继去年年末推出平衡式燃气热水器，并主动与老对手万家乐言好，广东万和一直在为其策动的“电气大战”磨刀霍霍。

　　日前，万和年后首次亮相，宣布推出“推平换直”行动，承诺将用户手中的旧直排热水器折价换购以平衡式为主导的安全型热水器。行动的开幕式别开生面：两只活蹦乱跳的小白鼠在分别装有平衡式热水器和直排式热水器的密封浴室里等待生死。热水器打火起动，5分钟后，内置直排热水器浴室的白鼠身体僵直，不再动弹。它的伙伴则依然活蹦乱跳。

　　指着白鼠，万和营销副总李洪峰说明了这次“生物对比实验”的用意，国家去年6月“禁直推强”，下令禁止生产和销售直排燃气热水器，但目前在全国仍有2000多万户已经购买了直排热水器的家庭在使用它，存在大量安全隐患，不少人对直排的危害性还认识不够。此次“推平换直”就是要加速淘汰仍在使用中的直排热水器。

　　熟悉热水器行业的人都知道，李洪峰显然没有将他的用意说全。对于这个行业来说，2000万是一个多么诱人的数字。联系到万和去年以来的一系列行动，人们不难发现，对李洪峰而言，如果说平衡式热水器是他手中克敌制胜的利剑，那么，此次剑峰虽指向直排热水器，用意却在电热水器的半壁江山。

　　“禁直”留出市场空档

　　有人说，在中国家电行业，恐怕还没有哪个行业像热水器这样，20年间争得你死我活。从“两万之争”到“证书事件”，当顺德这两家相距不到10公里的国内燃气热水器两巨头刺刀见红时，热水器市场的天平却已悄然向另一方倾斜。从1998年到2000年，全国电热水器市场迅速扩张。在北京，电热水器的市场占有率一度高达72%。去年以来，电热水器的攻势更猛，在燃气热水器生产的大本营广东，电热水器的销售增长迅猛。

　　每谈及此，李洪峰总痛心地说，这叫“鹬蚌相争，渔翁得利”。但更重要的是，曾一度频频曝光的由于使用燃气热水器不当引发的悲剧，成了消费者心中挥之不去的阴影。去年5月1日，国家推出“禁直推强”政策后，本想抬高进入燃气热水器行业的门槛，保证燃气热水器的安全。但由于直排退出后，强排产品未及时跟进，使电热水器大举攻入，安全、高档的形象使电热水器成了不少城市家庭浴室中的新宠。有人笑言，不是“禁直推强”，成了“禁直推电”了。

　　“推平”成了反击王牌

　　为反击电热水器的步步进逼，从去年开始，万和、华帝、博世等纷纷将强排燃气热水器降价促销，但战果未如人意。普通强排燃气热水器的技术壁垒并不高，市场上大量杂牌军依然活跃，而与此同时，电热水器却崛起一批颇具实力的名牌产品。去年岁末，燃气热水器厂家们把目光盯上了平衡式。万和推出平衡式燃气热水器，电热老大海尔打出“自由呼吸”的旗号，万家乐更称，他们的数码恒温强制鼓风型燃气热水器，技术更高。

　　据介绍，国内之所以长期没有大规模生产平衡式热水器，主要是因为核心技术一直没能突破，加之成本相对较高。正因为如此，燃气热水器厂家都将平衡式燃气热水器当成“电气相争”手中的一张王牌。李洪峰颇有信心地称，与电热水器相比，解决了安全问题的燃气热水器依然有优势。目前欧美热水器市场，燃气热水器占70%以上，日本是90%。“十五”期间，国家搞“西气东送”，更为发展燃气热水器提供了广阔的市场空间。目前，平衡式燃气热水器的价格已经降到和普通强排一样的价格，只要燃气热水器厂家联合起来，抓住机会，市场前景一片大好。

　　按李的设想，通过和其他燃气热水器龙头企业联手，向电热水器打一场大规模的反击战，用一年时间止住燃气热水器在市场的下滑趋势，再用两到三年时间，夺回失地。

　　战局日趋复杂

　　然而，市场角逐远非小老鼠实验那般生死立判。

　　从目前的情况看，电气之争并未使燃气热水器行业内部的恩怨了结。从去年末开始，万和便频向万家乐示好，然而对于万和的倡议，万家乐一直保持低调。对于这个擅于“借力打力”的老对手，万家乐时刻保持着足够的警惕。因此，对万和而言，如果没了“联吴抗曹”的联盟，这场收复失地的战斗该怎么打？

　　同时，由于现在管道气器具管理相对严格，安装困难一直是燃气热水器竞争中的“软肋”。战局的复杂还在于，越来越多燃气热水器本身也开始涉足电热水器行业，像象万家乐、万和都已生产电热水器，而同时电热水器老大海尔也于去年底打出“自由呼吸”的旗号，瞄准平衡式。更有厂家表示，将研制生产一种集使用燃气、电、太阳能于一体的热水器，到时，你喜欢用哪种就用哪种，就象电视机换频道一样自由转换。在利润的驱动下，厂家都做好了及时调头的准备和能力。也就是说，战斗开始后，敌友两方可能在倾刻间角色互换。

　　据介绍，目前国内大城市居民家电占有率统计中，冰箱为95%，电视为110%，热水器只有60%。相对而言，热水器行业的市场空间很大，竞争也会更加激烈。去年以来，大家电利润日薄已使大批家电巨头进军小家电，热水器正在其中。据说长虹今年已表示有意进军热水器行业。因此业内人士预测，随着“电气大战”的打响，小家电行业的竞争将全面进入白热化。

　　背景资料：

　　目前燃气热水器按排气方式分为直排式热水器、烟道式热水器、强排式热水器和平衡式热水器。直排式燃烧所需的氧气取自室内，而排放的废气留在室内，通风不畅易引发安全事故。目前世界上普遍采用的是平衡式热水器，它有一个平衡烟道，燃烧所需氧气取自室外，废气也排在室外。

　　去年5月，国家经贸委公布的第二批《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》经国务院批准，从6月1日起执行，直排式燃气热水器被列入此目录中。此前，1999年4月8日，国家轻工业局、国家内贸局曾联合发布通知，禁产禁销浴用直排式燃气热水器。(张海波 丁华)

【发表评论】【财言广进】【聊天室】【关闭窗口】