今年是外商来中国的集中采购年，今天，美国商务网就带着数以千美元计的订单来穗招商。美商网市场部总监罗哲文介绍，这次是以五金和电子为主，陆续还有化工等其它方面的招商会。但他强调，真正的“全天候”招商还是在网上，“因为网络采购已是跨国采购的主流。”

　　据介绍，自去年以来，国际著名公司来华采购越来越多，先是戴尔公司宣布戴尔计划在中国建立国际采购中心，紧接着是IBM在深圳设立了中国采购中心，从1993年的3000万美元增至1998年的10亿美元。在去年广东国际咨询会期间，世界最大商业物流公司沃尔玛也宣布，将陆续在中国设立采购中心，每年采购金额在100亿美元左右，其中八成在广东采购。

　　除了建立自己的采购中心外，这些跨国公司一个共同的趋势是：通过来华网上采购，从而尽可能降低采购成本。史丹利公司在与美商网合作前，曾用了17年在发展中国家建立采购体系，完成其年采购额的17%。但它考虑到如能将这个在低人力成本国家的采购份额提高到60%，而欧美国家主要集中于高科技产品的开发，则可将利润提高到一个新台阶。去发展中国家，如果再采取传统的靠“铺人”的方式，成本就太高，而发展中国家供应商的规模又较小，靠中间商一家一家解决采购问题显然也达不到要求，于是，网上采购被摆到前台。

　　同样，如何减少中间成本，这一问题也在困扰着中国出口企业，削减中间环节降低交易成本势在必行，上网，这已成为采购商与供应商的共同需求。这使得美商网很快在去年底拿到8亿美元的史丹利采购合同，而中华工商网也开始了与美国商会的合作。据了解，施德电气、沃尔玛、罗门哈斯、贺氏、IBM等，也在与国内众多出口商务网大谈合作事宜。

　　罗哲文说，B2B的市场环境是整个电子商务市场中发展最好的，现在欧美企业的60%商品都是通过网上采购而得。1999年全球B2B电子商务已达1450亿美元，中国的B2B也达到200亿元，而同期的B2C只有2.6亿元。

　　我国中小企业急需“武装”

　　电子商务无疑成了跨国公司来华采购热潮的助推器，现在的问题是：中国众多规模偏小企业能抓住这些机会吗？

　　不久前，美国采购团携4000万美元来华采购落手而归，其主要原因就是因为我国企业普遍准备仓促，同时对于电子商务和外贸出口程序经验不足。当时，美国商会与中华工商网举行招商会，只有二三十家企业参加，原因之一是招商消息是在网上发布的，国内很多企业特别是中小企业平时根本不上网或不是经常上网，因而没有看到这则消息！

　　一方面是来华采购热浪滚滚，另一方面是国内诸多中小企业因准备不足，频频失去大好商机。企业如何才能把握住这些商机，将之转换为实实在在的利润呢？

　　中小企业应对采购潮，有上网意识是首要的，但美商网市场总监罗哲文认为，最重要的还是要企业自己具有“网上信用”。据罗哲文说，松下电工也有自己的采购网站，但它却选择了与专业的贸易网美商网合作，原因是专业贸易网能够帮助采购方筛选出可靠的供货商。

　　可靠的供货商需要网下验证。据介绍，美商网是通过与国际知名的认证机构合作，由专业人士对供货商进行培训、样品检测和商品标准化归类。认证后供货商也可以随时向网上的采购商报价、供货。据悉，除美商网旗下有众多中国中小企业与之合作外，中国机电出口网、中国出口商品网，也有大批注册用户。

　　寻找可靠的专业贸易网，是我国中小企业应对跨国采购热而“武装”自己的一条捷径。

　　跨国采购2000万美元抛向广州

　　今天，全球500强企业之一的美国著名五金采购供应商史丹利公司、日本松下电工，分别与美商网(www.meetchina.com)合作，在广州举办产品采购和项目招商会。订单价值为2000万美元和60-100万套电子产品。据介绍，这也是跨国公司在广州的首次公开采购活动。

　　据介绍，史丹利公司此次发布的招商项目涉及自动门系统、紧固件、电路板、橡胶缓冲器等15个，金额达2000万美元。美商网将协助史丹利公司在中国寻找、培训及评估供应商。目前已有数十个采购项目启动。松下电工与美商网合作的采购项目，主要包括电源保险丝、陶瓷电容等有关整流器的电子元器件，将用于松下电工在上海和雅加达的工厂组装生产，全年采购量达60-100万套。

　　史丹利公司主要经营消费类和工业类的五金工具及设备，年销售额达30亿美金，年采购额达12亿美金。去年9月，史丹利公司与美商网签订了8亿美元的采购合同，计划在今后一年内从发展中国家特别是中国采购总值约8亿美元的零部件、成品和原料产品。(本报记者 汪令来）

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