大众、西门子、拜耳、巴斯夫……这些德国企业巨头的名字，许多中国人早已耳熟能详。他们在近20年的时间里扮演了德国对华投资“先行官”的角色。如今，他们正在积极扮演另一种角色——为更多的德国企业进入中国牵线搭桥。

　　3月中旬，中国德国商会组织了一次特殊的回国“省亲”活动。在这次为期5天的德国之旅中，12位来自京、沪、穗三地的德国在华大企业负责人，先后前往科隆、法兰克福、斯 图加特的工商界，举办了一系列以“中国市场推介”为主题的报告会、讨论会、分组会，并到柏林拜会了德国经济技术部、外交部、德国经济亚太委员会中国工作组、联邦议院以及中国大使馆等机构。

　　如此大规模、全方位的回国招商活动，据说在驻华外国商会中是第一次。“我们为此感到骄傲。”以巴斯夫中国公司总经理身份亲历了此次活动、并刚刚接任中国德国商会主席的伍德克(Jorg Wuttke)先生，5月17日对中国记者们说。

　　“从目前的对华投资额和贸易额看，德国对于中国似乎并不特别重要。”伍德克认为，这种状况与德国作为欧洲最大经济体的地位不相称，也不符合中国的利益——这个正在迅速发展的国家显然需要德国的技术和资金。

　　此番回国，中国德国商会把“游说”的目标瞄准了占德国企业总数80%的中小企业。中小企业不仅支撑着德国工业的骨架，而且在高科技产业等领域具有显著优势。长期以来，由于缺少接触和了解，这些抗风险能力相对较弱的中小企业不敢贸然迈出对华投资的脚步。12位拥有相当号召力的同行回国现身说法，提供在中国经营的第一手信息，对于德国公司的经理们来说确是一次前所未有的良机。

　　“反响之强烈令人振奋”。伍德克说，从参与活动的人数就可以感受到德国企业对中国市场的兴趣。3月12日，有180家公司的代表参加了在科隆工商会的首次活动；3月13日在法兰克福，活动安排在影响力很大的德国机械设备制造协会进行，与会者达170人；3月14日在斯图加特，近90家企业的代表参加了内容相同的活动。

　　成长中的中国市场无疑是诱人的，当然也是不完美的。已在中国扎下根来的德国企业家向同胞们描述了自己眼中的中国，并与他们展开了热烈的对话。伍德克向记者介绍说，从讨论的结果看，德国公司最关注这样一些方面：

　　中国的法律法规不够透明，甚至大部分条文无法轻易获得，许多政策缺乏连续性、稳定性；政府的审批手续繁琐、审批过程太长，导致项目前期准备的时间、经费等成本过高；一些对促进经济繁荣行之有效的做法在中国被禁止，例如不允许外商直接面向客户销售其产品，不仅抬高了价格、降低了效率，也使外国企业无法发挥其在售后服务方面的优势；在人力资源问题上，一方面人才的自由流动受到户籍制度的限制，另一方面部分中国雇员频繁跳槽，给人员培训带来困难……

　　代表团成员除尽己所能解答德国本土企业家们的种种疑问外，还实事求是地介绍了各自的经验做法。伍德克说，虽然不可能完全消除他们的顾虑，但是毕竟搭建起了一个直接进行交流的平台。

　　中国德国商会认为，有必要在来年再搞一次“德国之行2002”，他们甚至还想将它作为一项长期工作。

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