据业内人士估计，今年空调产量将比市场需求量高出50%左右，价格厮杀已是一触即发。但从春兰空调降价后各地的反应来看，预期的场面似乎并未出现，是消费者更成熟了？还是厂家更冷静了？

　　北京：销售出现小高潮 其他品牌没动静

　　春兰空调降价有4天了，这4天里还真发生了不少故事，这是记者在航天桥国美电器城看到的和听到的：

　　第一天(2月16日)：降价通知迟迟不来，春兰空调一台也没卖出

　　这些天，为了买一台空调，刘大爷已经往国美跑了三趟。2月15日，他在报纸上看到了春兰降价的消息，16日店一开门，就带着钱匆匆赶来了。可是令他奇怪的是，春兰并没有降价！一直等到中午11点，刘大爷有点火了，他对营业员说：“春兰怎么搞的，说话算不算数？”

　　像刘大爷这样专门奔着春兰降价而来的人这天还有四五个，直到下午5点，国美才接到春兰总部降价的通知。整整一天春兰空调一台也没卖出去。店里一位营业员推测，春兰降价不会引起什么大反应，因为求价格的顾客可以选择乐华或美的，求性能的会选择海尔。

　　第二天(2月17日)：销售出现小高潮，其他品牌按兵不动

　　2月17日是周六，店里的春兰销售出现了小高潮。到下午5点，已卖出15台，超出一天总销售量的三分之一，而平常只占五分之一不到。一位营业员还说有几位打算买春兰的顾客，因为店里的刷卡机坏了而无法买成。一位刚买了春兰的女士说，“咱工薪阶层，图的就是物美价廉”。

　　但记者看到春兰也只是三款机型降得较多：1匹“22冷暖壁挂热泵式”从2900余元降至2650元，1.5匹“32冷暖热泵壁挂式”从3200余元降至2850元，1.5匹“35冷暖壁挂热泵式”从3500余元降至2950元，其他款型只有100元左右的微降。而其他品牌都在按兵不动，无一降价。与春兰的主力机型“1.5匹35”相同的其他品牌价格为：三菱4430元、松下4260元、海尔4200元、日立4090元、LG3658元、TCL3419元。而且这些品牌卖得也不错，海尔就卖了7台，跟平常差不多。

　　第三天(2月18日)：春兰继续微降，销售高潮已过

　　周日中午，春兰空调价格又出现微降，“1.5P35”比第二天降了2元，”1P22”降了10元。但销售已没有周六火爆，直到下午三点，春兰只卖出5台，营业员说这与它没降价时卖得差不多。

　　一对刚买了海尔空调的夫妇说，春兰虽然降价了，但那一款型号太大，显得笨重，如果是性能好，他们不会过多的在乎价格。而其他一些顾客还在执币观望，等着其他品牌的反应。

　　第四天(2月19日)：市场回复平静

　　周一，国美店里又回复了平静。据国美总部统计，春兰降价这四天以来，共销售100台左右，销售量比平时上升20%，但对其他品牌影响不大。直到发稿时止，其他品牌仍然没有降价。但一位销售人员说，依往年经验，行业中某一品牌出现了大规模降价行为，其他品牌一定会有所反应，现在看来，空调大战得等到销售旺季才能打得起来。（实习生 李小文）

　　广州：降价没有吸引力 同行反应不强烈

　　广东对春兰空调全面大幅度降价反应平静，商场几乎看不出降价风潮的痕迹，只是广东的部分空调生产厂表示，近段时间将会密切关注空调市场走势，必要时进行适当的价格策略调整。

　　2月16日是春兰空调全面降价的第一天，记者中午时分来到春兰广州的一家专卖店，在近一个小时的时间内，竟没有一个客户进来。据春兰专卖店的梁小姐介绍，继昨天媒体公布春兰降价后，广州的一些消费者纷纷打电话来询问，今天因为不是节假日，销售情况要淡一些。记者又陆续走访了广州百货大厦、新大新商场，这些商场电器销售部都没有春兰空调销售，在其他品牌空调器档位前的人流也只三三两两，观望者居多。商场的销售人员告诉记者，目前正值空调销售淡季，即使春兰空调这次降幅较大，但恐怕也难以调动消费者的购买欲，况且价格对于广州的消费者来说不是关键因素，广州人对空调的性能、质量更看重。

　　原来有人估计“广东兵团”会对春兰空调降价作出强烈反响，甚至很快加入降价行列。但记者从有关渠道获悉，“广东兵团”近期在价格上不会有太大的动作。广东科龙集团旗下的华宝空调有关人士表示，目前即使和降价后的春兰空调进行价格比较，华宝依然保持着强有力的竞争优势。从2月4日起，新型的“实惠00”系列华宝空调已经全面上市，目前市场上的华宝空调主销机型事实上比对手降价后的价格还要低。“总成本领先战略”是华宝品牌多年来一直追求的企业发展战略，华宝更强调的是不断推出新产品来进攻市场。至于春兰空调降价能否引出“多米诺骨牌”效应，广东空调经销商普遍认为：目前下结论为时尚早。（记者 王培楠）

　　成都：咨询者成倍增长 销售量略有上升

　　17日已是春兰空调“开闸放水”全面降价的第二天，然而蓉城市场上的反响平淡，似乎并不像人们想象的那样强烈。

　　在成都人民商场、成百家电、大发电器市场，成都有名的空调一条街等地，记者看到，许多经销春兰电器的商家并没有迎来明显的“客流潮”，前来逛店的顾客更多的只是看看而已。在成百光电红星商场记者了解到，春兰降价虽然没有引来如潮的顾客，但这两天，前来咨询、观看春兰空调的成倍增长，降价行动依然吸引了一些顾客。成百光电春兰空调这天共销出4台，已是往日的2倍。成都化工设计院的李先生，来到柜台前很快以3160元的价格买了2台春兰35GW／E壁挂式空调。李先生告诉记者，买2台空调的想法已经很久了，近2个月来，每个周末都要来看看。现在春兰的价格下调了500多元，所以就出手了。

　　春兰空调成都方面有关负责人对春兰降价产生的效果表示满意。该负责人说，在零售方面，到春兰空调销售点去了解情况的顾客比以往多了不少，而且16日的成交量也比降价前有明显增长；在批发方面，成都周边县、区已经开始有所动作。

　　在采访中，记者明显感到，春兰的降价，更多的是引来人们的持币等待，几乎所有的人都关心着同一个问题，春兰降价了，其他品牌的空调会不会降价，什么时候降价？

　　在人民商场，17日这一天，华凌空调柜就有6个人给营业员留下电话号码，希望有降价信息及时通知他们。家住成都茶店子的李先生在春兰柜台前和营业员一再讨价，时间长达20分钟，最终也还是没有下手，他说，去年是“彩电大战”，今年该来一场“空调大战”，空调的再降价不可避免，我还是要有耐心地继续等待。商场的王小姐不无担忧地说：春兰降价，使本来很疲软的空调销售更趋疲软，像华凌空调，上周六我们销售了11台，而这周六只销售2台。（通讯员 何阿娟 记者 任芳）

　　南京：抢市场各有策略 价格战已然打响

　　新年刚过，春兰电器集团就给初春的空调市场扔了一颗重磅炸弹，宣布从2月16日起大幅度降低壁挂式空调的售价，这比去年最早降价的空调企业提前了近半个月。

　　一石激起千重浪。在降价的当天，南京市的许多国内名牌就纷纷作出应对措施，其中小天鹅波尔卡宣布，新推出比普通柜机矮一半的“小玲珑”42柜式空调从2月17日起，零售价5100元，同时还赠一台小天鹅夏用洗衣机，以抗衡春兰的大幅降价；南京交家电商场中，东洋丰汇1.5匹空调冷暖低价机还赠送一辆256元的自行车，实际空调售价因此降至2200元；空调大户美的则决定从2月16日当天起，每台空调让利100元；同时，科龙空调也开始暗暗将供货价调低，格力、海尔等则出台销售奖励政策，返利于商家和客户，以达到抵御价格风波的目的。很显然，大多数空调品牌在跟进时尚有保留，波尔卡空调器公司有关负责人在采访中既表示暂无降价考虑，但又说该品牌在价格方面也有所准备；也有企业依然对“价格战”持审慎态度，新科空调南京销售商认为，去年彩电“价格战”几乎造成全行业亏损，空调业理当以此为戒，避免酿成价格“血战”；为此，该公司在春兰降价前一天宣布，在全国范围内举行百万空调用户大回报活动，由技术服务人员对所有新科空调进行免费清洗、检测，希望以“服务战”来避开“价格战”。厂家和商家的努力开始收到回报，16、17、18日三天来到新百询问和购买春兰空调的客户较之前几日均有增加。

　　但是记者在采访时发现，大多数品牌私下里均认为今年的空调价格战已难以避免，只不过是迟早问题。春兰降价后，南京的格兰仕公司有关人士就向记者透露“遗憾”，他们计划在2月底采用降价行动，未料到被春兰“抢”了先。（记者 薛海燕）

　　西安：众厂商外松内紧 老百姓期待再降

　　2月，古城西安，春寒料峭。刚刚送走春节销售高峰，本应是空调商们“刀枪入库，马放南山”的休整时期，而业内巨头春兰却淡季不闲，率先打响“降价一枪”，令所有的业内人士再次处于“临战状态”。而西安的广大消费者却不惊不诧，静观其变。他们在等待有更多的厂商“响应春兰”。

　　到发稿为止，记者先后走访了西安商界空调销售规模最大的海凌空调城、开元商城和民生百货，似乎并未看到想象中的热闹场面。16日下午4时，开元商城家电部业务人员告诉记者：“尽管前来咨询的顾客明显增多，但真正‘动手’的人几乎没有，到现在为止，尚未销出一台，反而不如平时。”记者在现场看到，大部分消费者在咨询春兰的同时都不会忘记打听格力、海尔、美的等其他几大品牌的“动静”，一位来自西安某高校的王老师一边在笔记本上记着几个品牌空调的价格，一边对身旁的人说：“这才刚刚开始，过不了多久，其他厂家一定会跟着降。现在，这几家名牌空调的质量、功能、服务都基本差不多，咱要比的就是价格，再等等看。”18日上午，记者来到西北规模最大的民营空调专卖企业———海凌空调城，看到的情形依然是“问的多，买的少”。该商城业务人员分析说，春兰降价的消息才刚披露，市场反应有个滞后期；更重要的是，这几年老百姓目睹了一次又一次的价格大战，日渐成熟理智，等待、观望是一种普遍心态。何况现在本来就是淡季。据了解，消费者的这种由春兰降价引发的市场预期已扩展到整个市场，使西安空调市场呈现出“淡季更淡”的态势。对此，海尔、格力等厂商的西安代表均表现得平和而谨慎。有人说，这是“外松内紧”。（记者张毅）

　　上海：市场份额本不高 降价效果很平常

　　自春兰对挂壁式空调实行大幅度降价后，上海的工商部门和消费者总的反应很平静，市场波澜不惊。

　　在“春兰”宣布降价的当天和第二天，记者采访了有关商场和部门。2月17日上午9时30分，“上海一百”刚一开门，记者来到家电商场春兰空调柜前，发现还没顾客。促销员指着标有“特价”的牌子介绍说：这里共有11个型号的春兰空调实行特价销售，每种一般降价500多元，这对消费者来说是很实惠的。记者在此逗留了半个多小时，看到共有10多位顾客光顾，经询问，都是从广播、电视等媒体得到信息慕名而来的，而正式成交的仅一笔生意。一位自称在服装厂工作的“工薪阶层”的许先生对记者说：“今年外孙女出世不买空调不行了，我特地赶来看一看，看来空调机利润还有空间，等空调降价大战时，我看还能更便宜。”而商场经理徐国庆则认为：价格竞争对市场固然有促进作用，但如果发展到恶性的跌价竞争就不值得了，估计这次上海一些名牌空调机厂家不一定会参与降价竞争。

　　接着记者来到新世界商城的家电商场，这里的春兰空调尽管设了较大的专柜，但顾客寥寥。该商场经理陈坚对记者说：上海人喜欢买的是中外合资产的夏普、日立、三菱品牌的空调，这3种品牌的空调销量要占我们商场总销量的60%以上，此外还有多种其他品牌，其中春兰空调销量占得并不多，估计这次降价，销量不会上升多少。

　　在上海滩以销售经济实惠家用电器而颇负胜名的上海商务中心的家电营销部负责人对这次降价谈得更为坦率，他们说：春兰空调在商务中心的销售量本来就不高，在上海市场上的影响也不大。

　　上海夏普电器有限公司市场部部长黄建平对记者说：技术领先比降价竞争更重要，只有以新技术去开发新产品，追求个性化的产品差异，创出自己的产品特色，才能创出新的市场天地。总之，我们希望的是：要变价格的“跳水”为质量的“跳高”，这样才能真正适应将来加入WTO的国际竞争。（记者 陈钢）

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