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财险将建营销兵团 下岗职工多了就业选择
http://finance.sina.com.cn 2001年02月26日 14:39 扬子晚报
本报讯 记者昨天从我省最大的财产险公司———人民保险公司获悉,长期以来人寿保险业沿用的营销员制将被财产险公司采用。省人保将在全省招兵买马,组建营销员队伍,推销以住房为主的个人家庭财产保险和汽车保险。
随着房改的推进,特别是商品房消费的升温,老百姓的有形物化家庭财产呈几何级数增长,而财产险公司的市场开发步伐不快。全省去年有30多亿的财产险收入,但家庭财产险所占的比重只有3%。在省人民保险公司全省分支机构会议上,总经理刘政焕要求全公司“双轮驱动”,迅速做大家庭财产险,一个轮子是借鉴寿险公司的营销员模式,组建财产险的营销兵团,推行客户经理制,挨家挨户上门卖家庭财产保险。第二个轮子是利用银行的网络优势,进行金融品种的创新,一些定额家庭财产险,可通过银行柜台向市民销售。此间一些专家指出,由于财产险在计算上不像人寿险那么复杂,对营销人员的文化水准要求不一定很高,财产险公司招营销员对下岗职工的再就业是一个福音。(志龙)
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