楼市销量稍一回暖，开发商就打起了涨价的念头。

　　4月降价后销量大增，部分开发商开盘价“低开高走”暗涨价

　　早报记者 陆鸣

专家称，5月上海楼盘扩大降幅的可能性不大。张栋 早报资料

　　楼市销量稍一回暖，开发商就打起了涨价的念头。

　　上周末5月7日和8日两天，上海嘉定江桥板块一楼盘加推3栋住宅楼，共计170多套毛坯房源。售楼处工作人员昨日在电话中告诉记者称，因为搞搞优惠活动，加推楼盘价格会比4月份的推盘价低1000元-2000元/平方米。据记者了解，该楼盘4月曾创下495套的销售业绩，被称作当月销售冠军。

　　记者昨日下午来到位于嘉定江桥板块该楼盘售楼处，发现现场的情况并非如此，“总体均价在17200元/平方米左右，与前一次推盘持平，一些楼层、朝向较好的房源价格还有所上升。”

　　“低开高走”的营销策略

　　据售楼处一陆姓销售人员介绍，他们此次是在“搞活动”，利用周六、周日两天时间加推3栋住宅楼，170多套毛坯房源户型有78平方米、85平方米、91平方米、114平方米四种，中小户型占了大多数。

　　上述陆姓销售人员称，他们采用的是“低开高走”的营销策略，即每一次加推房源，售价都会比前一次有所抬升。“周边其他新盘价格都在20000元/平方米-22000元/平方米，二手房也要接近20000元/平方米。”如果客户能在一个星期内签订合同，可以打“九八”折。

　　据网上房地产信息显示，该楼盘目前只有一张预售许可证，获批时间为2011年2月25日，房源总套数为1077套，已售总套数为656套。

　　记者在现场发现，售楼处里并没有张贴预售许可证复印件，工作人员称售楼处只做临时使用，预售证在公司总部。而标注有“一房一价”明细的销控表虽然张贴在了墙上，可并没有标注哪些房源已被卖出或预定，哪些房源可售，这引起了一些看房人的不满。

　　记者采访期间，当有看房人走进售楼处，销售人员会抢先询问看房人想要哪种户型的房子，然后称“这种户型的房子只剩下几楼和几楼了”。在销售人员的手上有一份销控表，上面不少房源都被彩笔划上了记号，“这些都是已被订出去的。”一些看房人想要查看详细，却被销售人员拒绝。

　　一名女性销售人员表示，由于中小户型很受青睐，170多套房源至少已有一半被购买或预定了，成交的房源主要集中在中间楼层，“中间楼层比底层采光好，价格又比高层低，所以很受欢迎”。

　　“一房一价”打擦边球

　　上海一开发企业销售总经理表示，“一房一价”的明细要求公示，这是上海房管部门明确规定的，需要将销售情况一一标注出来。但房管部门却对此没有明确具体要求，因此一些开发商出于控制房源销售的目的，并未将已销售的房源标注出来，这也是打了擦边球。不过由于所有房源的销售情况房管局网站上都有记录，因此买房人可以通过上网查询得知房源销售信息。

　　德佑地产分析师陆骑麟表示，和周边同区位楼盘相比，该楼盘的定价是偏低的，4月份的销售均价在14000元/平方米-15000元/平方米，此次开盘虽然打了“九八”折，但实际均价与4月份相比已经涨了1000元-2000元/平方米，因此实际是涨价了。

　　“这可能跟该楼盘前期取得不错销售业绩有关。”陆骑麟说，由于4月份该楼盘销售很好，因此开发企业不那么着急降价出售。

　　克尔瑞分析师杨晨青表示，如果说2、3月份上海楼盘的降价还是以打折为主，那么4月份则是开发商直接低开，让利更加直接。从他们的分析来看，该楼盘4月的实际售价比周边同品质楼盘要低15%左右，同时以该楼盘为代表，4月上海一些楼盘降价明显，如瑞虹新城、保利湖畔阳光苑等，实际定价降幅都在10%-15%之间，因此均取得了不错的销售效果。

　　“在这种情况下，5月上海楼盘扩大降价的可能性不大，既然降价15%就已经卖得很好了，那何必降价20%呢？”杨晨青说，在没有新调控政策出台的情况下，目前的市场定价应该算是低点了。