面对2001年的北京房地产市场，想买房的老百姓仍在寻找适合自己的房子，开发商也在琢磨今年什么楼盘将走俏？虽然众多开发商都想知道这一商机的秘密所在，但答案却不是一两个人说了算的，更何况面对竞争如此激烈的北京楼市，“天机”是不可泄露的。我们只能从刚刚结束的冬季房展会上来初窥端倪了。

　　价格是老百姓喊得最高的呼声，降价几乎是所有购房人的心愿。所以如何在保证质量的同时将成本压到最低线，从而将出售价格降到最低点是开发商在今后建房时必须研究的事。京东大型住宅区武夷花园的销售人员说，武夷花园的一期——水仙园140套房没入住就全部销售一空，重要原因就是价位低，每平方米3000元以内的价位是很吸引人的。现在武夷花园的现房全部售完，期房也已售出40%，除了户型、社区环境等因素外，适合大众工薪层的价位仍是卖得好的重要原因。据有关调查表明：3000元左右／平方米的价格是普通工薪层所能接受的房价，所以如果你的房子是定位给这一部分购房群体的，就不能忽视这一点。

　　2000年秋季张宝全的“小户型二代”一炮打响，许多人因此看好小户型。那么小户型将是今年市场上的主流吗？朝阳园的一位负责人谈了自己的看法：“无论是投资还是自己的居住，小户型还是比较受欢迎，是今后房市的主流户型。”格林庄园的租售总监徐东辉对此却有着截然不同的看法：“从发展的眼光看，北京的交通是在逐年发展完善的，而户型一旦选择了就无法再变了。将来有了孩子或来了老人，小户型的缺憾就非常明显。所以，我觉得小户型不见得完全依赖市场合乎大家的需求。所以，从长远看，将来还是朝功能合理的大户型方向发展。”

　　另外，楼盘的外观设计、小区内的环境布置、楼盘色彩搭配，归结成一句话就是：楼盘的主题体现也是今后的一大卖点。星岛佳园从去年11月17日开盘一个月，就成交30多套；乐澜宝邸在一开盘就成交10多套，这些新项目作为高档楼盘刚一上市就能有这样的成绩，的确是一个好的开端和迹象。仔细研究星岛佳园的楼盘模型就会发现，它的特点在于：楼盘外观色彩明朗协调，均为四——五层的小高层楼群，区内设计有绿色矮坡，感觉居住的舒适度很好。而乐澜宝邸虽为10层以上的高层楼盘，却又力求体现出“音乐·家”的主题，顶部设计成钢琴造型，步道设计成黑白琴键，文化的味道彰然若显，自然吸引了一部分购房群体。北京万发房地产开发股份有限公司的袁奇认为：高档楼盘的主题体现很重要。因为它有它的适合人群，而这一部分人群选中它时又往往抛开价格看它的居住环境和舒适性，看它里面的文化含量所带给自己的身份感究竟有多高。如此看来，如果你的楼盘是卖给白领的高档楼盘，那么楼盘主题的贴切性设计就不得不考虑了。(刘瑞芳)