本报北京12月8日电(记者潘圆) 人们还没从凛冽的春寒中回过神来，一场空调大战已在孕育之中。今天国美电器公司与TCL北京电器销售公司签定了1.5亿元的空调定单，创造了国美向单一供应商大规模采购的最高纪录，从而使得国美自去年至今签定的购销合同金额接近4亿元。

　　传统的家电经销模式是代销制，销售商代销厂家的产品，卖出去利益均沾，卖不出去退货了事，不必承担任何风险。下定单的做法与代销制最显著的区别在于，商家以承担风险的方式获得企业更大的让利，具体表现为商家让厂家按自己的要求定制产品，再包销出去，实质是商家想利用自己销售终端的优势，获得更大的发言权。

　　与此前签定的定单不同，国美此次出击的对象并非自身长项———黑电，而是白电。这除了表明国美对自身销售能力的信心外，更多的是出于对空调市场的信心。此前，国美空调的销售量最多时只有20万台，但今年制定的空调销量目标是50万台。对于此番联手厂家的让利多少以及空调的特色，TCL与国美均讳莫如深，只称此番合作的是TCL空调的全线新品。但显而易见的是双方正抢在销售旺季到来前联手打造一个价格杀手。

　　作为空调业的新军，TCL同样对空调市场雄心勃勃。TCL去年在京的空调销售量约为1.5万台、销售额6000万元，此番与国美的一笔定单就已使其稳超去年全年的销售额。但TCL并不满足于此。“TCL今年的目标是50万台，”TCL空调销售部部长李刚军说，“空调业从2000年进入高速发展时期，年均销量增长20%是正常速度。”

　　在彩电连年成为家电业竞争焦点而降价空间日益萎缩之际，空调会否成为新一轮价格大战的发动者？人们正拭目以待。

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