本报讯(记者郭逸晴) 今天离国务院规定的卡券消费大限还有两天。经历了卡券消费的狂潮后，各大零售商都在准备逐步走入消费平淡期。据估计这一平淡期将一直持续到10月份中秋节与国庆节的到来，有7个月之久。面对这一情况，各大商家都正在对各自的营销策略进行相应的调整，调整创新将成为零售业“渡淡”的主旋律。

　　对于商家而言，取消卡券消费是“几家欢乐几家愁”。卡券消费也是一块“蛋糕”，有人吃大头，有人吃小头，有人没得吃。据业内人士分析，卡券消费对商家来说是好的更好，差的更差。因为决定这一消费的，不是消费者，而是买卡者。买卡者购买卡券可以分为两大类：一类是福利实惠型的，其得益者主要是仓储店；一类是送礼奢侈型的，其主要得益者是大的国营百货店。而那些这两类都靠不上边的商店自然就处于卡券消费劣势，客观上形成不平等竞争。

　　取消卡券消费对商家具有双重意味：一是对卡券这一块市场份额进行再分配。1998年12月那次卡券消费禁令颁布后，对于卡券销售大户们的打击是相当明显的。此后，天贸南方大厦一下子取代了新大新公司，冲上广州销售额第二的位置；而卡券销售“复燃”后，两家的距离又拉近。可以预计，接下来的3—9月这个传统零售淡季，将会是一个市场份额再分配期。相形之下，原来卡券消费少的商家会“偷着乐”。有的禁销后也会受到一定影响，但争取到的新份额会抵消这种影响，甚至会更多。

　　还有另一重意味是：重新回到平等竞争的起点，不拼卡券，而是拼实力，拼内功。广州百货大厦相信，取消卡券后的这个淡季可以顺利渡过，一来整体消费环境仍在转暖；二来家大业大应变能力强，1998年实行禁令后，他们的销售额由下降到持平到回升的时间并不长；三来淡季仍有商机。其业务部经理说，3月有广州首届国际服装节，4月有广交会，5月有大假，6月有儿童节，7月开始放暑假，只要巧手促销，商机还是很多的。天贸南大、中华广场、吉之岛等大商场均认为，淡季平等竞争更看得出真功夫。天贸南大副总经理黄文杰认为，关键要靠自己的经营模式造就市场吸引力，去年4月份，他们利用淡季进行品种结构的调整，效果十分明显，全年销售额增幅达到32%，而调整前的增幅仅在15—20%之间。看来，卡券消费取消后，前面的路该怎么走，关键还看商家自己。（《南方日报》）

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