1月18日，江苏苏宁电器公司北京首家自营综合电器商场在南三环刘家窑开业。尽管地址较偏，天气寒冷，但开业当天2000多平方米的店堂依旧是人头攒动。据该公司负责人透露，另一家3000多平方米的大型中心店也将在3月份开业。在国内家电零售业南北两大巨头短兵相接之际，一直在北京市场与国美电器对着干的大中电器，元月中旬也分别在呼家楼与六里桥相继开张了两家连锁店，大有与国美电器争池夺地之势。不甘示弱的国美迅速防守反击，1月22日，在北京推出“首次全场零点利大行动”。京城家电销售市场一时硝烟弥漫。业内人士指出，此举意味着家电零售市场在2000年产业资本逐步退缩之时，日益强大的商业资本开始迅速扩张，家电零售市场正在步入重整山河的新时代。

　　商业资本开始主导销售终端

　　在2000年之前，家电业的零售市场一直由家电生产企业为代表的产业资本所控制着，大多数家电企业自办流通，商家往往只被看成是厂家的销售部门。同时各家电企业在全国各地分设自己品牌的专营店，产业资本长期处于零售市场的主导。为争夺各自的市场份额，各家电企业大打价格战。如彩电企业，经过1996年至2000年连续8次降价狂潮，其丰厚利润也随之失去。2000年价格战有的企业甚至亏损上亿元。

　　与之相反，以江苏苏宁、北京国美、山东三联等为代表的商业资本慢慢抬头。2000年苏宁取得了50亿元的销售业绩，而国美与三联也均达到了30亿元左右的水平。早在1993年始，江苏苏宁便开始用商业资本运作家电市场。在空调淡季时，苏宁以预付款为代价，从春兰和华宝那里拿到了极为优惠的条件。据悉，苏宁每月打给春兰的预付款最高时可达6000万元。以买断经营的方式吃进大批空调，当旺季来临时便开始冲击市场。而在家电零售市场一直扮演“冷面杀手”角色的北京国美电器，凭借其牢牢操纵的市场营销终端系统，不仅一举击垮2000年九大彩电生产巨头的限价联盟，而且还翻手为云，覆手为雨：以国美包销的熊猫彩电为例，经过国美的运作，销售一跃进入国美彩电排行榜的前3名，而在此之前，熊猫在国美的彩电销售中是倒数第1名。彩电业龙头虽然表面上对国美恨得痒痒的，可是在北京市场一半以上的销售量是由国美贡献的。

　　商业资本开始渗透产业资本

　　为充分显现其家电连锁经营在规模经营、规模效益、规模效应等方面的优势，商业资本已开始逐步向产业资本进行渗透。2000年10月，国美电器向国内各大彩电厂家发出了一份标的达1000万元的指标函。在这份指标函中，国美规定了自己所需的产品样式、型号、款式。这件事在国内还是第一次，有人形象地称之为“商家做了厂家的主”。在随后的两个月内，国美又两次发出招标行动，一次标的额2546万元，另一次标的额高达1亿元人民币，中标单位有包括日本索尼公司在内的国内外众多家电生产厂商，所有单位均达到国美对功能和质量的要求。与此同时山东三联也搞了一个1000万元的小家电招标活动。

　　除招标外，商业资本还对产业资本搞起了买断。2000年底，北京大中电器斥资1500万元买断了伊莱克斯空调；北京百货大楼斥资1000万元买断乐华一款变频空调；成都华联买断了长虹2919PK银白色彩电在全国的经销权；武汉中南集团买断小天鹅一条年产10万台洗衣机的生产线；北京西单商场等十几家商户则以定制包销的形式一举拿下TCL公司的TCL2901A型超平彩电。

　　而江苏苏宁电器还充分利用商业资本向家电制造业投资。1998年苏宁与广东三洋空调公司、沈阳三洋空调公司合建了江苏三洋空调销售有限公司；2000年4月与熊猫电子集团共同投资组建了南京熊猫电器设备公司，专业生产熊猫空调等白色家电产品。10月份与美国飞鸽国际各出资6000万元，共同组建了飞鸽空调(南京)实业公司；12月份与华凌集团在北京成立联营公司，一期投资2000万元，双方出资各占50%股份。

　　商业资本踏上资本扩张之路

　　2000年底，家电零售业巨头江苏苏宁正式公布了自己的圈地计划：在未来的3年内，投资4.2亿元在全国兴建1500家连锁店，最终形成一个年销售额在150亿—200亿元的全国性销售系统。苏宁电器集团的最终目标是占有中国家电市场3000亿元总盘子的5%—7%。其实苏宁自1995年始便开始在外地建自营连锁店，从扬州、镇江、常州、无锡、苏州、徐州、合肥、杭州一直开到北京、上海、广东、西安等地，现在全国已拥有15家子公司、50多家直营店。1999年下半年开始发展特许连锁经营，现在的连锁体系已有170多家。苏宁此举意欲依托强大的后台，加速前台终端网络的扩展，聚合前、后两端市场资源，形成强势，使自身在整个产业链中日益扁平化的流通环节形成资源聚合效应。

　　国美最新制定的扩张计划是，今年底将其在全国的连锁店翻一番以上，达到80多家。在规模上每个地区只求6—8家店，然后配一个配送中心兼库存来储运、储存，随时根据需求调货配送，每家店要有20辆服务车为顾客送货上门，同时还将设立连锁店风险基金。其最终目的是要成为中国最大的家电连锁经营公司，并与国际接轨，建成跨国公司。(市场报记者 楚益祥)

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