电冰箱生产技术从而发展壮大的中国著名家电企业集团，宣布收购了欧洲家电名牌云集的意大利一家冰箱工厂。

　　按照海尔“先有市场，再建工厂”的拓展国际市场的思路，海尔集团此举表明近年来其产品在欧洲市场销售成就显著，已充分具备建厂的市场基础。6月19日，在青岛海尔总部，海尔集团与意大利有关方面签定了收购合同。海尔收购了这家名叫迈尼盖蒂的冰箱工厂后，意味着海尔继在美国实现设计、生产、营销三位一体本土化经营之后，在世界家电名牌云集的欧洲也实现了本土化经营。同时这也是海尔集团以及中国白色家电企业首次实现跨国并购，充分显示了中国家电企业的实力。

　　这次海尔收购的意大利迈尼盖蒂公司所属的这家冰箱厂位于意大利帕道瓦PADOVA省，占地22，000平方米，地理位置优越，在其所在地区聚集了许多著名制造厂家，如惠尔浦，CANDY，扎努西，欧盛等都在此有制造基地。海尔意大利工厂将主要进行家电及其零部件的生产、进出口、采购、销售等。工厂设备先进，冰箱生产线是环戊烷、异丁烷氟利昂替代生产线，工厂内部实行先进的MRP软件管理系统。

　　此次成功实现跨国并购充分说明在国际化运营方面，海尔集团已经显现出成熟的跨国公司的特点。

　　本次跨国并购仍然遵循了海尔“先有市场、再建工厂”的海外设厂战略。自从1990年以“先难后易”战略、打自己品牌进入欧洲市场以来，海尔一是采取以差别化树形象：即凭借高差别化的产品吸引消费者，如海尔超级节能无氟冰箱节能指标优于欧洲同类产品，1999年，德国、荷兰等国家政府决定给予购买海尔节能产品的消费者以补贴；二是以高质量树美誉：海尔按照欧洲平均质量水平与经销商签订质量协议，统计结果显示，海尔产品的实际质量水平高于欧洲平均水平。

　　差别化优势和高质量特点使海尔产品赢得当地消费者厚爱，海尔产品在欧洲市场的份额节节攀升，2000年，海尔对欧洲的出口额是1999年的4倍，今年1-5月份是去年同期的2.5倍。其中2000年海尔冰箱出口欧洲的数量相当于一个欧洲中等冰箱厂的年产量，已经达到了海尔在当地建厂的盈亏平衡点。

　　值得注意的是，根据欧洲当地市场的历史、文化、法律、经济等方面的特点，海尔在欧洲市场选择了以收购而不是投资建厂的方式获得本土化的白色家电生产基地。目前，海尔在法国里昂和荷兰阿姆斯特丹有设计中心，在意大利米兰有营销中心，加上此次收购的冰箱厂作为制造中心，海尔在欧洲真正实现了在欧洲的“三位一体”本土化经营。这样一来，海尔不但拥有了欧洲的白色家电生产基地，而且具备了参与当地制造商组织并获取信息的条件，从而为实现在欧洲的“三融一创”(即融资、融智、融文化，创世界名牌)奠定了坚实的基础。

　　海尔收购的意大利迈尼盖蒂工厂距离米兰-威尼斯高速公路只有5公里，此公路是连接整个意大利北部及其他欧洲国家的重要途径之一。工厂距离威尼斯及米兰机场分别是40及200公里，并且很容易到达热那亚、拉韦纳、里窝那等重要的意大利港口，另外公路运输优势更大，工厂靠近重要的大陆高速公路，半径100公里之内可覆盖80%的欧洲主要市场及巴尔干的大部分地区。

　　该项目的合作，将使海尔获得三个窗口，实现两个辐射。三个窗口，即信息窗口、技术窗口、采购窗口。信息窗口，可以使海尔获取欧洲最新的市场信息，更快地了解欧洲消费者的需求，从而生产欧洲市场需要的产品，为客户提供更优良的服务，实现当地化柔性生产，使产品更具有竞争力。技术窗口，使海尔通过当地融智，吸取欧洲最先进的技术，提高产品的设计开发能力。采购窗口，可以使海尔获取更好的部件及设备供应，因为该地区是意大利最为发达的零部件厂密集地以及设备制造基地。

　　两个辐射即从意大利向其他欧洲国家辐射，从冰箱向其它产品辐射。优越的地理位置将大大有利于海尔由意大利向欧洲市场的开拓，而良好的部件及设备供应将有利于新产品的开发，利用合资双方的优势互补，可以将普通冰箱向嵌入式、大双门冰箱系列扩展，并由冰箱扩展到其它家电产品。

　　目前，海尔有69个系列、10800个门类的产品，已经销往世界160多个国家和地区，除意大利外，还在美国、巴基斯坦、孟加拉、乌克兰等世界上多个国家建厂，而且为海尔提供零部件的供应商相当一部分来自世界500强企业。一手抓住全球用户资源，一手抓住全球供应链资源，海尔正在按照这样一种思路不断地拓展自己在世界版图上的位置。(宜君)

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