一台一匹单冷空调的配件成本是多少？

　　在美的空调工作了十年，刚刚加盟卓尔龙空调任销售部经理的甘福初给出的答案，显然让所有的人都大吃一惊————500块！

　　对于空调界比较一致的“1500块成本论”。甘福初的解释是，“如果全部配件都用最好最贵的，当然得1500块”。

　　以卓尔龙为例，现时采用的是松下压缩机，每台价格450元。假如用美芝、LG、镇泰等牌子的压缩机，价格就降低许多，最便宜的压缩机每台只需200元。

　　甘福初说，空调四大主件：压缩机、电控板、蒸发器、冷冻器，假如全部采用低价位产品，平均每个主件最高可降200块费用。另外两大配件，五金件和塑料件，进口的和国产的价格相差也很大，最高分别可以再降100块费用。

　　按照他的推算，一台一匹单冷空调最低仅需500块就可以组装成品。据他透露，即使是空调第一集团内的海尔、美的、格力等品牌，也不可能全部采用最好的配件。

　　如此看来，格兰仕不久前叫嚣“要把现时空调的价格再降一半”，似乎并非毫无依据。大厂“推”，小厂“拉”

　　以往打价格战，大厂总能找到冠冕堂皇的理由，其中最常用的一条是“清理市场”，声称要把没有实力的小厂赶出去。卓尔龙空调常务副总经理林亚松认为，这种提法相当可笑。他说，小厂和大厂做市场的方法完全不一样，小厂用“推”，大厂用“拉”。

　　说白了，就是大厂靠广告轰炸，把消费者吸引到店里来，小厂则通过给足经销商利润，让其愿意为自己的产品“卖”力。据林亚松透露，在地县级城镇，小厂的策略相当管用。以卖卓尔龙空调为例，经销商可以得到的单台利润高达300多块，而卖美的等大品牌空调现时最高也只有100多块利润。他说，主要是做大品牌透明度太高，消费者对它了解较深，经销商没办法赚更多的钱。

　　卖一台卓尔龙，等于卖3台其它大品牌赚的钱。林亚松指出，经销商精得很，他们完全懂得这帐该怎么算，“小厂不愁没有人来做”。小厂商玩不完

　　甘福初认为，价格战拼得凶，小厂偷笑都来不及呢？他说，打来打去，受伤的还是那些大厂。

　　“以彩电业为例，前段时间有报道说是全行业亏损。我看，这种说法不准确，据我所知有些小厂就不亏。不信，可以去问一问惠州的康力。即使TCL[微博]彩电最赚钱的一年，利润都比不过它”。林亚松说，“小厂的市场占有率确实不高，但是有钱赚”。可以为林亚松这番话作有力证据的是，甘福初随后拿出的几份资料。第一份，是空调厂家的花名录。仅“南海番禹顺德”现时空调厂就有近100家，其中南海50多家，顺德20多家，番禺10多家。加上中山、深圳、惠州等地，广东大大小小的空调厂即将突破200家大关。如果算上省外，全国空调厂已多达300家。值得注意的是，300家中有70%的空调厂是最近一两年新建的，多数属于组装厂。

　　第二份，是卓尔龙2000年的“成绩单”。当时，卓尔龙还没有自己的工厂，让人家贴牌生产，一年下来居然卖出1·５万台，每台可赚400—500元钱，利润相当可观。

　　第三份，是空调市场调研报告。数据表明，如今大城市虽然每户一机饱和量为70%，但每户两机只占40%，每户三机更少，仅10%。地县级小城镇每户一机的饱和量不足30%，农村每户一机10%都还不到。甘福初说，尽管中国的空调业已发展了十年时间，但是市场容量并不算大，现在仍处在起步阶段，发展潜力还相当大。报告预测，我国空调业在未来几年，可以保持20—30%的增长。

　　第四份，是卓尔龙的投资计划。首期投资200多万的3条生产线刚刚建成，产能6万台。林亚松说，2001年我们的销售有望突破5万台。因此，第二期生产线的扩建已经提上议事日程。空调厂就是“螺丝刀厂”

　　事实上，与大厂竞争，小厂在成本控制上还可以有更多优势。甘福初说，在配件采购上，大厂虽然要货数量大，但是往往拖款严重，第一批要去的货，大厂通常是要第二批货时，才结算货款。供应商由此经常出现资金周转不灵的情况。

　　小厂到供应商那里提货，情形完全两样，基本上是现款现货，甚至是先打给供应商预付款。因此，小厂从供应商那里取货，不但价格比大厂优惠，而且通常拿到质量最好的货。

　　大厂要货数量大，有时反而质量得不到保证。“因为供应商一时半刻拿不出这么多的货，结果一些次一点的产品也充到货里面”，反正大厂有良好的售后服务，产品卖出去后还能补救。

　　在另一个方面，小厂哪怕连一个配件都不用生产，但是租来一个厂房，装上一台设备，再招聘一批工人，一台台空调就可以源源不断下线。这种被人们称为“螺丝刀厂”的做法，每台单机的生产成本自然又比大厂降低100多元。

　　甘福初说，小厂“省钱”的方法还有很多，最为人们所了解的两个是节约广告费用和销售费用。“大厂的广告费一般按销售额12%的比例投放，如果单机价格定在2000块，它的广告费用就得200多块，销售费用少说也得几十块”。

　　所有节约的费用互相冲抵，小厂的空调在市面上不但可以比大厂便宜300块以上，而且给了经销商300块以上的充足利润，还能够保证产品质量不出大的问题，“南番顺”几乎一夜之间就冒出华高、日彩、飞扬、美旗、天元、绅宝、稻田、利凯尔等几十家小空调厂，也就不难理解了。虽然大吃小是趋势，但只要管理得当，小厂商不是没有活路。甘福初认为。图降价、降价，家电厂商的“痛”也许正是消费者的“快乐”。(本报记者黄钙)《21世纪经济报道》