卖房的“蓄客吹风” 买房的“探价观望”

　　兴冲冲地买票进门后，市民刘先生才发现，万科、中治两家知名房企今年并未露脸，露脸的几家京城“名角”里，让他惊喜的项目也很少。而在去年的春季房展会上，各大开发商几乎将旗下叫得响名的项目都拿了出来。

　　昨天，被喻为北京楼市风向标的春季房展会落下帷幕。虽然参展商总数和入场客流量两项指标都表现不错，可买卖双方却更多处于“蓄客吹风”和“探价观望”状态。在限贷限购的大背景下，京城楼市已从一头热逐步陷入双方拉锯的两难僵局，好房子难买，新房子难卖。

　　新盘多是“蓄客吹风”

　　每次的房展会，新盘都是最受购房人关注的类型，而年初持续至今的新盘“短供”，更是让此次春季房展会上的新盘备受瞩目。

　　上周末，在金隅观澜时代的展台里，记者看到，不少看房人都围绕在沙盘前面，细细咨询项目的价格和户型。“小户型，精装修，均价在每平方米16000元到20000元之间，这就属于为刚需量身定制的新盘。”现场业务员介绍，项目是第一次亮相，预计6月份开盘，感兴趣的话可以在展会上先做个登记。

　　和进入新年后的市场表现一样，房展会上的亮相新盘绝大多数都来自远郊新城。除了昌平的金隅观澜时代，房山的首开熙悦山、北京城建徜徉集、大兴的公元九里、中建玲珑山等，都是均价在2万元上下的五环外楼盘。

　　记者走访发现，“只可登记，不能买房”，成为今年房展会上多数新盘的共同特征，而原因几乎一致，尚未办理预售许可证，上展会仅仅是“展示”，先收集意向购房人的信息，即业内所称的“蓄客吹风”。

　　“客户积累不足，是不少项目如今面临的难题之一。”一位参展的开发商向记者坦言，由于限购新政，开发商之前积累的不少客户都成了无效资源。所以，通过展会扩大项目知名度、积累客户资源，也成为大家新政下还来参展的最大目的。毕竟，“抓着一个是一个”。

　　开发商面临卖房难

　　上周六上午，记者以购房人的身份走访了中国铁建国际城的展台。虽然来往咨询的人不少，但真正愿意登记个人信息的看房人却不多，到了10时10分，在前台的个人信息登记单上，只留下了三位购房人信息。而在另一个项目里，现场人员也表示，总共要推的房源有700多套，可愿意登记的看房人只有100多位。

　　从“皇帝的女儿不愁嫁”，到抱着“惜售”心态缓慢入市，再到“蓄客”少成交量不足，经过了三轮楼市调控，开发商也渐渐陷入卖房难的尴尬。以3月份申请预售开盘的项目为例，根据北京市房地产交易管理网的显示，3月19日开盘的大兴金地仰山项目，截至昨天共签约、预订了69套房源，占到预售总房源数的28%；3月23日申请预售的远洋东方嘉园项目，截至昨天共签约、预订了13套房源，仅占到预售总房源数的4.4%。

　　“定价是开发商最头疼的问题。”一位业内人士告诉记者，一些后期成交低迷的楼盘，开发商其实是有降价的念头，但由于一旦降价就会遭到前期业主的不满，所以绝大多数只能扛着。“好定价的只有纯新盘项目。所以不少新盘也会早早放出开盘的消息，试探购房人对于价格的承受能力。”

　　看房人觉得还是贵

　　“北苑边的房子，毛坯，均价还要27000元呢？这房价怎么都高。”在城建筑年华的展台前，市民陈大妈感叹。抱着“探价”的心态，不少看房人参加了春季房展会，可记者从采访中发现，真正对价格满意者寥寥，绝大多数看房人都觉得“还是贵”，想买到价格合适、位置又比较好的楼盘非常难。

　　市民徐女士上周末在春季房展会转了一圈，问了几个北京项目，可价格真正让她满意的几乎没有。“我不着急，多探探价再决定。”徐女士表示，在楼市调控压力下，今年应该不会出现楼市的抢购风潮。所以，如果不是性价比高的楼盘，没有必要出钱买房替开发商“撑场面”。

　　而根据链家地产在房展会上针对未来楼市走向所作的购房者问卷调查显示，44%的购房者认为房价会下跌，其中“下跌10%以内”占15%，“下跌10%至20%”占19%，“下跌20%以上”占10%。认为“房价不变”的消费者占18%，认为“房价上涨”的消费者占38%。

　　“房票”时代买房也难

　　“首套置业的客户，贷款的话首付能有几成？”和往届不同，4天的春季房展会里，中国邮政储蓄银行的展台也是人气最旺的地方之一，不少市民咨询的都是利率和首付的问题。

　　在限购限贷的新政下，购房人也渐渐转向“需要才购买”。“限购直接影响到了购房人是否有资格买房，并且受影响人群比例很高。此外信贷趋紧，消费者购房难度增大，而在当前限购和紧缩的信贷政策以及加息影响下，不少消费者会选择短期内退市观望。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示。

　　胡景晖认为，目前京城楼市仍处在买卖双方互相观望的僵持期，项目基本没有打折促销，大范围的降价也未到来。“双方的博弈还会持续一段时间，但如果市场持续低迷，开发商最终得靠‘以价换量’。” 赵莹莹