科龙宣布将投入至少1.2亿加强冰箱零售终端建设

　　“我们将重视零售终端建设，遏止伊莱克斯的增长势头。”科龙集团营销副总裁屈云波上周五在广州说出这句话时，尽管语调尽量平缓，但聚集在中国大酒店17楼会议室的一众记者还是感受到了一股浓浓的硝烟味：明年的中国冰箱市场定将会有一番新的龙争虎斗，而主战场显然将是大中城市的零售商场。

　　“洋老虎”卷土重来

　　本月7-9日，科龙集团在广州举行2001年度冰箱冷柜订货会。

　　这不会是一个平凡的年度。对于科龙集团而言，2001年是其营销系统按照屈氏的“整合营销”理念彻底重组后接受实战检验的首个年度；对于整个中国冰箱市场来说，随着国际品牌的卷土重来，明年“土”“洋”品牌极有可能再度正面交火。

　　有关统计表明，1998年外国品牌在国内冰箱市场的占有率不到10%，但在去年，以伊莱克斯、西门子、夏普、LG为代表的外国品牌的城市市场份额已达21%，而今年截止7月，据北京赛诺对全国35个城市的统计，其市场占有率更高达25%左右，按销售额算则近30%。

　　今年伊莱克斯冰箱在中国主要城市的占有率从去年的8%提升到了12%，一举进入三甲之列，但它并未停下脚步，还在继续扩张。据伊莱克斯中国区总裁刘小明透露，继今年6月与南京伯乐合作后，伊莱克斯还打算在北方亦建立一家生产和营销中心，以完成冰箱项目的中国战略布局。

　　虽然各大品牌都有自己的重点市场，但既然大家都想扩大市场份额，相互的市场渗透和正面交锋就在所难免，尤其是在一些作为“制高点”的中心城市。

　　“中国龙”补“零售课”

　　屈云波认为，洋品牌冰箱虽然在部分一级市场份额有所提升，但由于其基数很低，现实的威胁并不大。如西门子今年的销量预计约在23-25万台左右、伊莱克斯约在30-35万台左右，比起科龙(今年预计内销168万台、出口38万台)、海尔、新飞等国产品牌来地位相差较大。

　　即便在洋品牌主攻的高档冰箱市场，屈云波称，推出仅一年的科龙冰箱今年的销量已接近20万台，加上科龙集团旗下“容声”品牌的高档品类——“精锐一族”今年也有20万台销量，总体销量仍比在中国市场推出已有5年的伊莱克斯要多。

　　不过，对于洋品牌冰箱的重新崛起屈氏并非掉以轻心。他指出，洋品牌重视一级市场和连锁店，零售上有一套，应该学习其一些做零售的好经验。

　　他表示，科龙集团过去由于市场环境的影响，重批发轻零售，但现在市场变了，所以2001年将大力补课，投入不低于1.2个亿加强零售终端建设，主要在一、二级市场和部分重要的三级市场，用以支付进场、设立专柜、印发POP、聘用导购人员等费用。但他强调目标在提高整个零售店的覆盖质量，而不仅仅是提高覆盖率，

　　争的不只是销量

　　明年冰箱市场的竞争将更为激烈，而且焦点很可能在零售这一块，那么会不会爆发价格战？

　　屈云波认为不会。他指出，冰箱和其它家电产品一样，价格每年都有一定幅度的下降，大概在5-10%，但只要科龙与海尔这两大巨头不动，其它中小品牌就很难掀起大的价格风浪。至于最近某些品牌冰箱的降价行为，屈氏称那是特价机，是处理库存，就像科龙集团今年10月处理20万台库存冰箱一样。

　　屈云波透露，科龙集团明年在国内冰箱市场的目标是力保175万台，争取185万台，稳定在18-20%的市场占有率就行了，因为他们未来追求的是占有率、利润、品牌与顾客满意度的长久发展。

　　似乎为了证明这一点，他同时透露说，科龙集团压缩了50%的冰箱种类，因为“从市场报告明显可以看出，满足消费者的需要，南方市场加上北方市场也就20到30个品种便可以了”，而这样做可以大幅降低每年数以亿元计的开发成本，以及随之产生的采购、制造和产销成本。(记者刘文锋)

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