政府采购1万台电脑众厂商齐聚深圳过招_国内财经_财经纵横

　　部门与部门之间没有协调好导致竞标失误还勉强可以理解，但有些事情就让人确实不能理解，教育局在招标书上对投标厂商的产品(如配制要达到多少等)硬性指标提出了详细的要求和标准。但我们在负责检测的厂商的产品当中，其中有一项达不到标准的就占了六家。此次共有八家单位提供了样机也就是说只有两家才附合教育局提出的标准。”

　　对此，厂商的解释多数是说事先没了解到。业内人士认为，这不是真正的理由只能说明了部分厂商还存在着侥幸心理期图通过“售后服务”来弥补。

　　深圳市教育局陈观光副局长在招标会上解释说：“我们要求年故障率不超过3%，是因为我们购货的数量太多，虽然仅为3%，但我们计划三年内将采购9万台电脑，这个数量就比较大了，这对厂家产品的质量、售后服务要求是相当高的，本着对教育负责的原则，这也是没有办法的办法。企业竞标的时候，一定要切实按照招标方的要求进行投标，比如我们要求厂商提供样机以样机为收货的标准。后来，还是有几家公司没有带样机来，讲了很多没带样机的理由，我们从发布招标公告到现场招标共有二十多天，有足够的时间让厂商解决样机问题，像这些公布过的规定，厂商如果不去遵守的话，就会直接影响其中标与否。

　　记者在对浪潮电脑公司冯军伟先生的采访时，也证实了这一点，他说：“当初得到的消息比较早，原来说只要有法人授权书，即便不是法人单位也可以参加投标，但后来我们拿了法人授权书之后才知道，人家要求必须厂家才能参加投标，我们是集团公司，这么大的标，公司领导也比较重视，但要签字的领导比较多，时间到最后就不够用了，失去这样的投标机会挺可惜的，

　　另类的滋味不好受”

　　北京腾图文教电子发展公司是本次招标的另类。和硬件厂商进行到白热化的竞争相比，该公司渠道部经理徐桂华的日子过得似乎也有点“清闲”。

　　腾图文教开发的软件建立在微软提供的技术平台上，并和微软的软件一起捆绑销售，和微软公司结成了战略合作的关系，使得其自身的优势加上微软的“推荐”，形成了软件供应商只有腾图文教一家前来投标的局面。

　　用徐桂华的话说，不是我们没有竞争对手，而是同行一听说我们来进行这个项目的投标，人家就不来了，根据投标法规定，一个项目的投标人应不得少于三个单位以下，也就是说，我们可能也是个废标，目前唯一的希望是，在中标公告之后，我们会主动和招标单位深圳市教育局协商解决问题的办法，若真的协商不成的话，作为唯一一家前来投标的软件厂商，我们可能也会是此次招标最大的输家。

　　不参加竞标原因何在

　　在这次招标中，作为知名品牌浪潮、清华同方、海尔等虽有登记，但都没有参加此次竞标。对记者电话采访的回答达到惊人的一致：处于战略考虑才放弃的。

　　业内人士分析，标书的付款条件可能是这些厂商放弃投标的真正原因。这次招标要求厂商履行400万保证金的合同(超过3%的故障率保证金就被没收)，是个不低的门槛。

　　一个不愿透露姓名的电脑生产厂商同记者算了这样一笔账：假如现在有5%利润的话，购货方要求我们留20%的货款作为质量保证抵押，就算我们知道自己可以保证质量绝对没有问题，这笔生意也是不能做，况且在教育系统投标，即使中标也不见得有5%的利润；若招标单位信任厂家的话，完全可以通过法律和契约来约束供应商，而现在很多招标单位似乎已经养成了一种投标人不带保证金就不能参加投标的习惯。

　　这其实是在说明一个问题，厂商并不怕利润的高低，关键怕400万的保证金可能因为种种“莫须有”的原因失去。

　　看中的是未来

　　1万台电脑并不是此次诸多厂家来深的真正目的。

　　在记者的采访中，马营良先生的回答颇具代表性。广州七喜电脑公司副总裁马营良亲自赴深参加竞标。他说：“教育部要求学校要搞信息化教育，这个采购量是比较大的。广东省有1600个学校要装计算机近30万台，目前完成了五分之一，全国教育系统实际需要200多万台，这个市场需求太大了。

　　另一方面教育行业的影响比较大，首先因其特殊的社会地位会影响到家用级电脑的销售。虽然教育行业要求比较高，开出的价格又偏低，但这是教育行业本身的特点所决定，家用电脑和政府采购如今已占了整个品牌机40%的市场份额，已成为商家必争之地，若能在教育局的招标中中标，在销售上会起到很好的宣传示范作用。得教育者得天下！这可是一道大餐。”

　　当记者问到北大方正以报价比联想便宜50多块比长城便宜100多块的价格能否有利润时，其深圳分公司销售部经理徐国民说：“我们是全部按照总部的要求来做的。我只想作个类比，企业做一次市场销售活动，可能要花50万的宣传费，而不以赢利为目的中标所取得的巨大宣传效果，那就根本不是50万的宣传费所能达到的了。

　　南极北斗，谁为摘星手

　　和其他多数厂商一样，联想电脑公司大客户业务处沈嘉小姐对自己公司能否中标表示乐观。她说：“在这次国内目前为数不多的较为规范的招标活动中，对投标人的售后服务、产品的性能、价格都是一个考验，本着对教育的一种投入心态，加上联想在近两年6.5亿政府采购的中标经验和多年品牌的积累，没有理由不中标的。”

　　广州七喜电脑公司马营良副总裁说：“我们有三个优势，一是我们已成为九运会指定专用电脑的生产厂家，将为九运会赞助1000台电脑；二是在此次深圳教育局的招标中，我们对自己的产品质量有承诺，即年故障率不超过3%，这一点是很多电脑厂商也都敢说但不一定都能做得到的，我们是索尼软驱中国的总代理，所做软驱业务占中国市场的近50%，我们的主板业务占中国市场的10%；三是在性能和价格比上是比较高的。从1992年公司开始成立之后，我们是靠做配件起家的，目前只有四川托普电脑报价比我们投标的价格低，但我们更能保证质量和售后服务，我们在深圳已经做了四年，针对深圳市场，提出了两小时之内响应，二十四小时内解决问题，包括提供配件和备用机的服务，即遇到确实不能在二十四小时内解决的疑难问题，无条件提供备用机供客户免费使用。”

　　业内人士透露，年故障率不超过3%的标准，是中标厂商必须要达到的一个硬性指标，这对厂商的要求其实是挺高的。此次前来投标的厂商当中，有部分因资金比较充裕而又急于树立品牌的企业，冒着履行合同保证金5%(400万左右)被罚没的危险，也做出了承诺，颇有些大不了为教育事业做贡献的英雄气慨。

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