本报讯 记者昨天下午获悉，百货大楼独家买断的乐华变频冷暖空调面世3天半售出325台，在空调销售淡季爆出一大“热门”。

　　今年11月上旬，百货大楼依靠“买断”方式将推出两款低于市场同类产品1000元以上的乐华空调。消息传出，大楼接到上百个消费者的咨询电话，预订单也签下了200多份，消费者关注的是低价位，业内人士留心的则是商家“买断”经营这一方式能否成功。11月底，第一批150台乐华空调没有摆上柜台就给订购者悉数领走。12月16日售价2980元的乐华变频冷暖空调上市，大楼的空调销售再次升温；据说另一款1.5匹空调只到了50台，被一家单位以零售价全部买走。

　　记者在大楼家电部看到，不断有消费者在乐华空调前驻足咨询，有的消费者更是现场“拍出”现金订货。销售人员告诉记者，平日所有空调的日销量不过20余台，这次不仅乐华卖火了，还带动其它家电产品销售增长了15%到20%。

　　买断经营为何引发空调淡季热卖？百货大楼营销策划部关彦说，由于家电产品占用资金大、技术更新快、风险系数高，商家向来以代销为主。但商家具有直接面对消费者了解市场需求的特点，经过多次考察，百货大楼认为超速变频、高效节能、超低温启动等技术特点是空调市场主流。而买断可以拿到低进价，使毛利额成倍增长，所以冒风险替消费者“作主”，直接向厂家抛出千万元订单。

　　据了解，虽然“买断”后每卖出一台空调，百货大楼就要承担180元的安装费用及售后服务的风险，但大楼对市场前景充满信心。一名销售人员说，下星期还将有新货运到，照眼下的势头，买断的千万元空调两个月就能卖光。(记者窦红梅)

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