坚决不降价

　　“说‘海尔空调要降价’，我不知道谣传从何而来。”海尔集团副总裁、商流推进本部部长周云杰在近日举行的“2001年(广州)海尔空调太空系列推介会”上，向来自华南各地的经销商和主要传媒记者说。

　　谣传或许来自同一天在北京举行的、由宁波三星集团奥克斯空调向全国20家空调免检企业(海尔是免检企业之一)发起的“2001年空调市场价格走向”峰会，因为该峰会提出了“免检是爹，平价是娘”的口号。

　　但周云杰在广州向本报记者证实：“海尔空调并没有得到有关峰会的信息，海尔向来对家电行业的任何形式的所谓峰会采取不评价、不参与的态度，海尔空调今年的价格政策秉承去年的一贯作风，即坚决‘不打价格战，打价值战’。”

　　一个更有意思的现象是，在一些空调品牌于本月中旬迫不及待地掀起降价浪潮时，海尔空调却从容不迫地在全国21个地区推出价格高达1万多元的高价空调新品。

　　海尔的这些举动是不是颇有点“世人皆醉，唯我独醒”的味道？

　　海尔“清高”？

　　“表面看似乎是海尔很清高、很孤傲，实质上是市场力量使然。”周云杰说。他分析道：今年国内空调市场会在高速发展中进行有序盘整，在盘整中会有较大的振荡，正是这些变数和振荡促使海尔空调坚持走一条与众不同的道路，靠不断的产品创新、靠在不同层次上满足消费者需求来锻造持续竞争力。”

　　周云杰还形象地将卖空调比喻成“卖海鲜”，他说，“卖海鲜”强调周转速度，不然就卖不出去；卖空调也一样，随着空调同质化趋势的不断提高，其生命周期会越来越短，海尔提出的“零距离、零缺陷”就是在满足消费者需求的前提下不断加快新品开发速度，“零库存”则是为了加快产成品的周转速度。

　　周云杰的比喻不无道理。

　　康德拉蒂耶夫预言

　　空调行业的“纷繁芜杂”(比如降价、比如结盟等等)和海尔的“独立特行”、“孤傲清高”，令记者想到了一则著名的经济学预言康德拉蒂耶夫预言。

　　俄国著名异端经济学家尼古拉·康德拉蒂耶夫在描述“长期经济停滞”的景象时，有一段异常精彩的文字：“这些经济威猛强劲的现象就像肺病患者两颊的红潮一样是一种假象，这些产业的内部已经开始腐朽。它们并非缓慢地趋向停滞或衰退，相反地，它们往往是在一个最不经意的危机中被一击而溃的。在很短的时间里，它们就会从利润空前的佳境陡落到濒临破产的境地。”

　　用这段文字来描述中国家电业的命运应该是非常贴切的：价格战便是“一个最不经意的危机”，它带来的繁荣是一种“假象”，一种虚热，一种炒作；彩电如此，空调市场也好不到那里去，因为导致彩电、空调价格战的基本市场供需情况并没有得到根本改变，记者近日从中华全国商业信息中心获悉，今年上半年全国工业品供过于求的品种将达到93.92%，比去年下半年增加5.86个百分点，去年出现的彩电大战、空调大战等今年还将延续。

　　张瑞敏在接受本报记者采访时对家电行业的“康德拉蒂耶夫现象”做了一个深刻的分析：中国家电企业正在进行着过度的无序竞争，最主要体现在两个低，即低水平的重复、低价格的恶性竞争。价格战打到最后，受害的还是自己，怎么做呢？主要就是提高资本的回报率。”

　　当中国家电企业真正能对资本力量产生敬畏时，或许价格战就会少些，因为真正意义上的资本是追逐利润“水草”而“迁徙”的，没有利润，就会被资本遗弃，套用一句古语，“资本是水，企业是舟，水能载舟，亦能覆舟。”从这个意义上说，“平价不是娘”，利润至上。(南方都市报记者周忠)

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