2月14日，上海永乐家用电器有限公司和北京大中电器有限公司在京签订对等参股联手拓展市场的协议。按协议，两家公司相互对等参股后，将分别在华东和华北地区拓展家电连锁商场，双方视对方的门店为自己的门店，利益共享。业内人士认为，这是继多年的价格大战后，国内家电市场出现的“圈地运动”新形式

　　“‘圈地’和‘圈钱’是家电市场多年价格大战的必然结果，也是幸存下来的家电经销企业的必然选择。价格大战让家电经销早早地走进了微利时代，没有规模就难以生存，而如今上规模的途径，一是在全国范围内‘圈地’，二是通过各种渠道筹资‘圈钱’。”

　　2月16日，上海永乐家用电器有限公司总经理助理、战略发展中心总监李永和接受记者采访时表示：他们作为上海市场家电经销巨头之一，去年销售额达12亿元。在与北京大中公司合作前，在上海拥有12家连锁门店。与大中公司合作后，永乐计划明年底之前在华东地区开设100家营业面积达3000平方米以上的“永乐家电连锁专卖店”。而目前除了江苏南通“永乐家电”已经营业外，在江浙两省还有7家正筹备开张。

　　价格大战，让综合百货商店走开

　　目前，全国家电零售市场总量约为3000亿元，其中规模比较大的有江苏苏宁，占40亿元；北京国美占30亿元、山东三联占30亿元。与其它家电销售巨头一样，上海永乐家电也是在近年价格大战中，用连锁经营的方式发展壮大起来的。永乐甚至认为，自己是1996年以来上海家电市场价格大战的发起者，因为在那一年，它首先大幅降低录像机价格。在短短一个月内，永乐把上海市场上的录像机经营毛利，从8%以上牢牢地控制在3%之内。

　　作为联结生产和消费的流通市场，在短短的一两年间发生了巨大变化。家电市场用无情的价格巨手，如秋风扫落叶般地让单打独斗的中小家电经销企业纷纷退出市场，同时让传统的家电经销大户———综合商场不得不改变经销格局，大面积压缩家电营业规模，甚至放弃家电经营。

　　比如在上海，价格大战使上海家电经营格局发生戏剧性变化。家电销售中心迅速从商厦林立的南京路，转移到内环线之外在以往的上海市商业版图中没有地位的曲阳路、伊敏河路。从1997年底开始，这里成为上海最大的家电零售市场。而同时，南京路上的综合商厦在不断缩小家电经营面积，先是把电视机、洗衣机等大件家电从橱窗中撤了下来，然后把多年在商场一楼充当门面的大小家电，搬到三楼四楼，一楼柜台不约而同地被形形色色的化妆品所代替。

　　如今，上海市几乎所有的百货商厦都声称，家电不再是他们的经营重点，而传统的家电专业商店由于缺乏连锁优势，境况更惨。南京西路上曾红火20年的上海电视机商店，在3年前就销声匿迹了；而南京东路的电子商厦，也在去年改成主营钻石珠宝的“戴梦得”。

　　低价策略、服务品牌、连锁经营是三大法宝

　　经营格局的变化，并没有影响家电这类大件商品的销售。尽管电视机、影碟机、空调器、洗衣机、微波炉等的价格一跌再跌，但上海市场的家电销售额近年来仍以每年10%以上的速度递增，去年达到150亿元左右。7个家电专业连锁企业的销售额占其中1／3以上。这些家电连锁企业的异军突起，成为上海零售商业的一道新景观。

　　据保守估计，今年，上海市场家电的销售额将达到180亿元。在家电销售迅速向专业化连锁经营发展的过程中，抢逼最厉害的是那些在价格大战中凭借规模优势迅速发展壮大的企业。与传统的家电经销大户相比，这些在市场上呼风唤雨的企业有着鲜明的特点：第一，都是股份制企业；第二，专业连锁经营；第三，扩张欲望强烈。

　　当北京的国美电器在上海开出第一家家电专业连锁商场时，上海人似乎没有感觉到它的存在。然而，仅仅一年之后，以国美、国通为代表的家电专业连锁商场，便在上海快速发展起来。目前，国美和国通在上海均有8家连锁门店，国美去年连开5家，国通的8家门店全部是去年开设的。来自江苏的苏宁电器，以3年在全国开设1500家门店的雄心壮志大踏步在沪拓展，目前在沪已有10家门店。面对外省市企业的攻势，本地家电连锁商场亦快速应对，华联家电和永乐家电以原有的网络和营销优势擎起连锁大旗，去年在上海的销售额仍占据了前两位。

　　“连锁企业为何能做大？除了一般企业难以实现的低价格和丰富齐全的商品外，就是大树服务品牌。”李永和认为。比如，在各种家电的性能把握方面，这些连锁专业店从采购经理到售货员都是能说会道的内行；在售后服务方面，连锁店承诺两三个月内无条件退货；都有自己专门的送货、安装队伍，在上海市外环线之内24小时免费送货上门，免费安装和调试。而一些综合商场和中小销售企业，不可能具备这些条件，而没有相当的销售量的话，便也没有实力去建立服务网络。

　　“攻城略地”为哪般

　　除了上海永乐与北京大中对等参股开拓家电销售市场的动作之外，从去年底开始，家电销售巨头们动作不断。引人注意的是，江苏苏宁电器集团宣布要在3年内投资4.2亿元，在全国范围内建1500家连锁店，最终形成一个全国性的年销售额在300亿—500亿元的销售系统，占有全国家电销售市场10%─15%的份额。

　　这些在家电市场上“兴风作浪”、善打价格战的连锁企业，如此咄咄逼人、攻城略地，除了抢占市场带来的高额利润外，现阶段的目的是为上市作准备。

　　“连锁店是我们今后的投资方向，连锁形式将是零售领域的主要业态。我们原先想借壳上市，现在一方面通过申报形式，另一方面如果有机会也会收购其它公司上市。我相信，苏宁至少会在3年内上市，目前上市的前期工作都做完了。我们上市的目的是提升企业形象。”苏宁电器集团董事局主席、总裁张近东在接受媒体采访时说。而此前，山东三联集团去年12月宣布重组“死而不僵”的ST郑百文，借壳上市；然后是北京国美电器集团宣布在自己的电子商务网站的基础上申请注册一家股份制企业，以期在二板市场上市。

　　价格大战让家电市场早早地进入微利时代。利润来源于规模，促使巨头们四处“圈地”，而“圈地”必须有雄厚的资金支持。于是，上市成为巨头们攻城略地最直接的动力。

　　业内人士认为，商业企业的公众形象和利润不如高科技企业。但是，市场是不断变化的，现在人们认识的大多是传统商业企业，以招租形式经商，没有长远利益。而家电经销企业在多年的价格大战中探索出来的连锁体系，却是个与国际接轨的新业态，无论是经营还是上市，在发达国家都有许多成功案例，比如美国“沃尔玛”、法国“家乐福”，品牌价值很高。因此，目前这些有强烈扩张欲望和巨大能力的家电连锁企业巨头，上市前景看好。

　　专家预测，在新经济时代，真正具有强大生命力的商业巨头，可能首先出现在这些家电经销巨头之中。

　　买家电就要买放心。(人民日报邓建胜)

【发表评论】【财言广进】【聊天室】【关闭窗口】