解放日报讯(记者端木晔波 马海邻) 2001年春节刚刚过完，家电业又传出消息：几大空调销售大户目前正在出巨资“囤积粮草”。今年的空调大战箭在弦上，并显露出商业资本主导的态势。

　　TCL北京电器销售有限公司昨天与国美电器签定了一笔数额为1.5亿元的年度空调购销合同，创下国美电器向单一供应商大规模采购的最高纪录。与此同时，苏宁电器也已与科龙、华宝签订了6亿元的销售合同，与春兰签订了3亿元合同。

　　淡季加紧出钱备货，以获得更大的价格折扣，已成为空调销售商的惯例。但一次性签约金额之大，今年显得有些特别。这预示着今年空调市场竞争的剧烈程度不会低于去年。

　　有关人士透露，以往厂家生怕销售大户控制其货源与价格，故多对其敬而远之。但随着国美、苏宁等全国性家电连锁企业的壮大，厂家自建的零售终端“相形失色”，他们开始意识到，与其自己耗费人力、财力插手销售，不如与强大的销售商合作，轻松做大。

　　巨资合同的出现，将使今年的空调市场出现两大趋势：一是价格的主动权更多地被商家所掌握，去年底今年初的几起小规模空调降价，就是商家的试探性举动；二是厂商由“我生产，你销售”的单向合作转为“你订货，我定制”的互动性合作，将使市场上出现更多独家销售的产品，这也将使空调价格变得更加扑朔迷离。

　　由此看来，今年的空调大战也许会演变成销售商之间的“争霸战”。据悉，今年上海苏宁的空调签约量已超4亿元，约占上海今年空调预计零售量的1／6；国美也表示今年将销量翻一番。

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