记者陈婷深圳报道 创维日前与江苏家电经销大贾苏宁公司签订亿元大单，苏宁将为创维代理销售1亿元的彩电。这标志着创维新任中国区域总经理杨东文倡导的“第三种营销模式”付诸实践。 此前，原创维中国区域总经理陆强华因与其老板黄宏生在营销模式上意见分歧而率众出走，被媒体炒得沸沸扬扬，黄对此一直表示沉默。他在接受记者采访时表示，家电发展的新形势要求企业在营销模式上创新，企业要发展就必须有业绩，经营者也应该用业绩说话。“我面对的是8000名创维人和广大的股民，我不能因某个的私人感情影响企业大局，为了适应新的环境，压力再大也要调整。”

　　在这种思想的支持下，黄宏生启用新人杨东文。他对杨的评价是“没有做过营销，但操作能力很强”。本科学财务、硕士研究社会学的杨东文1998年加盟创维，成功地推动了创维在香港的上市，今年8月份走马上任营销总经理后提出著名的“第三种营销模式”，在营销界受到重视，而陆强华则认为创维不应该放弃他的“陆氏模式”，大一统的“中央集权制”更有利于控制成本。

　　黄宏生用几个数字向记者证明他的选择：杨东文去年8月份上任，经过几个月的探索和实践已初见成效。10月份创维的销售额比去年同期增长20%，而到11月份，这一数字已达到50%。“事实证明我的选择没有错，杨东文的‘第三种营销模式’也行之有效”，黄对杨东文的表现相当满意。

　　“第三种营销模式”的核心思想是抛弃原来网络营销不做“大户”，直接做终端的做法，探寻与区域性及全国性连锁超市的合作途径。为此创维成立了大客户部，从全国大市场出发，和有实力的大型家电经销商建立合作关系，充分利用社会资源，开拓市场。

　　国美、苏宁等大型家电经销商的崛起被经济学界称为“商业资本抬头”，杨东文说：“这么好的资源不用岂不太可惜”。

　　与此同时，创维对自己原有的营销网络也进行了调整，充分放权给分公司，以更好地调动销售人员的积极性，提高资金流、物流的效益。

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