“12月14日广东省外经贸厅一批准，12月23日8200万人民币就汇了过去”，2001年1月7日，在冰天雪地的北京，三元食品公司的董事长邢春华接受本刊记者的采访时，一派挥斥方遒的架势。邢有足够的理由这么气派！这是因为，在刚刚斥资上千万美金收购北京卡夫后，三元又“制造”了一个爆炸式的新闻：南下广州取得广东麦当劳[微博]中方合资方股权。

　　欢乐还在继续，薯条、汉堡和音乐，汹涌的人流还在新年后的麦当劳里进进出出，没有人能够想到广东麦当劳的中方合资股权业已在岁末的狂欢中“易主”，至此，经营达8年之久的广东国际信托投资公司终于退出，“广东广信麦当劳”更名为：“广东三元麦当劳”！

　　为什么是三元？

　　“股权转让后,北京三元持有三元麦当劳50%的股权，美国麦当劳持有三元麦当劳50%的股权，董事会成员为6人，双方各委派3人，第一任董事长由北京三元委派······”，广东省外经贸厅向广东国际信托投资公司破产清算组下发的一纸批令最终锁定了结局。

　　在广信麦当劳股权“转让”的争夺战中，三元是一个重量级的“杀手”。

　　自从1999年1月广信集团宣布破产后，其破产的资产变现就是一个极为敏感的话题。这其中就有广信集团持有50%股权的广信麦当劳。但在2000年夏相关的信息还是断断续续的透漏了出来：先是传出多家外资和内地机构有兴趣接手，期间还夹杂着麦当劳想独家收回股权、麦当劳已和广州一国营单位组建一家新公司的信息。在随后的故事中，没有人能够想到来自北京的三元后来居上，一举拿下了整个“战役”。麦当劳是全球数一数二的品牌，广东有这么多有实力的企业，可为什么偏偏是三元--这个在广东看起来有些遥远和陌生的企业？

　　“与麦当劳的合作并不简单，三元是相当有经验的”，广信清算组成员--毕马威会计事务所蔡廷基如此判断。“内行不内行相当关键！广信倒闭后，原有的产权都要易主，我们比较关注麦当劳的股权，其它一不内行，二不摸底”，邢春华追述最初的动机。

　　这一下子就触动了三元与麦当劳“共舞”10年的历史。

　　1984年麦当劳在中国开始寻找合作伙伴，1990年三元与麦当劳“结婚”，中国第一家麦当劳--王府井麦当劳开张，至此三元与麦当劳开始了共同缔造北京麦当劳帝国的历史。合资十年的风风雨雨，犹如夫妻磕磕绊绊的家庭生活，早已让三元“从少不更事”的合作者演变为合资高手，深深谙熟50%股权的秘密，也深深洞悉操盘的手法。这是一张绝对的王牌！

　　但即使有这样的底牌，三元也是在静观一年后才介入。“开始没有介入，考虑到广东是开放程度最大的地区，强手如林，会有很多竞争者，便采取了静观的办法，看了一年多，咨询广信清算组说广东麦当劳还没有新的合作伙伴。我说，我们有兴趣，就介入了，一介入就有把握拿过来”，谈到这些戏剧性的环节，邢强调“介入的时机也很重要”。而当时，广信麦当劳的股权“转让”正处于相当尴尬的阶段：一方面，“最早提出想把中方股权拿回去的麦当劳，出价非常低，更关键的是它难以突破中国的法律让它独资拥有”；另一方面，“有兴趣的企业在广信麦当劳的财务报表面前，望而却步”，因为在这里，一向对麦当劳繁荣表面印象深刻的人们，却突然发现开张已达8年的广信麦当劳还没有赢利，而广信已投入了5000多万。这个铁一般的事实让对麦当劳没有经验的投资者一下子找不到北！“广东的企业有心的无力，有力的无心，有心有力的因为不了解麦当劳，不敢出资”，在这个时候，三元出现了！

　　“如果拼一下，我们有资格，第一，对麦当劳行业的了解，谁有底？我们最有底！······”邢春华当时向三元的董事会胸有成竹的陈辞。在他看来，开门就赚钱的行业没有生命力，为什么？因为这个利益唾手可得，但谁不唾手呢？！麦当劳是一个长线的买卖，也有长线的收益，这个他们早懂了，况且手里也有这笔钱。三元势在必得！

　　1000万美金还是800万美金？

　　到了这个份上，双方就在价格上展开了的一番较量。

　　一开始，三元开了一个800万美金的价格。三元有三元的“算法”：“你投的，都视做我投的，你亏的，都视做我亏的”，“为什么？因为原来亏的，都是为赚钱而亏的”。这样800万美金的开价，就相当于广信拿回了5000多万的投资。

　　“800万？不卖！他们笑了，认为是开玩笑”，邢兴致勃勃的谈起了一开始讨价还价时的情景，“他们觉得少了点。他们算的帐也不太对。广信与麦当劳签了20年的合同，把后十几年的利益也算了进去。可谁能白给你打工呢？世上还有那样的傻子？”

　　第二次接触，开价是不超过1000万美金。在数字“搏斗”的背后是双方对广信麦当劳价值的估价。邢看中的是麦当劳在广东的未来：风气开放的广东、腰包鼓胀的广东；营养、卫生、服务都是国际一流品牌的麦当劳，这是一个“绝佳的组合”，“这个东西，广东不接受，那么其他地方就更不可能接受！看过去很差，看将来很好，这样心理就打平了。”在这里，邢不仅要说服自己，也要说服同僚，“买断是一次性的没有风险，风险在于有没有生命力？你不能单看便宜不便宜！”

　　三元还替广信算了一笔历史帐，“一个很好的东西，叫人们认识，需要2-3年；又遭遇金融危机2-3年，真正好好经营没几年”，如果大干一番，结论自然是······这样在1000万的底线上，双方接近了。

　　“三元是最高的出价者”，2001年1月11日，在广东国际大厦接受记者采访时，广信清算组的蔡廷基证实了这个细节。最终，在充分的交锋之后，双方以990万美金“成交”。

　　“这是一个让广信债权人很满意的一个价格”，蔡廷基说。

　　三元要建南北麦当劳帝国？

　　三元一直在风暴的中心。

　　斥资8000万收购北京卡夫的重磅新闻还没能让人回过神来，现在990万美金的"炸弹"又南下投到广州，三元在牛奶和麦当劳两个战略方向上的猛烈扩张，让人感觉有些喘不过气来。在2000年间看够达能在中国控股一个又一个中国的企业后，三元反向的运动，也让我们感受到一个中国食品业大企业所具有的跨国巨头的风度。

　　在取得广东麦当劳50%的股权后，三元显示了比广信更大的野心：“今后几年重点放在发展上，将前一段时间丢掉的机会尽量找回来”，董事长邢春华如是说。新的扩张要开始了，在以广州为重心的扩张计划中，其兵锋直指汕头、中山、惠州、南海这样的珠三角卫星城市。广东麦当劳以前37家店的局面很快就会被打破！

　　在北京大本营，三元麦当劳已有68家，三元已收回其1亿人民币的前期投入，现在“利润往上滚”，而三元麦当劳业已冲出北京，扩张到石家庄、保定、太原这些北方的中心城市。

　　照这个势头，难道三元要建南北麦当劳帝国？！

　　邢说，日本麦当劳的创始人藤田田写过一本书：《我是最会赚钱的人》。(本报记者袁卫东)