2000年12月9日，号称“家电杀手”的北京国美电器在成都的第一家商店开业，引来成都众商家的侧目。

　　在国美营门口店开业的前一天，国美就在成都媒体上打出开业广告，刊出包括彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、影碟机、音响在内的40多个家电品种的限量特价广告。其中一款长虹29英寸超平画中画东芝机芯彩电竟以每台2599元的超低价登场叫卖，而21英寸TCL2136G彩电更降到成都市场同类彩电最低价990元，22升的格兰仕微波炉“放水”到每台298元。

　　据事后统计，国美开业当天，一举推出40余种特价商品，创下了一天销售320万元、卖出800台彩电的惊人销售业绩。

　　川商反击“血战到底”

　　国美此举打得本地经销商猝不及防。经过短暂的沉默后，12月13日，成都百货大楼家电商场有关负责人对媒体透露，从12月16日开始，成都本地家电商联手进行“自卫反击战”，商品将以“底价”出售。这些特价家电不仅不赚钱，还要向购买者附送100元至200元的红包及“大礼包”。

　　“贴钱也要打赢这一仗！”成都百货大楼有关人士说。据了解，作为成都家电商老大的成百家电商场，近日已召集成都本地家电“大户”华联商厦和新科成电器秘密组建成一支成都本地家电“联合舰队”。这个名为“大科成”的“联合舰队”目前正在履行公司注册手续，庞大的资金则已全部到位。业内人士指出，上周末“成百大”在蓉城掀起的家电“血战”正是这个新出炉的成都本地家电“恐龙”的第一次“发威”动作。

　　向来保持低调的成都人民商场，也突然放出豪言：“只要我们一发动家电价格战，蓉城整个家电市场价格战都会停止！”成商家电部负责人紧急约见蓉城媒体时声称：从12月13日起，成商集团将创开业以来促销史之最，超低价甩卖价值5000万元的家电。

　　许多家电供应商都聚在成商家电部办公室，他们拿出了一系列超低价家电清单。成商家电部经理鲁玲昌火药味甚浓地说：“蓉城家电价格战打到这个份儿上，现在该我们出手了。”她还称，成都人民商场家电的卖价，比全市任何一家家电商场的售价都低。如果有哪家还敢比其低，人民商场将马上降价以“血战到底”！

　　成都家电大战由此全面爆发，城东：华联商厦；城中：百货大楼；城西：成百光电……数家本地商场“一呼百应”，各出“狠”招同仇敌忾，哪怕“自杀”式打折也要夺回“滩头阵地”。据了解，各大家电商纷纷派出“奸细”到对手店内“刺探军情”，老总坐镇“后方”随时指挥调整自己的家电售价。成都全城一片“杀”声，引得康佳、长虹高层领导亲自赶来蓉城“前线”督战。

　　就在本土商家紧急备战的时候，号称“价格杀手”的国美又率先发难，传出了34英寸彩电只卖2980元的惊人消息。据悉，这是此种彩电首次跌破3000元大关。该档彩电是国美低价采购的。据悉，近日，国美以1200多万元人民币采购的1.5万台厦新影碟机已运到国美库房，低价影碟机不日也将杀到蓉城。

　　家电厂家坐观龙虎斗

　　看着自己的产品上了国美的“特价排行榜”，康佳、创维、海信、TCL、松下等公司驻蓉人士赶紧自我表白：那是商家自己的行为，我们没有参与，也没有让利。话外之音是，怕别的商家来兴师问罪。不过，绝大部分厂家均表示：国美的售价高于供货价，并未超过底线，他们将不会过多干涉。

　　但也有部分厂家承认，国美的售价已低于其产品供价，并表示了不同程度的不满。微波炉业界两巨头格兰仕、美的都宣称自己的产品已走出靠“价格战”求得市场份额的阶段，因而要规范市场，不愿意某一商家冲乱价格。格兰仕称已查明国美销售的该品牌产品并非成都供货，一旦弄清楚货源将进行制裁。长岭冰箱的态度更为强硬，该公司驻蓉营销总经理独猛进称：国美未经同意，以低于供货价的价格销售长岭冰箱，厂家方面已经与之接触，责令对方立即恢复原来的价格，否则将停止供货。

　　由于本土商家的狙击，国美12月16日营业额比前日减少三分之一。但他们并没罢休，派往各商场侦察情况的“国美密探”不时报回各大商场的价位变化，国美高层人员则立即调整相应家电价格。据该公司有关负责人介绍，调整价格的家电有近三分之一，幅度在20元到60元之间。

　　当地商家反应不一

　　然而，也有不少成都商界人士对杀进成都的家电“价格杀手”北京国美表现出不以为然的态度。

　　提起国美这个价格杀手，人民商场有关负责人这样回答：“成都这么大一个市场，谁都想进来。相比起来，北京的地域大，商业业态单一一些，而成都的商业业态则要丰富得多。成都的家电销售已经进入了比拼售后服务的阶段，单纯靠数量有限的特价机低价冲击，只是一个短期行为，是做不长久的。”

　　据了解，人民商场全年家电零售量将突破4亿元大关。

　　与人民商场的稳健相比，成百光电这个周末则举行了声势浩大的促销活动，大有与国美斗法的味道。但面对记者的采访，成百光电的副总经理陈恒则真诚地说，我们不是针对国美的。他解释说，前天是新店开业，加上每年的12月中旬到春节前，都是家电销售淡季中的小旺季，大规模的促销活动是免不了的。在这番刻意的解释后面，记者分明感到对国美这样的外地强龙，作为成都空调商老大的成百光电是“战术上重视，战略上藐视”。

　　成都百货大楼前两天把家电售价降到了比国美还要低的价位，从而掀起疯了似的家电抢购“风暴”，在这一轮大战中显出了比任何一个商家都“狠”的拼劲。面对日益紧迫的家电竞争，成都百货大楼有关负责人表示，下一步将分两步走，一是在成都市内增加家电经销网点，争夺市内的市场份额。下周将在双楠路开设一家分店。二是进一步向郊县发展，除了成都周围县市外，还将向中江、眉山等地挺进。谭杰

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