看到满街飘动的卷发吗？看到坚硬黑亮的短发吗？这也算是给那些洗发水生产商们提个醒，一个品牌、一个产品用上十几年？那是不可能的事了。

　　洗发水这种普通的生活用品在20岁以上的人眼中有着特殊意义，80年代，当海飞丝的去头屑广告在大街小巷的电视机里播出时，人们在还没明白广告是怎么回事的情况下，就已经被“熏”醉了。以后的很长一段时间里，但凡在电视里出现的洗发水广告，都会很快拥有一群时髦的追风族。那阵子，潘婷、力士、夏士莲、飘柔等品牌成了年轻人嘴里最能展现时髦的话题。

　　短短的十几年里，洗发水市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣之中了。宝洁公司的洗发水品牌用的是大家庭招数。“海飞丝”的口号在于“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺。加上专业特色的“沙宣”，宝洁的多品牌市场策略使之占去市场60%左右的份额。

　　而联合利华也是不折不扣的多品牌战略的执行者，最高峰时，联合利华在全球拥有1600余个品牌。目前它依然保留着400个品牌。联合利华最著名的是力士和1998年推出的夏士莲洗发水，牌子虽然不如宝洁多，却分派出各种不同的功能，毫不逊色地在洗发水市场上扯起两面大旗。

　　属于后起之秀的国产品牌也自有不甘示弱者。植物一派的奥妮皂角洗发水合了中国人想要黑头发的心愿，因此成了国产品牌的领军人。蜂花和威娜宝也一直留在明星品牌的行列中。相形之下，倒是花王落了单。

　　在洗发水的一个战场———黑发洗发水市场上，宝洁与联合利华有过一次短兵相接。联合利华的撒手锏是“夏士莲”旗下延伸出的“黑芝麻”产品，而宝洁则是以新推出的“润妍”品牌相对抗。

　　靠一个电视广告坐享其成、所向披靡的光景，已是昨日的辉煌了。一直打品牌战的宝洁是最好的例证。2000年，飘柔在5个月的时间内推出2种二合一洗发水，有首乌黑发效果的、有轻盈均衡滋润效果的，针对亚洲市场的意图很明显。他们甚至已经把“攻心术”发展到了洗发水产品之外，他们在2000年年末办起了飘柔自信学院的活动，用上了某个营养品广告中的策略，那就是“由内而外”，他们宣称，好的洗发水不仅能带来一头靓丽的头发，还能带来自信。陆靖

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