春节刚过，在大多数商家还在忙着清点过年的战绩时，一条消息突然炸响：京沪两地三家知名企业将于今天正式签约，联手组建北京西单华联超市有限责任公司，计划在京开设100家华联超市。如此跨地区打造“商业联合舰队”，是想发动什么战争？

　　“为求回报”虚心当“副手”，沪上的“和尚”会念经

　　据介绍，此次联手早在半年前即已开始酝酿。上海华联超市在全国超市行业中一直处于领先地位，是我国超市行业首家取得加盟连锁管理输出模式的国际认证的连锁超市公司。去年10月，又成为中国第一家上市的连锁超市公司。目前门店总数达682家，网点除上海外，已遍布江苏、浙江等近10个省市。而为打开北京市场，上海华联找到了北京商业的领军者——西单商场和连锁超市做得不错的北京超市发，作为合作伙伴。

　　其实，西单商场也一直在寻找自己的战略伙伴。旗下的28家西单繁星超市并非西单商场的强项，经营几年，依然没有太大的赢利，需要借助擅长此道的外力；而投入4000多元新建成的大型物流中心将在今年5月份投入使用，也期望实现对资源的充分利用。与华联正所谓一拍即合。但对做惯了“老大”的西单商场来说，此次参股虚心当“副手”，可见诚意与决心。用西单商场温书记的话说就是，放下老大的架子，“只求回报”。

　　上海的连锁超市业态总的来说做得比北京要好。西单选择与强者联手，以图在连锁业占有一席之地，同时将集中更大的精力发展自己的强项，如传统百货和新兴的电子商务等长期战略。

　　今年一百家，三年开千家，家门口的超市要变样

　　据介绍，西单华联超市有限公司组建后，计划在今年开店100家，包括万平方米以上的购物中心、超市以及便利店几种业态，全部用华联冠名。3月底，北京地区的第一批10家上海华联超市将迅速亮相。3年内华联超市的网点预计将达到1000家。西单华联超市有限公司的资产将由目前注册的5000万元发展到30亿元。西单商场有关负责人充满信心地表示，今年一年是建设期，明年就可望实现赢利。

　　商业专家李飞分析称，上海的华联超市在管理以及引进国外先进经验上比较成功，而超市发在北京的连锁业取得了一定经验，西单也有繁星超市尝试进军连锁业，两地三家知名企业在管理经验、网点优势上正好互补，这是企业通过资产重组、合并等较快的方式达到规模效益的一个捷径。国外的一些大的零售企业在其快速发展的过程中多半采取过此种手段。

　　而对北京的消费者来说，今年100家华联超市将真真切切地开到自家门口儿，带给他们真真切切的实惠。有西单商场和上海华联两个顶尖的企业联手，超市融会京沪两地商品的优势，品类上更加丰富；由于是对全国近千家网点统一进行物流配送，量的提升降低了经营成本，从而使商品有了更诱人的低价位。此外，值得期待的还有华联现代化的管理及专业化的服务。

　　努力占领中国零售业制高点，相依为命只为不入“狼口”

　　然而，此次两地联手的意义并不仅限于几个企业自身，也不仅限于将对北京连锁市场结构的影响。专家分析，这次京沪两地跨地区的联合最现实的意义在于，符合北京和中国目前商业发展的大趋势。连锁企业的发展在本质上要求打破地区界限、行业界限，才能真正创造出规模优势，发挥规模效益。有

　　关方面预测，在未来几年内，连锁超市业的市场份额将超过传统百货业，取代其老大的地位。然而目前，无论在上海还是北京，连锁超市面临的问题都是，超市业态散兵游勇，缺少真正有竞争力的大企业。如果还不改变，加入WTO后，这块肥肉就会拱手相让。

　　目前，国际知名零售巨头在中国发展势头甚猛，家乐福已在中国15个城市开出了28家分店，销售额达到60亿元，位于中国零售业的第三。沃尔玛已开出8家分店，销售额30亿元。随着中国加入WTO进程的临近，外资零售巨头会加快抢占中国市场的步伐，迅速拓展网点。尤为值得一提的是世界零售业的“头把交椅”沃尔玛经过6年的精心准备，更会有大手笔出台。这些大零售商具有知名度高、资金实力雄厚、采购网络完善、技术含量高等我们无法比拟的优势。在这样的形势下，中国的零售业亟须规模整合，联手做大。加入WTO后，3年内中国政府将会取消一切政策性保护行为，中国的零售企业只能依靠自己谋生存、求发展，因而这几年相当关键。

　　国家经贸委贸易市场司司长黄海高度评价说，这次联合非常好，我们将遇山开路、遇河搭桥，全力支持你们把新企业搞好。香子

【发表评论】【关闭窗口】

新浪推荐：定制您关心的新闻，请来我的新浪。 聊天得大奖-MP3商务通DVD手机钻戒 春运火车票信息，二手交易市场 2001年春运信息 最佳春节消费方案--网上投票决胜负 聊友速配找共同语言 新浪网有奖用户注册活动 手机天天送 新浪手机短信传递新春祝福！ 全新两性健康频道给您最贴心的帮助