空调业真是一个热闹的场所。就在春兰宣布降价之后，一家名为奥克斯的空调厂家也不甘寂寞，跳出来说话，而且不跳则已，一跳出来就想坐庄。

　　2月20日，在北京长城饭店，奥克斯打出“免检是‘爹’、平价是‘娘’的旗帜，试图号召业界首批通过免检的20家企业，探讨今年空调的价格走势。

　　但是它的如意算盘很难实现。最终，在会场出现的是100多家媒体，而如约而来的企业只有4家，这4家企业基本都是小品牌或者空调的新进入者。

　　一、二线品牌不可能前来捧场，在他们眼中，这家来自宁波、去年销售仅8万套的角色，还不配号令江湖。同样，那些三线品牌也不大可能出现————当然除了比如广东志高之类顺利过关的企业———因为三线品牌大多没有通过免检。

　　也就是说，奥克斯事实上甩出了两张牌，而且出招狠毒，几乎令对方无法接招：那些一二线品牌固然质量不错，但是他们的价格不是一直受到怀疑吗？至于三线品牌，价格低则低矣，但是只有寥寥几家通过免检，他们的质量问题自然就受到质疑。

　　下午2点钟左右，5家企业————TCL空调、江苏新科、青岛海信、广东志高、奥克斯————步入会议室，会场戒备森严，媒体记者被告知一概不得入内。大概过了20多分钟后，会议结束。也就是说，所谓的研讨会事实上已经草草收场。

　　与会厂家对奥克斯的不满显而易见，志高董事长李兴浩说，每家只给了5分钟的发言时间，而且新闻发布会根本没以研讨会的名义出现，整个就是奥克斯一家唱独角戏。

　　奥克斯原本想打造一个质量价格的联盟体————哪怕仅仅是一个脆弱的联盟体，只是他的口号过于左右开弓，几乎扇了空调业大大小小据说200多家企业的嘴巴，而且被扇者还不敢出声。这本是一个很好的策划，甚至运作好的话有可能成为本年度经典案例————一如去年的海信变频风波，但由于奥克斯的胸襟气度不够，分量不够，所以出现如此尴尬局面当在情理之中。

　　但是奥克斯所传达出的信号依然值得高度关注。

　　继去年空调业出现爆发性增长后，我们看到，新进入者如过江之鲫。其基本的市场营销策略，就是低价，而且在舆论上广造声势，指责优势品牌的高价位是一种暴利行为。

　　如果说这一策略在第一个回合————也就是去年————颇见成效的话，那么在今年，情形将有所变化。

　　很简单，对低价空调质量的质疑，针对的对象正是那些螺丝刀式的家庭作坊———在浙东、珠三角，这类企业正遍地开花。最典型的是那个公开对外宣称单冷一匹机成本仅为500元的广东厂家———如果所有原材料都用最低价位的话，这样的产品谁敢买？

　　在这个意义上，追问何为低成本————它有可能意味着低质量————要比追问何为高利润更有价值。(南方周末记者/冯启若)

【发表评论】【财言广进】【聊天室】【关闭窗口】