去年曾一度引起争议的“地产网络营销”终于有了结论。记者从日前召开的“深圳市规划国土局2000年工作总结和2001年工作思路”会议上获悉：深圳将尽快推出“网上交易”，在网上对房屋和土地实行公开拍卖和代理。据悉，在政策的引导和鼓励下，2001年深圳楼市将全面触网。新经济下的

　　网络营销

　　在以网络为标志的新经济时代，冠之以“网络”、“高科技”的房地产业，行情看好，而传统的房地产业越来越显得笨拙，前进的步伐愈走愈艰。据称，中国现有规模化的房地产网站达200多家，在最近几年之内，且将以几何级数递增。房地产网络以其庞大的数据库及综合信息，有利于开发商了解市场、科学决策。同时由于网络提供了灵活、科学适用的资讯，使网上交易变得快捷、有效，从而促进了房地产业的市场高速运作，使房地产业走上了高科技和高效率的发展之路。

　　深圳地产网络近年来虽有很大的发展，但由于人们的观念及一些客观因素的限制，影响了其快速的成长。首先受我国网络发展起步较晚、基础设施落后的影响，深圳地产网络营销还在建设和应用的初级阶段；由于资金、经济、人才等的限制，内容贫乏。许多内容是“粘贴”和“复制”的，常令上网者热烈的目光倍感失望。另外，当前的网上单纯提供楼盘的位置和价格是远远不够的。许多专家曾建议提供有样板房、小区位置、周围环境的三维立体的演示，让人有如身临其境的真实感受。

　　大部分房地产中介人士认为100%的网上交易很难实现。他们认为以大信息量和快捷的特点可能将它最初阶段的粗线条选择过程加以简化、效率化，但最终的对产品的现场综合感受和感性或理性的抉择引导则是网络本身所无法取代的，另一个存在的技术性难题是结算系统，由于涉及到在线的身份证、交易手续办理等技术问题，从而使日常的网上交易很难实现。

　　“网上交易”

　　将带来什么网络以覆盖面广、沟通速度快，首先能够很好地将产品与消费者沟通起来，使消费者所接受的信息非常广泛和及时。业主们可以通过上网对公司间产品(楼盘)品质的差异将更加直观，详尽和便捷。其选择的空间更大，对开发商包装的水分也将大大压缩，如果能够成交的话，将大大提高销楼的效率，节省包装及代理的成本。网上还能留下客户满意和不满意的意见，房地产公司可根据大多数人的意愿在未来的开发中调整自己的思路，进行有的放矢地开发和设计。网上交易有利于“公开资讯，公平竞争”。

　　网上交易势必成为趋势，首先是对中介公司的冲击。有了网络，中间商的角色将精简和转化，他们与客户的交流将由传统的单纯销售变为技术和法律方面的服务支持。发DM，拜访客户oo跑街先生和小姐的作用将消弱。销售人员将演变为坐在电脑前的房地产咨询顾问。其二是对评估机构的冲击，由于网上资讯提供资料和信息比较全面，从而减少了评估师的工作量，同时也避免了由于人为因素造成的误差。最重要的是为开发商提高了效率、节约了成本。深圳地产界

　　反应强烈

　　2000年深圳万科地产首演网上拍卖，曾引起市场一片哗然。在中介公司极力地捍卫传统旗帜的同时，也有中原、世联、伟业等中介公司不断触网。

　　日前，深圳规划国土局正在着手重组“土地房产交易中心”，把开发商的资质年审和批文、都放在网上，体现了公正、公平的原则，有利于市场的监督。从今年开始，网上拍卖将不仅仅是土地，还包括一手楼。据国土局郑家光称：土地将不再由国土部门实行招标和拍卖，而是把它放在网上，由开发商和项目公司来竞投。另外，凡不把预售楼花信息放在网上的，国土局将不予以办理预售许可证。郑家光称此举在于规范和净化深圳房地产市场。

　　中海外有关人士认为，网上交易可以增强信息功能，对于房地产的销售起到补充的作用。但对于全面的实施暂时还恐怕难以实现。

　　地产研究人士王永胜分析：网上交易虽然在近二、三年不可得到理想的发展，但是这是一种趋势。随着时间的推移，将有一些不规范的小型中介被逐渐淘汰出局。同时网上交易给中介公司提出新的课题，对于工作人员的素质提出了更高的要求。中介公司的功能可能会发生改变，顾问和咨询将成为其主要的职能。王永胜建议：国土局不仅要把开发商拉上网，还要把几家大的中介公司联合起来，以便形成合力，这对于网上交易和咨询业的发展都将起着重要的作用。(汪新林)

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