在寸土寸金的上海打浦桥地区高耸云天的金玉兰广场××楼，“在珠海倒下，在上海站起”的史玉柱，接受了本报特约撰稿人李浩明的独家采访，时间：2001年2月3日21：30-2月4日1：30。

　　此刻，史玉柱心灵的马车载着几多惆怅，几多沧桑，几多憧憬，在新上海的万家灯火里，重温那让人思索不定、咀嚼不尽、感叹不己的如幻如真的四度春秋——

　　在健特公司身份不对外

　　(史玉柱首先与记者交换名片。他取出了“珠海巨人高科技集团有限责任公司”的名片)

　　记者：这张名片是哪个版本的？

　　史玉柱：应该算95版的。从1996年“巨人倒下”后，我一直没用过名片，这至少已经有5年了。阔别江湖时期还用什么名片？！

　　记者：那么，你以上海健特生物科技有限公司名义在上海活动的这几年，用的是什么名片？

　　史玉柱：我不是上海健特公司的法人代表，在健特公司，我的身份是“策划总监”，一直不对外，所以不用印名片。

　　士安公司的使命就是还钱

　　记者：珠海巨人大厦海内外“楼花”的钱是珠海巨人集团公司的债务，你为何以“珠海市士安有限公司”名义去“还钱”？这“士安公司”又是怎么回事？

　　史玉柱：“士安公司”就是我的公司，是刚刚注册的。它的历史使命就是还钱，还完钱以后，这个公司的历史使命就完成了。

　　珠海巨人集团欠了香港和内地老百姓1.5亿元的钱，我们在准备还这笔钱时，考虑过二个方案，一是以珠海巨人集团名义还，二是以我史玉柱个人名义还。但是，我的律师说，这二个方案都行不通，都不能保证我筹措的1.5亿元人民币安全还给老百姓。因为，珠海巨人集团还有企业债务，而我是珠海巨人集团的法人代表。因此，新注册的“士安公司”的法人代表不是我，目标只是为了保证钱顺利还给老百姓。

　　我是在1月28日在《珠海特区报》刊出公告的，以分期支付或一次性支付两种方式供选择，以当年“契约”编号为序，从1月29日到2月15日，完成还款。珠海还款的5000多万元先汇入银行，还款处设在银行门口，办完手续，银行开出存折或支票。这几天，珠海大概有二千零几个老百姓拿回了当年的钱。

　　其实，在此以前，我已经在香港开始还钱了。香港有140位，大约要还港元9000多万，相当于人民币1亿。是以我个人名义还，还是以珠海巨人集团名义还我记不清了。目前，已经有80%的人还了，还有20%的人可能移居海外了，现在正在找，什么时候找到，什么时候还。不过，在香港开始还款时，没有做过广告，只是按照契约地址去通知。

　　还钱后巨人还将存在吗？

　　记者：珠海巨人大厦老百姓的钱还清了，这珠海巨人集团还将存在吗？

　　史玉柱：老百姓的钱还清了，珠海巨人集团还有企业债务。我已经作了安排，将还在使用的5000万元投资的珠海巨人集团办公楼作价2000万，投资1.7亿，占地45亩(已付清地价)的巨人大厦工程抵作1亿元。“债转股”或者以其它形式，了结全部债务。至于珠海巨人集团这个牌子还用不用，以后再说。

　　还债的钱从哪里来？　　

　　记者：能不能透露一下，还给老百姓的这1.5亿的钱是哪里来的？

　　史玉柱：可以，4000万元是向上海像谷集团吕抬涛借的，1.1亿是上海健特公司做脑白金的利润。上海健特公司一下子支出这笔钱，应该承认目前资金很紧张。

　　记者：脑白金问世才两三年，能有这么多的积累？

　　史玉柱：我愿意透露，今年1月份，脑白金销售额超过2亿元，也许创造了中国保健品市场单一品种月销售额纪录。去年，脑白金销售了13亿元，上交税收1.2亿多。不久前徐汇区表彰“纳税大户”企业，做了一批水晶玻璃“百万元纳税企业”、“千万元纳税企业”的奖牌，没有做“亿元纳税企业”的，颁奖时，有人开玩笑说，上海健特公司恐怕应该领12只水晶玻璃奖牌了。

　　脑白金是1998年5月份才问世的。在决定开发脑白金前，我在江苏江阴作了长时间的市场调查后才知道，今天保健品市场广告的作用只占不到20%，而“口碑”占80%，没有“回头客”的保健品是无法做大的。在江阴，刚开始时，我在一个街道向一批老头老太赠服脑白金，后来开了一个会，他们都说有效果。这就使我看到希望，但是能发展得这么快，我真没想到。

　　1998年六、七月，我向朋友借了50万元，开始启动市场，先花10万元在江阴做广告，这10万元广告费在江阴这样的县级市一投入，立刻产生了市场效应，迅速影响到无锡市所属的两个县级市和无锡市区，接着，我把市场开到南京，带动整个江苏省，同时在吉林省启动，不久，宁波、杭州一带也开始了，到进入上海市场，已经是1999年春天了。　　

　　记者：脑白金的市场拓展确实很快，但是市场大了，会不会象其他保健品一样，坏帐也会多起来？

　　史玉柱：当年我们珠海巨人集团做脑黄金，是代销的，其结果有3亿元钱收不到。我们再也不会做这种傻事了，钱不到站不发货，到现在没有一分钱应收款。我愿意透露自己的营销谋略：脑白金在一个地区市场启动前，先打广告，让顾客到商店找上门，然后我们等着经销商带着钱来要货。

　　当初想到过有还钱的这一天吗？

　　记者：今天，你能归还买珠海巨人大厦的老百姓的钱在缺乏商业道德的中国堪称“奇迹”。当初“巨人倒下”时，你曾想到过有这一天吗？

　　史玉柱：应该说，当年“巨人倒下”时，我就下了这个决心，即赚到了钱首先要还老百姓。这四年来，我的心头一直象一块大石头压着，这二千多个老百姓的钱都是血汗钱，不还给他们，会报应的。如今好了，再过几天，我就实现了这个目标，我有一种解放感。到这个时候，我才有可能去考虑企业未来的发展。今年大年初一，我就在这间办公室里坐了一天，回忆往事，展望将来。年初二，把中层干部全部召来，讨论了企业的长远规划。

　　这几年最难忘哪段日子？

　　记者：在“阔别江湖，销声匿迹”的三四年中，让你最难以忘怀，或者说刻骨铭心的是那一段日子？

　　史玉柱：这几年里，我三次去见马克思，但又都回来了。一次是在1997年8月，在攀登珠穆朗玛峰时，到了海拔6000米高度，精疲力尽的我氧气袋吸空了，但还是让我逃出了死神的魔瓜；另一次也是在1997年，在西藏，我开车时，遇到公路塌方，车头都埋入了石堆，就再差几秒钟就完了；第三次是在1999年9月，在安徽黄山附近，我开着丰田吉普，车上有上海绿谷集团老总吕松涛，车子以120公里的时速前进时，摔入了7米深的山谷，但是，我又一次奇迹般地活下来了，不过，在脸上还是留下了永远的记忆，从此，我再不戴玻璃镜片的眼镜了，改用树脂片。

　　最难过的一段日子是1998年上半年，即脑白金上马前后。那时，我连买一张飞机票的钱也没有。有一天，为了到无锡去办事，我只能找副总借，他个人借了我一张飞机票的钱，1000元，飞到上海，当天赶到无锡，住到30元一晚的招待所时，女服务员认出了我，但她并没有讥讽我，相反还送了我一盆水果。那段日子，我是一贫如洗。

　　最难忘的一刻是1997年1月，“巨人倒下”的事将出未出的时候，那时，我们珠海巨人集团在黄山北大门的太平镇开业务会，进行批评与自我批评。突然，珠海传真来了，传真稿上《深圳××导报》头版刊发的《“巨人”史玉柱身陷重围》的标题赫然醒目。这时，我摔着传真，足足沉默了半个小时。我感到，天要塌下来了。事实上，这是“巨人危机”爆发的起点，在这以后一个月中，铺天盖地的新闻围剿开始了，国内外骂巨人的文章有好几百篇，香港媒体还专门开出了“巨人专版”连美国、日本、澳洲、新加坡报纸也有。

　　凭心而论，至今，我看到你们记者还挺害怕。我不怕别人骂我史玉柱，你随便骂我个人什么都可以，但就是不能骂我的公司和产品。

　　“巨人”倒下是必然的

　　记者：“各领风骚三两年”是媒体对我国民营经济的一种调侃，应该说，民营经济的运行轨迹确实凸现出这种规律。从另外一个角度认识，“昨夜星辰”似乎是脱胎于计划经济土壤的我国民营经济的必然，巨人集团当年的倒下，是不是这种必然？

　　史玉柱：现在反思，珠海巨人当年的倒下是必然的，那时不倒，以后也要倒，早倒比晚倒好，就象学步的孩子，早摔跤比晚摔跤好，中国的民营经济这么年轻，没有磕磕碰碰，怎么会长大。你看李嘉诚创业的时候不也是几次想跳楼。

　　珠海巨人的倒下，我至今认为不是因为做了脑黄金，而是倒在巨人大厦上的。脑黄金毕竟还产生了1亿多元利润。

　　在计划经济向市场经济的转型时期，中国人都很浮躁，都在不同程度上带来历史惯性，尤其是人人都在做“老板梦”，这对民营企业的管理带来不小的难度，我想这是不少民营企业最为困惑的。

　　巨人集团未来还可能会有波折，甚至会有更大的波折，对此，我有充分的思想准备，但是，无论波折多大，生存环境多险恶，我史玉柱也不会窒息，不会休克，只要我还有呼吸，我还能继续往前走。这并不是在说大话。我已经经历过这么深刻的危机，今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其它。

　　我和牟其中走的是两条路　　

　　记者：前些年，有一句“北有牟其中，南有史玉柱”的调侃，你听说过吗？你是怎么认识的？

　　史玉柱：我也听到过。其实，我和牟其中的经营理念、方式完全不同，我是搞实业的，他是搞投资的，我和他走的是两条路。

　　我和他见过一次面，是1994年“中国十大改革风云人物”评选时，在北京人民大会堂，但没有坐在一起。“巨人倒下”时，牟其中曾经打电话找过我，是秘书接的电话，我没去接电话。

　　东山再起何不选择IT行业？

　　记者：你是浙江大学软件学硕士，“巨人倒下”后，你为何不选择IT行业这个你个人最为强项的行业，而又一次从事保健品行业？

　　史玉柱：我是1993年靠巨人汉卡起家的。那时，计算机内存都很小，汉卡及其他外设都有市场。1994年以后，全球计算机发展的速率越来越快，内存越来越大，汉卡早已失去存在的必要。于是，我们面临全新的选择：是继续从事软件？还是投资硬件？搞软件，这盗版实在厉害，合法权益得不到保障。搞硬件，我国还没有掌握核心技术，我们这种民营企业也搞不到银行贷款。于是，1994年上半年就开始改行保健品了。现在反思，如果珠海巨人当年不改行，如今也早完了。因此，我们巨人集团搞保健品不是权益之计，而是长远规划。

　　正在注册上海巨人公司

　　记者：今天看来，你是“在珠海倒下，在上海站起”，但是，你为何选择上海作为“站起”的地点，而不是广州、深圳或北京？民营企业在上海迅速发展壮大的并不太多。

　　史玉柱：在今日中国，恐怕很难找出比上海更优秀的商业城市了。尽管还有一些不尽如人意的地方，上海的投资环境确实是一流的。

　　我需要纠正一种说法，今天上海一家报纸说：“从今年3月份起，生产‘脑白金’的上海健特生物科技有限公司将启用‘上海巨人’的名字，这种表达是不正确的。我确实要在上海注册一个上海巨人公司，目前正在申请注册中，但问题在于，我们过去有个“巨人集团上海分公司”，不知到哪里去了，也没有注销。另外，上海以“巨人”注册的各行各业也有十几个。如果我的“上海巨人”注册成功，这将是一个投资控股公司，我将会出任法人人表，主营：生物制药、保健品，注册资金5000万元，还是私营企业性质。

　　应该说，上海给了脑白金迅速发展的平台。1999年刚进入上海时，我们在这金玉兰广场只租了两间办公室，以后是四间，再就是本层楼面、一层楼面，如今已是一层半楼面了。员工已达到二百多人，大部分是在上海招聘的。

　　我还想透露一个秘密，请你注意一下我的95版“珠海巨人”和“上海健物”副总经理费拥军的名片，设计除了“巨人集团”和“五颗星”的差异外，完全是一脉相承的，“健特”就是英语“巨人”GIANT的谐音。“健特”是1996年7月在上海注册的。

　　广告费投入受限对你有影响吗？

　　记者：在上海，你仅仅用了不到二年的时间，就把脑白金做到了十几个亿，无疑，巨额的广告投入是十分重要的。如今，国家有关广告费投入不能超过销售额2%的规定执行以后，对你的事业会不会产生影响？

　　史玉柱：现在还没有影响，将来肯定有影响。目前，我们正在考虑削减广告投入，确保广告的有效投放。

　　“另一半”还是空白

　　记者：人们常说，一个成功的男人背后一定有一个成功的女人。今天，史玉柱又一次成功了，你能不能透露一下你的“另一半”？因为，外界已经有不少关于你的徘闻。

　　史玉柱：我愿意告诉你，到今天为止，我的“另一半”还是一张白纸，我还没有考虑这个问题，至少在这“卧薪尝胆”的4年内，从来没有想过。我是在10年前离婚的。

　　目前，我在上海租了一间房子，就1000元月租，也不用保姆，平时吃饭都在公司，员工们到公司对面马路的饭摊吃饭时，给我带一份来。在上海这几年，什么地方都没去过，就有一次陪客人去金茂大厦吃了一顿饭。我在上海开的车，就是那辆陪我“出生入死”的丰田吉普。以前我不抽烟，如今是一天三包，至于什么牌子，就看员工买的了，从来不固定。

　　核心班子患难与共

　　记者，在你最困难的时候，对你帮助最大的是谁？

　　史玉柱：是我身边的几个骨干，好几年没有工资，他们一直跟着我，象“上海健特”总经理陈国、副总费拥军。我将永远感谢他们。未来的“上海巨人”中，领导层的一半将是“珠海巨人”时期的。可以这样说，我的核心班子一直很稳定，我们是患难与共的战友。

　　采访结束时，记者注意到，办公室里，一株近一人高的巨大的仙人掌格外醒目，虽然是在四季如春的空调房间里，但这戈壁滩的物种依然青翠欲滴，刺芒密密。(特约撰稿李浩明)

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