众多的人口对保险公司提供了一个巨大的市场。

　　昨天(28日)，华泰财产保险公司广州分公司在开业仪式上即隆重亮出“居安理财”保险。华泰董事长王梓木预言，此产品必将成为如“国债”一样的“排队”金融产品。

　　在华泰举行的开业仪式兼居安理财产品推介活动上，各财险公司的老总们对华泰亮出独家产品加盟家财险市场非常重视。一位保险公司的负责人称，广东家财险市场的“拓荒圈地”运动将涌热浪。

　　产财公司曾轻视家财险

　　家财险并不是一个新引进的险种。在20世纪80年代初期，该险种已与其它财险险种一起被人民保险公司推出市场。随后，太保和平安也相继开发出此险种。但十多年来，家财险处于极度受冷落的局面。

　　人保公司的相关人士分析认为，保险险种少且单一，保险责任和保险费率设计不尽合理，保险险种的承保范围与投保人的需求相去甚远。此外，保险公司多将主力放在车辆险等主要险种的开发和营销上，而不将此险种放在重点拓展业务之列，认为此险种是小险种从而看不上眼，并坐等客来。

　　保险公司这种轻视家财险的态度也受制于中国家财的财富占有度和人们的保险意识等多种因素。　　　去年年初，这种情况发生了剧变，新型的股份制保险公司———华泰保险看准老牌产财公司的软肋，刻意打造独具特色的家财险，并以此作为掘开产财市场的利器。同年，华泰率先在国内推出投资连接型的家财险，投资连接险在寿险业已是遍地开花，但在产险业还是独此一家。华泰公司虽然网点不多，市场份额较少，但华泰公司家财险的热销令其它产险公司心动。

　　去年年底，太保公司也针对广东省拆防盗网，适时推出新型的家财险，在原有的家财险条款基础上重新加以设计。一时间，多家产财公司在巩固大险种如车辆险的同时，开始加大力度抢占家财险市场。因为家财险市场属于尚待开发的市场，因此，各保险公司将此称为“拓荒圈地＂运动。

　　各财险公司齐圈地

　　日前，中国人民保险公司广东省分公司以前所未有的强势推出“重新设计＂的“金锁＂家财综合险种，并宣称将把家财险作为公司新业务增长点。该公司有关负责人坦言，家财险虽自20世纪80年代即推出却仅仅处于“聊胜于无＂的境地。与此同时，太保广州分公司、平安今年也将家财险列入重力开发险种，而正式加盟广州财险市场的华泰保险正利用其独具特色的家财险作为打开广州财险市场的突破口。

　　人保保险广东省分公司推出的家财险已在总公司设计险种的基础上加以重新设计，总体而言，新险种在扩展承保范围的同时降低了费率。

　　比如，广东人喜欢将金银手饰存放家中，新险种就增加了“金银手饰盗抢险＂；广东出台了精神赔偿损失有关规定，新险种也随之承保范围扩展至第三者责任险；广东家庭拥有的家电较多，新险种增设“家用电器用电安全保险＂等。

　　针对广东家庭较富裕的实际情况，人保广东分公司将总公司设计保单的保额大幅提高，甚至一倍。为何占广东省财险市场近8成份额的人保公司在新世纪的第一年就如此重视家财险呢？该公司副总经理卢基新称，在国外，家庭财产险有较高的普及率，发达国家家庭的投保此险种的投保率达70%以上。而在广东省，投保率不足0·２%。开展此险种近二十年的人保广东省分公司，此险种目前仅占总业务的1·９%。

　　市场仍需培育

　　近年来，房改及人们对赔付意识的提高，令家庭对保险的需求上升，家财险市场潜力无穷，但家财险市场仍然需要培育。

　　为加快拓荒进度，在营销网络上，人保除充分利用自己庞大的网络外，还将首创与邮政、银行、超市、商厦、社区等合作力求真正做到销售网络覆盖每个家庭。在人保前所未有地进军家财险市场的同时，此险种的风险也被突出来。因为此险种覆盖面广，且将委托代销，承保前的核保工作就被省略，更因为赔付时保险公司以“诚信＂原则操作，并不一定要求被保险人出具保险标的的原始单证，这样就会出现被保险人骗赔或夸大性报案的情况。

　　虽然人保公司称，无论在国外还是在国内，此险种的骗赔和夸大性报案的个案较少。但相对于这种小额险种而言，管理成本本来就较高，如果骗赔或夸大性报案的比率较高，保险公司的经营风险无疑将加大。如何在铺建代销网络的同时，防范自身的风险是保险公司在“圈地＂运动急需解决的问题。（本报记者谢艳霞）