主持人:每个企业做大做强之后,跨国并购应该说是必经之路。对于国企而言,走出去的过程当中,可能会碰到别人用意识形态的眼光来考量你的一些正常的经济行为。中远有碰到过这样的情况吗?
魏家福:跨国并购,我告诉大家一条经验,必须站在对方的利益上、立场上来考虑,你能给他带来什么利益,这是中国企业走出去必须考量的第一原则。所以说中远的做法就是,我看中了一个目标要到那去看,首先符合我的发展战略,第二个我要告诉你,我能给你带来什么。比如说,我经营的港口,我能够把我的船,开到你的港口,为你带来集装箱,为你带来码头工人就业,为你带来税收,这样人家就欢迎。
而如果你走出去,就是要人家的资产,扩大自己的业务,给自己赚钱。谁欢迎你去?双赢的原则是走出去必须考虑的原则。在“双赢”的原则下,首先告诉人家,我能给你带来什么。人家就不会反对你了。所以,指导思想很重要,帮人家解决就业,帮人家带来经济的发展,帮人家港口带来活跃,帮人家本地的工人带来就业,这样人家就欢迎你。中远是走到各地都受欢迎的。
主持人:国有企业走出去,到全球去配置资源,有人把这种行为称之为新殖民主义,您对这种提法怎么看?
魏家福:我告诉你,我中标希腊比雷埃夫斯港口,结果当我中标以后,政府换届了。原来支持我的总理下台了,上来新的反对党变成了总理了。他给工人一个承诺,如果选我上台当总理,我帮你们要求中远修改殖民地条款。
这个总理上台后,传来一个消息,说工人要求他兑现承诺,他希望中远修改这个殖民地条款。我一听很好笑,然后我就回答他。第一,这个特许经营的协议,不是专为中远做的。是根据欧盟批准的标书,世界上几大竞标者包括和记黄埔、新加坡港务局、迪拜集团、马士基和中远一道去竞标我中标了,这个标书怎么是殖民地条款呢?你对马士基也是殖民地吗?怎么对中国就是殖民地呢? 第二,协议是希腊国会批准的法律文件;第三,协议签署是我在两国元首的见证下签字的。这完全是两国的行为,你怎么说殖民地条款呢?因此,这个协议一个字不能改,如果真改了,希腊新政府在全世界面前失去诚信。结果这个总理最终决定,不修改条款。
从这个例子可以看出来,中国公司到外面去,人家往往都认为你是搞殖民的侵略。所以说一定要讲清楚,你来干什么。
主持人:总结中远的国际化精神,您觉得经验和教训分别是什么?
魏家福:在我没做总裁之前,应长滩地方港口并经过地方的议会批准,中远投资长滩港口,双方签订了协议。但被一个联邦反华议员提出了反对意见,说中远是间谍,中远是军队组织,结果协议被取消。
我做总裁后,为破掉这个极大的误区,我通过美国惯用的做法,利用美国的公关公司,帮我去说服当地的议员、政府港航各界。最后我通过几年的时间,说服了美国的政府高层,国会议员、商界、学术界、媒体界。后来在谈合作时就很顺利、成功。人家认为,中远是帮美国工人提供就业,有利于促进当地的经济,有利于推动中美两国的贸易正常运转。
经验是什么呢?过去不懂得公关,现在我们明白,如果进入美国市场,必须要善于和美国各界打交道。媒体公关是过去的教训,也是现在的经验。中远最成功之处,善于利用媒体和公关。就像今天你采访我,我再累也要接受采访。
主持人:您曾经说过要等到下午五点再去买鱼。中远打算什么时候去买?
魏家福:随着世界经济持续低迷,世界航运界将会有相当一批的中小船公司难以支撑,那时候不要我去买了,它会主动送过来。
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