在昨天的联合国[微博]采购项目交流洽谈会上，联合国开发计划署驻华代表处执行副代表LaurenceReno女士成了焦点人物。在演讲间隙的采访中，LaurenceReno女士向记者讲述了采购“秘籍”。

　　“公平是联合国采购中的基本原则。”LaurenceReno女士说，虽然每个联合国的机构在采购过程中开展工作的方式不尽相同，但都有相同的原则。除了公平原则外，各机构在采购时会充分考虑联合国的利益，但也不是说价格是绝对标准，同时还要对供应商的信用表现、技术水平等进行综合考察。对于供应商来说，与联合国谈“生意”其实跟其他商业机构并没有太大区别。一般也要采取五个步骤，即市场调查、发展关系、理解联合国意图、履行条约以及准备售后服务。“越来越多的中国企业正在同联合国进行接触，但很多企业仍然不得要领。”

　　LaurenceReno女士说，“其实通过沟通和接触，让别人了解你非常关键。”她说，想多拿联合国采购的定单，进行接触是十分必要的。而对于中国企业来说，首先要进入联合国的供应商数据库，注册成为联合国的潜在供应商，才能和联合国做生意，未注册的企业和联合国直接联系是很难得到任何回应的。其实注册的方法很简单，甚至可以在www.un.org／Depts／ptd上直接下载。晨报记者修宇