图片为品牌中国产业联盟秘书长王永

　　李光斗：这是打擦边球，因为央视有十几个频道，所以，我们今天讲CCTV1，它的黄金时段这块最优质的资源拿来拍卖，到目前为止的数据是17年，这17年的数据只有一年央视的广告是下降的，也就是1999年，是21亿，1998年是28亿。那是亚洲金融危机最严重的时候，从此之后，就发现央视的广告走上了一条快速增长的渠道。1995年招标第一次招了3.3亿，2011年去年是126亿，所以，我在微博上昨天有个预测，我估计今年有可能逼近150亿。

　　所以，你会发现中国正在成为世界上的第二打广告投放国，以前我们是排在日本和德国后面，我预计今年我们有可能超过日本，因为最大的广告投放是美国。而且这里面我们整个广告50%是被电视拿走了，但是现在你会看到增长最快的是互联网的广告，刚才王总也说了，广告正在变的越来越多元化。所以，广告越来越贵，但是你想吸引消费者来看你的广告变的越来越难，你的策略要对。就像乔布斯推苹果一样，你如果没有好的策略，你的广告真会打了水漂。

　　主持人权静：我们都是互联网的从业者，刚才王总说的现象我也非常感同身受，我问过身边很多朋友，尤其是比较忙的商务人士，现在看电视的人越来越少了，据了解，央视的受众群体年龄也更大一些，从人群上可能更多的不是商务人群，是农村或者收入偏低的人群，从未来的趋势来看，您觉得在广告日益多元化的情况下，央视未来的趋势会怎么样？

　　李光斗：我觉得央视仍然是一个中国最有垄断性的国家电视台，很多企业招标把它作为一个事件营销，我参加了央视广告招标，我参加了豪门盛筵，第二它招标取得了标王，如果杀出一条黑马会赢得了所有媒体的关注，就像赢得了奥斯卡最佳影片奖一样，央视的广告很多人看重的是它的附加值，它的品牌出现了溢价。

　　主持人权静：实际的效果会怎么样呢？

　　李光斗：实际的效果就要看你的策略，一个豪门夜宴也是几家欢乐几家愁，如果你不能取得众人的关注，你的策略又不对，你最后的结果可能会铩羽而归。这个是一分为二的，并不是参加了就一定能赢，但是给了你一个赢的可能。

　　主持人权静：很多历年的标王追踪它后来的结果，发现有的死的很悲惨。

　　李光斗：其盛也乎，其衰也快，兴盛的时候所有的营销体系没有做好配合，把所有的钱砸在广告上，如果市场没有取得预期的市场，中国的改革开放之初人们有一个赌博式营销，这个路可以说越走越窄了。

　　王永：现在招标还有一种特点，就是企业变的越来越理性。历史的数据2004年达到一个高潮，蒙牛以3.1亿拿到标王，再之前是1997年秦池3.2亿，最近三年都没有超过1997年的数据。企业家其实是越来越理性的，只有理性的投放模式和策略才有可能利用好央视的平台。如果你觉得央视来了一定能赢，这个想法绝对是错误的。

　　本身央视的招标行为已经成为一个品牌的事件，你如果利用这个事件进行二次传播也是它的价值所在。

　　主持人权静：王总提到的秦池也是后来不幸倒掉的企业之一，盛大的事件到底能不能抓住还是看企业的表现。

　　王永：一个是表现，一个是它的驾驭能力，实力和广告的匹配度，如果播音737发动机装在拖拉机上，拖拉机绝对就散架了。

　　改革开放30年来涨价最快的是央视广告价格

　　主持人权静：刚才两位不约而同的提到明年有两件大事，一个十八大，一个伦敦的奥运会，两位觉得对于企业来说，两位也是品牌方面的专家，怎么来利用这种大的事件来进行营销呢？在广告的投放上又要配合什么样的策略？

　　李光斗：奥运会历来是中国最关注的，从洛杉矶奥运会到现在也是中国重返体育舞台，每年都在创造新的辉煌，但是体育比赛有它独特的规律，所以，中国人特别关注在哪些项目上有突破，谁又得了冠军，中国人更多的会把体育营销当成一个冠军营销，战略决策，就好象当年可口可乐看重了刘翔，一些小品牌在刘翔拿冠军之前就看重了他，在刘翔跑世界冠军之前，大家都纷纷的看好他，但是如果我们现在能有一套非常好的价值分析体系，看到未来在伦敦奥运会上哪些人具有冠军相，我觉得这个时候你提前在这个项目上投资，在这个运动员上投资可能你的回报是最大的。

　　主持人权静：这是李老师提供的诀窍。

　　王永：李老师讲的这个可能有一定的难度。

　　李光斗：没有，像耐克他们都会有一个非常科学的分析，不会选一个运动员，会有一个组合。

　　王永：这个有一些，因为体育比赛跟别的比赛还不太一样，它有必然性，但是往往偶然性更大，这种投资组合大企业才能玩的起，小企业可能玩不起。我们看富贵鸟，从来不请任何的体育明星做广告，就是找一些老头，找一些平民，这当然也是一种策略。对于体育营销我有几个关键字，《孙子兵法》里选出四个字，第一个就是速度的“速”，要早下手，成本会比较低，可挑选的资源比较多。第二不要撒芝麻糊，要专注，做透，这个要结合中国优势的项目和中国人普遍关注的项目。第三点还是要“奇”，我们回忆品牌传播的几个经典的案例，比如健力宝，当年因为总统夫人手上拿了一瓶健力宝，就说它东方魔水。还有李宁，它是一个成功也是一个失败的案例，当年李宁点火炬的时候一个很好的例子，但是它的传播没有系统的跟上。所以，怎么用奇，出奇制胜，抓住事件本身的营销，可以制造这种事件，引导这种事件。最后就是道，道法自然，根据企业本身的定位。比如富贵鸟，定位就是平民精神，你就没必要把宝押在明星上。所以，还是根据企业自身的规律。事件我们可以利用，不能被事件牵着鼻子走。

　　主持人权静：谢谢王总。

　　李光斗：我还有一个预测，人们探讨改革开放三十年以来，哪个涨价涨的最多，有人说猪肉从1.5元涨到12元，有人说房子涨的最快，但是我刚才算了一个数据，涨价最快的是中央电视台的广告价格，三年前涨了70多倍，现在我觉得今年算下来可能会涨到80多倍。所以，我觉得在广告上的投资往往企业获益最大。

　　主持人权静：未来会继续涨上去吗？还是现在已经有泡沫了？

　　李光斗：中国已经成为世界第二大经济体，但是中国人均的广告费的数字比香港还低，所以，中国目前来说广告的价格还是有非常大的上涨的空间的。

　　王永：这一点我不太同意李老师的观点。

　　李光斗：逢我的观点王总必反对。

　　王永：为什么呢？十年前的猪肉和现在的猪肉没有什么本质的区别，甚至猪肉的品质还不如以前。电视节目不一样，当年电视的受众是多少？现在电视的受众是多少？它的成本是完全不一样的。另外，当年媒体影响力和现在也不一样。

　　主持人权静：你觉得现在下降了？

　　王永：我觉得现在受众还是提升了，你比如初期的时候，受众率，因为有电视机的人比较少。价格也在变化，产品广告本身的功效也在变化。猪肉和房子的变化相对小一些，尤其十年前的金子和现在的金子是一回事。

　　主持人权静：总结一下，你觉得？

　　王永：我觉得没涨那么多倍。

　　李光斗：王总的意思涨是涨了那么多倍，但是不值钱了。信息越多，引起你注意力越来越难，并不是投资广告不划算，而是广告的价格会不会下降，我的判断，广告的价格，任何一种媒体，包括互联网、户外、电视、报纸，都不会下降。价格不会下降，反而是价值，但是你越不投资广告，比如你拿点钱到美国投广告，没有任何一家企业做的起，我花了大价钱。

　　主持人权静：这点上两位的观点还是一致的，我想问对于央视的黄金资源来说，性价比是上升了还是下降了？

　　李光斗：我觉得性价比要看整体广告的性价比，中央电视台广告价格有个特殊性，限娱令一出来，看的见的手一调节，它的价值又上升了，不可测的政策性的。

　　王永：它开始是上升的，上升到某个顶点的时候，现在是逐步下降的，但是央视很注重它的服务和资源配置。以前老板去的时候的招待，包括套装的配套，其他综合新闻的服务，其实央视也在努力保持，甚至在提升它的性价比。

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