空调旺季一天天临近,而空调市场更是“树欲静而风不止”。业内人士表示,与其说这场与价格有关的市场之争是针对消费者的话,不如说是厂家争夺二级市场之争。
有关资料表明:去年我国空调市场容量约为1200万台,这一数字仅为彩电业的50%。全国近百家空调企业的总产量虽然高达2200万台,但去年的空调市场产销仍有1000万台的缺口。目前空调的市场普及率不到20%,且每年以10%至15%的速度增长,农村市场还远没有开发,足见空调市场这块蛋糕能做多大!这也许不难理解今年的空调市场为什么会有这样多的加入者了。
目前在一级市场主要是具有一定知名度的品牌在领衔主演,而在二级市场上则是特价机和二三线品牌的天下。由此不难看出,现在,谁能最大可能的保证二级经销商的利益,谁就能获得二级市场上最大的份额。日前,乐华将其全国第二阶段推广活动首选在成都,明确表示去年年底的价格已经触底,目前以稳定市场为主,不打价格战,其实质就是为了稳定销售网络,确保二级经销商现在大量进货,保证他们上量。换句话讲,谁能在空调旺季决战前最紧要的40多天里,得到更多的经销商支持谁就能获得二级市场的销售量。
不过,今年空调商战怎么打?现在只能说“好戏还在后头”。