就在青啤、蓝剑等中国啤酒巨头争先恐后跑马圈地之时，出道仅6年的华润啤酒将斥资60亿元向行业老大叫板的消息也在业界不胫而走。记者昨日向华润(绵阳)啤酒有限公司总经理黄力求证此事时，得到的却是另人咋舌的回答：不是60个亿，而是120个亿！

　　　120个亿？！在他的对手们眼中，这可能是一个难以置信的数字——中国啤酒业老大青啤的总资产也不过60多亿元。但是，对华润啤酒的大股东香港华润集团而言，这还算不上大数。据资料显示，华润集团总资产高过600亿元，旗下拥有5家上市公司。1994年，华润集团旗下华润创业有限公司与全球第四大啤酒制造商南非国际酿酒集团公司合作，成立华润创业啤酒有限公司，华润创业控有51%的股权。

　　　1993年初，华润创业就以400万美元重金聘请澳州一家世界知名的市场调查机构，对全国啤酒行业和消费市场进行了长达一年的跟踪调查，最后，华润创业决策层用红笔在中国地图上圈出了13个省市——这是华润啤酒登堂入室的台阶。据黄力称，华润啤酒原计划用5到10年的时间完成这一战略布局。

　　　华润选择了消费量最大的东北市场下口。继1994年收购沈阳“雪花”后，华润在大连、沈阳、鞍山、黑龙江、天津等地展开了一系列收购行动，旗下企业从1家增加到目前的7家，形成200万吨的生产能力，直逼行业老大青啤的王座。据可靠消息称，目前，华润正与大连第二大啤酒厂“棒棰岛”、黑龙江“新三星”、辽宁“美月”等多家企业进行并购谈判，预计月内即可签约。

　　　据黄力称，到目前为止，华润啤酒的投资总额已达30个亿，在一些地区的投资回报率达到了10%左右。因此，鉴于过去6年取得的业绩，高层决定增加扩张资金。在去年年底的董事会上，两大股东表示将各出60亿元左右投入到啤酒业务，共计120亿元。

　　　业内人士认为，与“青啤”的“跑马圈地”式收购不同，华润采取的是首先形成区域优势，然后各个击破。在东北，华润的“包围圈”已经形成。但在西南，华润却没那么顺利了。

　　　在华润的战略版图中，四川是唯一一个被圈入首批目标市场的西南省份。但是，与东北市场的攻城掠地相比，华润在四川的扩张速度明显落后，从1997年入川以来，仅仅拿下了绵阳亚太啤酒厂。黄力在就此接受记者采访时承认，华润在四川市场的扩张是“不顺利”的，但“今年会有所突破”。

　　　据黄力透露，1997年6月，华润创业常务副总黄铁鹰以私人身份来川考察投资项目，虽然只是“随便看看”，但四川省各项招商引资的优惠政策和环境给黄留下了深刻的印象。一个月后，华润集团高层率投资代表团再次赴川洽谈合作项目，在招商书上，他们发现了绵阳亚太啤酒厂，3个月后，华润出资9000万元收购“亚太”，时任华润创业深圳办事处主任的黄力受命出任华润(绵阳)啤酒有限公司总经理。

　　　据黄回忆说，当时“亚太”的生产规模只有6万吨，后来陆续投入了2.5亿元，使生产能力扩大到30万吨，去年产销量为12万吨。

　　　尽管如此，华润高层对四川市场的进展并不满意，黄力告诉记者，他已因此受到上面的多次“批评”和督促。

　　　据黄透露，在华润四川片区的战略构想中，当初最理想的位置不是绵阳，而是新都，因为这里靠成都最近，乃兵家必争之地。但是，当时新都五星啤酒厂已并入成啤集团。华润错失良机，于是另生一计，决定斥资5000万美元在成都高新区建一座生产规模为20万吨的啤酒厂，但是，由于“亚太”项目的实施，这一计划被搁在了一边。

　　　“扩张是必然的。”短马夹，牛仔裤，运动鞋，一身休闲装束的黄力倚靠在藤椅上，语气平缓而轻松，“我们一直在等待机会。”

　　　据黄力透露，华润本月内将收购川内一啤酒企业，并计划在3年内投入3个亿，将该厂建成30万吨的生产能力。黄力没有透露收购价码，但他表示，华润将全资控股。而在此之前，华润至少已与三家川内啤酒企业商谈过并购事宜。黄力同时还透露，今年华润可能会重新考虑在成都建厂的计划。

　　　业内人士则认为，在众多掣肘华润扩张步伐的因素中，蓝剑的存在和日益强大是华润无法绕开的一道门槛，在市场份额的攻守进退之间，“雪花”与“绿叶”始终是针尖对麦芒。

　　　1999年1月18日，华润以一则颇具匠心的悬念广告将沈阳市场的主力品牌“雪花”“撒”向蓉城。4个月后，蓝剑重新启用成都老品牌“绿叶”，从产品包装到市场定位均与“雪花”一致，从此，这两个品牌在成都市场上展开了激烈的贴身肉搏。虽然“雪花”背后的华润财大气粗，但在这场客场角逐中，却没占到“绿叶”多少便宜。

　　　市场分析人士指出，蓝剑推出“绿叶”的用意显然是遏制“雪花”的势头。另一方面，目前的市场布局显示，蓝剑北据广元、东有内江“奥林”、西有邛崃“莱德”，加上正在川南进行的并购，正好将华润旗下的“雪花”围在中央。留给华润可圈点的空间已经不多了，“竞争更像下围棋。”黄力似乎隐约感到局势的紧迫，“一着失误，全盘皆输。”(本报记者 韩命军)

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